|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา กูรูการขายและการเจรจาต่อรองที่มีประสบการณ์จริงในงานและการอบรมด้านการเจรจาต่อรองในการขายและการทวงหนี้ ผู้เขียนหนังสือการเจรจาต่อรองแบบได้ผล 100% แบบชนะสามฝ่าย, 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0 ฯลฯ ที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาด กลุ่มบริษัท ปตท จำกัด ( มหาชน ) ฯลฯ อดีต รองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด มหาชน
หลักการและเหตุผล ในยุคที่เศรษฐกิจถดถอยเป็นโอกาสที่ผู้ที่ทำงานเชิงรุกจะพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาสด้วยการทำงานแบบต้นทุนต่ำแต่ให้ผลเกินคาดทั้งในแง่ Sales Productivity และ ประสิทธิภาพในการเก็บหนี้ค่าสินค้าซึ่งลูกหนี้มักฉวยโอกาสในการดึงการชำระเงินให้ยาวกว่าเดิม Supplier ที่มีความสามารถในการทวงหนี้ได้ดีย่อมสามารถสร้างคมการแข่งขันที่เหนือกว่าคู่แข่งที่กำลังถอดใจและกำลังลาจากสังเวียนในสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยต่อการค้าขาย ผู้ที่สามารถยืนหยัดอยู่ได้จะสามารถพิชิตหรือทวงคืนส่วนแบ่งทางการตลาดได้อย่างไม่ยากเลยด้วยกลยุทธ์การขายเชิงรุกในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ ขายได้ต้องเก็บเงินได้
วัตถุประสงค์ - สร้าง Mindset ที่ถูกต้องให้ทีมงานขายในการเข้าพบลูกค้าในยุคเศรษฐกิจวิกฤต
- ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้เหมาะสมกับตลาดขาลงที่เรามีสิทธิ์แย่งส่วนแบ่งจากคู่แข่งที่ตื่นตระหนกอย่างไม่ยากเย็น
- ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้สามารถเก็บเงินอย่างมีประสิทธิภาพให้สมกับคำกล่าวที่ว่า “ขายเป็นครูเก็บเงินเป็นอาจารย์ใหญ่”
- เสริมเขี้ยวเล็บและลูกเล่นให้กับทีมขายของท่านในการมองลูกค้าให้ทะลุและไม่เป็นเหยื่อของการซื้อของแต่ไม่ยอมจ่ายเงินหรือเหนียวหนี้อันจะเป็นโรคร้ายที่มาคู่กับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังประสบปัญหา
ผู้ที่ควรเข้าสัมมนา พนักงานขาย พนักงานเก็บเงิน พนักงานทวงหนี้ พนักงานการตลาดและส่งเสริมการขาย หัวหน้างานขาย ผู้จัดการฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด กรรมการผู้จัดการ เจ้าของธุรกิจ
หัวข้อการสัมมนา - การวิเคราะห์การขายแบบเก่าและแบบใหม่
- Workshop การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด
- Workshop การขายเชิงกลยุทธ์
- สไตล์การขายแบบต่างๆ
- อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย
- การค้นหาความต้องการของลูกค้า
- เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
- Customer Pyramid
- กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
- สูตรการสร้าง Sales Performance
- การพัฒนาทัศนคติในงานขาย
- การสร้าง Sales Mindset ที่ถูกต้องในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ
- สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
- ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B
- การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์
- การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
- การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
- Diagram การขายแบบจูงใจ
- องค์ประกอบการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling )
- การบริหาร Collection Incentive ดาบ2คม
- การบริหารCredit Rating ดาบหลายคม
- การดูหลักทรัพย์ในการปล่อยสินเชื่อ
- การบีบวงเงินเครดิต
- กลยุทธ์การบังคับให้ลูกค้าชำระเงินตามกำหนด
- กรณีเช็คเด้ง
- ประนีประนอมหนี้
- การกำหนดกฏเกณฑ์ความรับผิดชอบหากลูกค้ากลายเป็นหนี้สูญ
- พระราชบัญญัติ การทวงหนี้ 2558
หลักสูตร นี้ดำเนินการสัมมนาแบบ ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยมีการทำ Workshop และ การ VDO ประกอบการสัมมนา 6 ชั่วโมง
นำสัมมนาโดย ประสบการณ์ :
• ที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดกลุ่มบริษัท ปตท จำกัด (มหาชน), บริษัท โตชิโน ซัพพลาย, บริษัท 3K Battery ฯลฯ • กรรมการผู้จัดการ Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd. • รองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด • ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศ บริษัท โฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน • ผู้จัดการทั่วไป สายงานการขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด • ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัด (พี แอนด์ จี) • ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท เป็ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด • ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ประเทศไทย จำกัด • ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด
ผู้เขียนหนังสือ :
• การเจรจาต่อรอง Version 3.0 แบบได้ผล 100% • 50 เคล็ดลับ CEOระดับโลก • 50 จุดพลิกสู่ความเป็นผู้นำ 4.0 ฯลฯ
|