|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ผู้ชม
|
|
|
วันนี้
|
105
|
|
เมื่อวาน
|
271
|
|
ทั้งหมด
|
911,148
|
|
|
|
|
ชมหน้าอื่นๆ
|
|
|
วันนี้
|
106
|
|
เมื่อวาน
|
288
|
|
ทั้งหมด
|
1,167,919
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
การแข่งขันการขาย (Sales Contest / Sales Competition) คืออะไร?
การแข่งขันการขาย คือ กิจกรรมหรือโปรแกรมที่จัดขึ้นภายในองค์กรเพื่อกระตุ้นและสร้างแรงจูงใจให้แก่ทีมขาย โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายให้สูงขึ้นกว่าระดับปกติในช่วงเวลาที่กำหนด ผ่านการกำหนดกติกา, เป้าหมายที่วัดผลได้, และรางวัลสำหรับผู้ชนะหรือผู้ที่ทำได้ตามเป้า หัวใจสำคัญของการแข่งขันการขายคือการใช้ "เกมมิฟิเคชัน" (Gamification) หรือการนำองค์ประกอบของเกม เช่น การแข่งขัน, การสะสมคะแนน, การจัดอันดับ (Leaderboard), และการให้รางวัล มาประยุกต์ใช้กับกระบวนการขาย เพื่อทำให้การทำงานสนุก ท้าทาย และสร้างแรงผลักดันให้พนักงานขายอยากที่จะบรรลุเป้าหมายที่สูงขึ้น องค์ประกอบหลักของการแข่งขันการขาย: - เป้าหมายที่ชัดเจน: เช่น เพิ่มยอดขายรวม, เพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่, ขายสินค้าโปรโมชันให้ได้มากที่สุด
- ระยะเวลาที่กำหนด: เช่น แข่งขันประจำเดือน, ประจำไตรมาส หรือตลอดแคมเปญพิเศษ
- เกณฑ์การวัดผล: ต้องวัดผลได้เป็นตัวเลขชัดเจน เช่น ยอดขาย (บาท), จำนวนหน่วยที่ขายได้, จำนวนการเปิดดีลใหม่
- รางวัล: อาจเป็นได้ทั้งตัวเงิน (โบนัสพิเศษ, ค่าคอมมิชชันเพิ่ม), สิ่งของ (แกดเจ็ต, บัตรกำนัล), หรือประสบการณ์ (ทริปท่องเที่ยว, การได้รับการยอมรับ)
- การสื่อสารและติดตามผล: มีการประกาศผล, จัดทำ Leaderboard เพื่อให้ทุกคนเห็นสถานะของตัวเองและกระตุ้นการแข่งขันตลอดกิจกรรม
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 ข้อดีของการจัดการแข่งขันการขาย - เพิ่มแรงจูงใจและกระตุ้นยอดขายระยะสั้น (Boosts Motivation and Short-Term Sales)
นี่คือประโยชน์ที่ชัดเจนที่สุด การมีรางวัลและเป้าหมายที่ท้าทายรออยู่ข้างหน้า จะเป็นแรงผลักดันให้ทีมขายมีความกระตือรือร้นและพยายามทำยอดขายให้ได้มากกว่าปกติในช่วงเวลาแข่งขัน
- สร้างบรรยากาศการทำงานที่สนุกและมีพลัง (Creates a Fun and Energetic Work Environment)
การแข่งขันช่วยเปลี่ยนบรรยากาศการทำงานที่อาจจะเคร่งเครียดให้กลายเป็นความสนุกสนานและความท้าทาย สร้างพลังบวกและความมีชีวิตชีวาในทีม
- ส่งเสริมพฤติกรรมที่ต้องการ (Drives Specific Behaviors)
องค์กรสามารถออกแบบการแข่งขันเพื่อส่งเสริมพฤติกรรมบางอย่างโดยเฉพาะ เช่น หากต้องการเพิ่มลูกค้าใหม่ ก็ตั้งเกณฑ์การแข่งขันที่ "จำนวนลูกค้าใหม่" หรือหากต้องการระบายสต็อกสินค้าบางตัว ก็จัดการแข่งขันโดยเน้นที่ "การขายสินค้ารุ่น A"
- สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มุ่งเน้นผลงาน (Fosters a Performance-Driven Culture)
การแข่งขันทำให้ทุกคนในทีมมุ่งเป้าไปที่ผลลัพธ์ที่วัดผลได้ชัดเจน ส่งเสริมให้เกิดการทำงานเชิงรุก และสร้างวัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับความสำเร็จและประสิทธิภาพ
- ส่งเสริมการทำงานเป็นทีม (Encourages Teamwork)
นอกจากการแข่งขันแบบรายบุคคลแล้ว ยังสามารถจัดการแข่งขันแบบทีมได้ ซึ่งจะกระตุ้นให้สมาชิกในทีมช่วยเหลือกัน, แบ่งปันเทคนิค, และทำงานร่วมกันเพื่อเป้าหมายเดียวกัน ทำให้เกิดความสามัคคีมากขึ้น
- เป็นเครื่องมือในการฝึกอบรมและพัฒนาทักษะ (Serves as a Training Tool)
ในระหว่างการแข่งขัน พนักงานขายที่ตามหลังอยู่มักจะพยายามเรียนรู้เทคนิคจากคนที่ทำผลงานได้ดีกว่า ทำให้เกิดการแลกเปลี่ยนความรู้และยกระดับทักษะของทีมโดยรวมไปในตัว
- ช่วยให้เห็นศักยภาพที่ซ่อนอยู่ของพนักงาน (Identifies Hidden Talent)
การแข่งขันอาจทำให้ค้นพบ "ดาวรุ่ง" หรือพนักงานขายที่มีศักยภาพสูงแต่ไม่เคยโดดเด่นมาก่อน ซึ่งเป็นโอกาสสำหรับผู้จัดการในการสนับสนุนและพัฒนาพนักงานเหล่านั้นต่อไป
- เพิ่มการมีส่วนร่วมของพนักงาน (Increases Employee Engagement)
กิจกรรมที่สนุกและท้าทายทำให้พนักงานรู้สึกมีส่วนร่วมกับองค์กรและเป้าหมายของทีมมากขึ้น ลดความรู้สึกเบื่อหน่ายและสร้างความผูกพันกับที่ทำงาน
- สร้างข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพ (Provides Performance Insights)
ผลลัพธ์จากการแข่งขันเป็นข้อมูลชั้นดีสำหรับผู้จัดการในการวิเคราะห์ว่าใครมีจุดแข็งด้านไหน, กลยุทธ์แบบใดได้ผลดี, หรือมีอุปสรรคอะไรในการขาย ซึ่งสามารถนำไปวางแผนและปรับปรุงทีมในระยะยาวได้
- ให้รางวัลและยกย่องคนเก่งอย่างเป็นทางการ (Recognizes and Rewards Top Performers)
การแข่งขันเป็นเวทีที่ยอดเยี่ยมในการประกาศเกียรติคุณและให้รางวัลแก่พนักงานที่ทำผลงานโดดเด่น การได้รับการยอมรับต่อหน้าเพื่อนร่วมงานเป็นอีกหนึ่งแรงจูงใจที่สำคัญไม่แพ้ตัวเงิน
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
www.VichaiSalesAcademy.com
|
|
|
|
อบรมการขาย, อบรมการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรอง, รับอบรมการขาย, รับอบรมการตลาด, รับอบรมการเจรจาต่อรอง, บริการอบรมการขาย, บริการอบรมการตลาด, บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, สอนอบรมการขาย, สอนอบรมการตลาด, สอนอบรมการเจรจาต่อรอง, โรงเรียนอบรมการขาย, โรงเรียนอบรมการตลาด, โรงเรียนอบรมการเจรจาต่อรอง, หลักสูตรอบรมการขาย, หลักสูตรอบรมการตลาด, หลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรอง, เปิดอบรมการขาย, เปิดอบรมการตลาด, เปิดอบรมการเจรจาต่อรอง, อบรมการขายสำหรับนักขาย, อบรมการตลาดสำหรับนักการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย, ให้บริการอบรมการขาย, ให้บริการอบรมการตลาด, ให้บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, ทีมอบรมการขาย, ทีมอบรมการตลาด, ทีมอบรมการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาการขาย, เป็นที่ปรึกษาการตลาด, เป็นที่ปรึกษาการบริหาร, เป็นที่ปรึกษาการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการขายและการตลาด, เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้บริหาร, เป็นที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจ, อาจารย์วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, Sales Consultant, Sales Coach, Marketing Consultant, Marketing Coach, Management Consultant, Communication & Negotiation Consultant, Communication & Negotiation Coach, Executive Coach, Business Owner Coach, Entrepreneur Coach
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|