|
122. หลักสูตร การสร้าง Mindset ทักษะการคิดเพื่อการบรรลุเป้าองค์กรและการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพ โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ผู้เขียนหนังสือ การเจรจาต่อรองได้ผล 100% แบบชนะสามฝ่าย และ หนังสือ 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0 ( 50 Leveraging Points to Become Great Leader 4.0 ) เป็นผู้ริเริ่มสอนหลักสูตร การขาย 5.0 และ 4.0 คนแรกของประเทศไทย ปัจจุบัน ดร.วิชัย เป็นที่ปรึกษาและวิทยากรให้กับบริษัทชั้นนำทั้งธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าด้าน IT และ Telecomในประเทศและภูมิภาค AEC อีกทั้งท่านยังเป็นผู้ก่อตั้ง VichaiSalesAcademy.com สถาบันฝึกอบรมด้านการขาย การตลาดและการเจรจาต่อรองอันเป็นที่รู้จักในหมู่นักขายและการตลาดสินค้าทั้งรูปแบบ Traditional Trade, Modern Trade และระบบการจัดจำหน่ายสินค้า ( Distribution ) ของธุรกิจ FMCG ในประเทศไทยและภูมิภาค AEC ดร.วิชัย เป็นหนึ่งใน Trainer/ Coach ระดับประเทศซึ่งปัจจุบันมีอยู่เพียงไม่กี่ท่านที่ได้ผ่านร้อนผ่านหนาวและประสบการณ์จริงในการบรรยาย เป็นที่ปรึกษาและเป็นโค๊ชด้านการขาย การตลาดและการเจรจาต่อรอง ควบคู่กับการทำงานจริงในฐานะผู้บริหารให้กับองค์กรขนาดใหญ่ระดับโลกในตำแหน่งระดับผู้อำนวยการและผู้จัดการด้านการขายและการตลาดให้กับ บริษัท โอสถสภา, โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์, ทีโอเอ, พีแอนด์จี ( พร๊อกเตอร์แอนด์แกมเบิล ), เป๊ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล เซาท์อีสเอเชีย, ยิลเลตต์ และ เนสเล่ย์ นอกจากนี้ ดร.วิชัย ยังเป็นวิทยากรรับเชิญและอาจารย์พิเศษให้กับหลักสูตรปริญญาเอกและโททางด้านการบริหารของมหาวิทยาลัยชั้นนำทั้งภาครัฐและเอกชน เช่น จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์, มหาวิทยาลัยพระจอมเกล้าลาดกระบัง,มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีไทย-ญี่ปุ่น, มหาวิทยาลัยปัญญาภิวัฒน์, มหาวิทยาลัยนเรศวร, มหาวิทยาลัยราชมงคล, มหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิต ฯลฯ หลักการและเหตุผลในสภาวะวิกฤติเศรษฐกิจที่คืบคลานมาพร้อมกับยุคการตลาด 5.0 และ 6.0 การมีทีมงานที่มีความสามารถเป็นเรื่องที่ไม่ง่ายเลยแต่ก็ไม่ยากเกินความสามารถของนักบริหารหลายคนที่อาจทำได้ เรื่องที่มักจะทำให้นักบริหารท้อแท้มิใช่เรื่องการสร้างและ อบรมความสามารถด้าน Skill Set กับทีมงาน หากแต่เป็นการสร้าง Mindset ที่ถูกต้องและความคิดเชิงบวกให้กับทีมงานซึ่งถึงแม้ยังด้อยประสบการณ์แต่หากสามารถเริ่มต้นได้ด้วยความคิดเชิงบวกแล้ว การสร้างทีมเสือคงไม่ไกลเกินความสามารถของผู้บริหารเป็นแน่ หลักสูตรนี้จึงเน้นในการสร้าง Mindset และ ความคิดเชิงบวกให้แก่ทีมงานและผู้บริหาร นอกเหนือจากการสร้างทักษะในการทำงานตามปรกติที่หลักสูตรฝึกอบรมทั่วไปสามารถตอบสนองได้ขณะเดียวกันก็ติดอาวุธให้ทีมงานของบริษัทเพื่อสามารถปรับตัวได้กับสภาวะที่ช่องทางการตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงไปในยุคการตลาด 5.0 และ 6.0 วัตถุประสงค์1. เพื่อให้ทราบพื้นฐานของหลักการทางด้าน Mindset และ พลังความคิดเชิงบวกต่อธุรกิจและขบวนการทำงานของจิตใจของพนักงานบริษัทของท่าน 2. เพื่อตรวจสอบความคิดเชิงบวกของทีมงานบริษัทของท่านเพื่อหาทางป้องกันปัญหาด้านทัศนคติที่อาจเกิดขึ้นได้ 3. เพื่อเสนอแนะเทคนิคในการกระตุ้น Growth Mindset และ ความคิดเชิงบวกให้เกิดกับทีมงานผู้เป็นแนวหน้าของธุรกิจของท่านซึ่งจะปรากฏเป็นภาพพจน์ต่อลูกค้าของท่าน 4. เพื่อเสริมสร้าง AQ( สติปัญญาแห่งความอดทน ) และ EQ (สติปัญญาทางอารมณ์) ที่จำเป็นต่อทีมงานของท่านเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางยอดขายในระยะยาวกับองค์กรในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ 5. เพื่อเสริมสร้างกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าซึ่งเป็นช่องทางจัดจำหน่าย ที่กำลังมีพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปในยุคเศรษฐกิจวิกฤตและยุคการตลาด 5.0 & 6.0 กำหนดการสัมมนา
เวลา 9.00-10.30 น.
1. Society 1.0-5.0 & Industry 1.0-5.0 2. Marketing 1.0-6.0 3. สิ่งที่น่ากลัวที่สุดในยุค 4.0 5.0 และ 6.0 4. Digital Disruption 5. Gap ของการเรียนรู้จากมหาวิทยาลัยกับการนำไปใช้ทำงานจริง 6. Mindset Skillset และ Toolset 7. Workshop : จงปลุกสามพลังที่หลับใหลอยู่ในตัวคุณขึ้นมา 8. Top 10 Skills in 2020 2022 2025 2030 9. High Income Skills 10. Marketing Evolution 1.0 - 6.0
10.30-14.45 Coffee Break
เวลา 14.45-12.00 น.
11. The New CX : 5A’s Customer Path 12. The New Tech : Human-Inspired Bionics 13. 5 ลักษณะของลูกค้าในยุค 5.0 14. Marketing 5.0 และ Neuron Selling 5.0 15. Workshop : The One Thing ที่นักขายต้องมีในยุค 5.0 และ 6.0 16. Advanced 8 Steps of Maslow’s Motivational Model 17. Workshop : การสร้างกลยุทธ์ในการวางแผนการขายในยุค 5.0 และ 6.0 เพื่อรุกไปข้างหน้าหรือตั้งรับในระยะสั้นและระยะยาว 18. Workshop : การขายความคิดและการขายแบบที่ปรึกษาในยุคการขายสินค้าที่ไม่ดีที่สุด ไม่ถูกที่สุด แต่มีลูกค้าเรียกหาสินค้าของคุณตลอดไป 19. การบริหารลูกค้าแบบไม่รู้หน้าแต่ต้องรู้ใจในยุค Digital 20. การขายด้วย Social CRM 21. Workshop : การสร้างยาอี เพื่อไม่ให้ลูกค้าหลุดจากวงจรของสินค้าและบริการของธุรกิจของคุณ
12.00-13.00 Lunch
เวลา 13.00-14.30 น.
22. Mindset, Skillset และ Toolset 23. บทบาทของ Mindset ต่อความสำเร็จทางธุรกิจ Fixed Mindset และ Growth Mindset 24.แบบทดสอบ Growth Mindset และ ความคิดเชิงบวก 25.วิธีการสร้าง Growth Mindset ให้กับทีมงาน 26.ขบวนการทำงานของจิตใจ - ห่วงโซ่ TFA , ห่วงโซ่ BFTA ลักษณะของการเป็นผู้นำทีมการขาย/การตลาดเชิงรุก 27.ความเป็นผู้นำและปฏิสัมพันธ์เพื่อความเป็นผู้นำ 28. การยึดเหนี่ยวทีมเสือของบริษัท และ Workshop การจัดการกับลูกน้องที่มีปัญหา 29. การกำหนดเป้าหมาย และ การสร้างความมั่นใจกับทีมงาน Workshop การตรวจสอบ EQ และ IQ ในการติดต่อลูกค้าของทีมงานของท่าน
14.30-14.45 Coffee Break
เวลา 14.45-16.00 น.
30. การสร้าง AQ และ EQ ให้ทีมงานของท่าน 31. การบริหารลูกค้าในช่วงวิกฤติและการหลีกเลี่ยงการตัดราคา 32. กลยุทธ์การเพิ่มลูกค้าในมือ 33. เทคนิคการสร้างพลังโน้มน้าวใจกับทีมงานและลูกค้า 34. การบริหารลูกค้าในช่วงวิกฤติและการหลีกเลี่ยงการตัดราคา 35. กลยุทธ์การเพิ่มลูกค้าในมือ 36. Workshop 20/80 +90/10 37. การเพิ่มสถิติการขายและเป้าหมายขององค์กร 38. การขายในยุค 5.0 และ 6.0 และตัวชี้วัดความสำเร็จ 39. วีธีการที่จะทำให้พนักงานแสดงผลงานมากที่สุด ผู้ควรเข้าสัมมนา1. พนักงาน/พนักงานอาวุโส /หัวหน้าพนักงาน 2. เจ้าหน้าที่ด้านการขายและบริการลูกค้า 3. เจ้าหน้าที่การตลาด / หัวหน้าพนักงานการตลาด 4. ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ 5. ผู้จัดการฝ่ายสนับสนุน 6. ผู้จัดการฝ่ายบัญชี การเงิน ธุรการและทรัพยากรบุคคล 7. ผู้บริหารระดับสูง 8. กรรมการ และ กรรมการผู้จัดการ การฝึกอบรมใช้หลักการผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์การการฝึกอบรมแบบ TWCC ( Training,Workshop,Coaching and Consulting ) โดยเน้นการทำ Workshop และมี VDO ประกอบการฝึกอบรม
|