|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
หลักการและเหตุผล
ในโลกแห่งการแข่งขันที่นับวันจะทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งเวทีแห่งการบริหารการขายและช่วงชิงลูกค้า ผู้บริหารไม่สามารถขาดซึ่งความสามารถในการจัดการทีมขายอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งแค่นั้นดูเหมือนจะยังไม่พอในยุคเศรษฐกิจใหม่นี้ที่ผู้บริหารต้องพัฒนาตนเองในการรู้เท่าทันศาสตร์ใหม่ๆในการบริหารงานขายและเป็นหัวหน้าทีมขายที่ทันสมัยและมีวิสัยทัศน์ หลักสูตรการบริหารทีมขายเพื่อให้ได้ผลงานและกำไรตามเป้าหมาย จึงถูกจัดทำขึ้นเพื่อตอบปัญหาและความต้องการดังกล่าวเพื่อท่านจะได้ไม่ถูกมองจากทีมงานขายที่ท่านต้องรับผิดชอบว่าท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายหรือหัวหน้าพนักงานขายที่ไม่เท่าทันลูกน้อง ลูกค้า หรือสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วอีกต่อไป และสามารถบรรลุเป้าหมายด้านผลงานและกำไรที่องค์กรกำหนด นอกจากนี้หลักสูตรนี้ยังเน้นการสอนการวิเคราะห์การขาย การสร้างแผนการขาย และ การทำ Action Plan สำหรับทีมขาย
ผู้ที่ควรเข้าสัมมนา
- พนักงานขายผู้ซึ่งกำลังจะถูกมอบหมายงานในการบริหารการขาย
- พนักงานฝ่ายการตลาด
- พนักงานฝ่ายบริการลูกค้า
- หัวหน้าพนักงานขาย/การตลาด/บริการลูกค้า
- ผู้จัดการฝ่ายขาย
- ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
- ผู้จัดการฝ่ายบริการ
- ผู้จัดการทั่วไป
- กรรมการผู้จัดการ / เจ้าของธุรกิจ
- ผู้สนใจทั่วไป
หัวข้อการฝึกอบรม :
1. การ Reengineering องค์กรขายในอนาคต
2. การวางตนของผู้บริหารการขายและบทบาทในการบริหารคน
3. การคัดเลือกคนเก่งและดีเข้าร่วมงานกับบริษัท
4. การยึดเหนี่ยวเสือ
5. พลังความคิดเชิงบวกต่อธุรกิจ
6. ขบวนการทำงานของจิตในการสร้างความคิดเชิงบวกและลบ
7. ลักษณะการเป็นผู้นำทีมการขายเชิงบวก
8. การสร้าง AQ และ EQ ของทีมขายของท่าน
9. การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าวและอาวุโส
10. การควบคุมการประชุมการขาย
11. วงจรการฝึกตัวต่อตัว
12. หลักของการเป็นผู้นำในงานขาย
13. 360 Degree Leadership
14. EQ ของนักขายและผู้บริหารการขาย
15. วงจร ของการ Designing and Managing the Sales Force
16. Motivation of Maslow and Herzbert styles
17. ทฤษฎีการเป็นผู้นำตลาด 3 แบบของบริษัทของท่าน
18. การสร้างความเป็นผู้นำต่อลูกค้าของท่านในฐานะที่ปรึกษา
19. สูตรต้องห้ามของผู้จัดการขาย
20. การวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
21. การวิเคราะห์การขาย การตั้งมาตรฐานและการวัดผลงานทีมขายของท่าน
22. การวางแผนการขายประจำวัน
23. การบริหารเวลาสำหรับผู้บริหารงานขาย
24. การควบคุมกิจกรรมของทีมงานขาย
25. การประเมินผลพนักงานขายอย่างมีประสิทธิภาพ
26. การทำแผนการขาย
27. การสร้าง Action Plan ของทีมขาย
28. Workshop การทำแผนการขายและการสร้าง Action Plan ของทีมขาย
|