|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ผู้ชม
|
|
|
วันนี้
|
61
|
|
เมื่อวาน
|
720
|
|
ทั้งหมด
|
826,827
|
|
|
|
|
ชมหน้าอื่นๆ
|
|
|
วันนี้
|
61
|
|
เมื่อวาน
|
481
|
|
ทั้งหมด
|
1,070,861
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
99. หลักสูตร การวางแผนและวิเคราะห์การขายและการบริการสำหรับนักขายและนักบริการมือโปร
|
|
|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
หลักการและเหตุผล
หลักสูตรการวางแผนและวิเคราะห์การขายและบริการเป็นที่ตระหนักว่าจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของทีมขายและการบริการของทุกบริษัท หลักสูตรนี้มุ่งเน้นให้พนักงานขายและการตลาด มีทักษะในการวางแผนและวิเคราะห์การขายซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของพนักงานขายทั้งมือใหม่หัดขับและพวกนักขายทหารผ่านศึกลายคราม เพราะหากพนักงานมีทักษะในการวางแผนการขายและการบริการที่ดี แล้วจะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าพนักงานขายและการบริการ และสามารถบริหารเขตการขายของตนในฐานะที่พนักงานขายยุคใหม่เปรียบได้กับผู้บริหารเขตการขายหรือผู้จัดการสัมพันธภาพของลูกค้าหรือผู้จัดการลูกค้านั้นเอง การวางแผนและวิเคราะห์การขายและการบริการและมีกลยุทธ์การขายที่เป็นเลิศจะนำมาซึ่งคมการแข่งขันเหนือคู่แข่งอันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามท่านได้
วัตถุประสงค์ : เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายและการตลาดทั้งมือใหม่และผู้อาวุโสให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนและนักวางกลยุทธ์การขายและการบริการ เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายและตลาดด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์ยุคใหม่เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสิ้นหวังในหมู่นักขายทั้งหลาย เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายและการวางแผนการขายและการบริการแบบครบวงจรตั้งแต่ขบวนการหารายขื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขายและการบริการหลังการขาย อย่างครบรูปแบบของหลักสูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21
หัวข้อการสัมมนาอวสานเซลส์แมนเกิดขึ้นได้อย่างไร วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย การทำการวิเคราะห์ตลาด แบบ SWOT Analysis สำหรับพนักงานขายและการตลาด ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast , Sales Objective และ Sales Target การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์ หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย สูตรการวิเคราะห์การตลาดยุคใหม่ที่นักขายและการตลาดต้องใช้ กฎ 20:80
ต่างจากกฏ 10 : 90 อย่างไร นักขายผู้รักษา/ทำลายสถิติ เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย สูตรการสร้าง Sales Performance การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลเพียงพอแล้วหรือ ?? การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ กระบวนการของการขาย ( Selling Process)
การค้นหาชื่อลูกค้า ( Prospecting ) การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ ( Pre-Approach ) การขอนัดพบลูกค้า ( Approach ) การเสนอขายสินค้า / บริการ ( Sales Presentation ) การจัดการข้อโต้แย้ง ( Objections ) การปิดการขายให้ได้ ( Close Sales ) การให้บริการหลังการขาย ( Follow – up )
การสัมมนาหลักสูตรนี้ มุ่งเน้นผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นการมีส่วนร่วมและมีการทำ Workshop และบทบาทสมมติพร้อม VDO ประกอบการสัมมนา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
www.VichaiSalesAcademy.com
|
|
|
|
อบรมการขาย, อบรมการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรอง, รับอบรมการขาย, รับอบรมการตลาด, รับอบรมการเจรจาต่อรอง, บริการอบรมการขาย, บริการอบรมการตลาด, บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, สอนอบรมการขาย, สอนอบรมการตลาด, สอนอบรมการเจรจาต่อรอง, โรงเรียนอบรมการขาย, โรงเรียนอบรมการตลาด, โรงเรียนอบรมการเจรจาต่อรอง, หลักสูตรอบรมการขาย, หลักสูตรอบรมการตลาด, หลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรอง, เปิดอบรมการขาย, เปิดอบรมการตลาด, เปิดอบรมการเจรจาต่อรอง, อบรมการขายสำหรับนักขาย, อบรมการตลาดสำหรับนักการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย, ให้บริการอบรมการขาย, ให้บริการอบรมการตลาด, ให้บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, ทีมอบรมการขาย, ทีมอบรมการตลาด, ทีมอบรมการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาการขาย, เป็นที่ปรึกษาการตลาด, เป็นที่ปรึกษาการบริหาร, เป็นที่ปรึกษาการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการขายและการตลาด, เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้บริหาร, เป็นที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจ, อาจารย์วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, Sales Consultant, Sales Coach, Marketing Consultant, Marketing Coach, Management Consultant, Communication & Negotiation Consultant, Communication & Negotiation Coach, Executive Coach, Business Owner Coach, Entrepreneur Coach
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|