|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
“คนที่สั่งเป็นมีอยู่มากมายแต่คนที่นำเป็นต้องมีทั้งศาสตร์และศิลป์ในการทำให้ลูกน้องยอมรับ”
หลักการและเหตุผล
ในโลกแห่งการแข่งขันที่นับวันจะทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ผู้บริหารไม่สามารถขาดซึ่งความสามารถในการจัดการทีมงานอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งแค่นั้นดูเหมือนจะยังไม่พอในยุคเศรษฐกิจใหม่นี้ที่ผู้บริหารต้องพัฒนาตนเองในการรู้เท่าทันศาสตร์ใหม่ๆในการบริหารและเป็นหัวหน้าทีมงานที่ทันสมัยและมีวิสัยทัศน์ หลักสูตรการ เป็นโค๊ช การให้คำปรึกษา และการสร้างความเป็นผู้นำสำหรับผู้บริหาร
จึงถูกจัดทำขึ้นเพื่อตอบปัญหาและความต้องการดังกล่าวเพื่อท่านจะได้ไม่ถูกมองจากทีมงานงานที่ท่านต้องรับผิดชอบว่าท่านเป็นผู้จัดการทีไม่สามารถเป็นผู้นำที่ดีของลูกน้องหรือลูกค้าได้
หรืออาจเป็นแค่ผู้จัดการแต่ไม่สามารถเป็นโค๊ช หรือให้คำปรึกษาให้กับพนักงานได้อันจะมีผลต่อความเสื่อมของความเป็นผู้นำของท่านในที่สุด
ผู้ที่ควรเข้าสัมมนา
- พนักงานที่กำลังจะถูกมอบหมายงานในการบริหาร - พนักงานฝ่ายขายและการตลาด - พนักงานฝ่ายบริการลูกค้า - พนักงานในหน่วยงานทั่วไป - หัวหน้าพนักงานขาย/การตลาด/บริการลูกค้า - ผู้จัดการฝ่ายขาย - ผู้จัดการฝ่ายการตลาด - ผู้จัดการฝ่ายบริการ - ผู้จัดการทั่วไป - กรรมการผู้จัดการ / เจ้าของธุรกิจ - ผู้สนใจทั่วไป
หัวข้อการฝึกอบรม :
1. Workshop การ Reengineering องค์กรขายในอนาคต 2. การวางตนของผู้บริหารการขายและบทบาทในการบริหารคน 3. การคัดเลือกคนเก่งและดีเข้าร่วมงานกับบริษัท 4. Workshop การยึดเหนี่ยวเสือ 5. พลังความคิดเชิงบวกต่อธุรกิจ 6. ขบวนการทำงานของจิตในการสร้างความคิดเชิงบวกและลบ 7. ลักษณะการเป็นผู้นำทีมการขายเชิงบวก 8. การสร้าง AQ และ EQ ของทีมขายของท่าน 9. Workshop การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าวและอาวุโส 10. การควบคุมการประชุมการขาย 11. Workshop วงจรการฝึกตัวต่อตัว 12. การวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ 13. การตั้งมาตรฐานและการวัดผลงานทีมขายของท่าน 14. การวางแผนการขายประจำวัน 15. Workshop การควบคุมกิจกรรมของทีมงานขาย 16. การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ 17. การสอนงาน 18. Soft Skill และ Hard Skill ในการบริหารทีมงาน 19. วงจรการเปลี่ยนแปลง ( The Cycle of Change ) 20. ทำไมต้องมีการสอนงาน 21. ความเชื่อผิดๆเกี่ยวกับการสอนงาน 22. ความเชื่อของโค๊ชที่ประสบความสำเร็จ 23. ความสัมพันธ์ของ Coaching , Training, Mentoring, Counselling และ Line Management 24. ความแตกต่างระหว่าง Coaching , Mentoring and Counselling 25. การสอนงานแบบให้ข้อคิดเห็น ( AID ) 26. การสอนงานสูตร GROW 27. การเข้าใจรูปแบบของคน 28. Workshop อุปสรรคการสอนงาน 29. ขั้นตอนการสอนงานที่ดี
หลักสูตร นี้เน้นการบรรยายแบบให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางการอบรม และมีการทำ Workshop ประกอบ พร้อม VDO ประกอบการบรรยาย เป็นเวลา 6 ชั่วโมง ( 1 วัน )
นำการสัมมนาโดย ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ผู้มีประสบการณ์ยาวนานในฐานะผู้ปฏิบัติจริงและวิทยากรซึ่งเป็นที่รู้จักอย่างดีในวงการบริหารการขายและวงการการอบรมผู้บริหารและทีมงาน
ประสบการณ์การทำงาน
- กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลัคกี้สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด - รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด - ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด - ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท เป๊ปซี่โคล่า เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด - ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล จำกัด (พีแอนด์จี) - ผู้จัดทั่วไปฝ่ายขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด - ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท โฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน - วิทยากรการฝึกอบรม สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น
- วิทยากรและอาจารย์พิเศษ หลักสูตรปริญญาเอกและโททางการบริหาร (DBA & MBA) ของมหาวิทยาลัยชั้นนำ เช่น จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัย มหิดล , มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์, มหาวิทยาลัย นเรศวร ฯลฯ
|