|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา www.VichaiSalesAcademy.com กูรูด้านการขายและการตลาด จากประสบการณ์การปฏิบัติจริงในการบริหารองค์กรชั้นนำ
ระดับประเทศและระดับโลกมากว่ากว่า 30 ปี
ผู้เขียนหนังสือ 50 จุดพลิกสู่ผู้นำยุค 4.0, 50 เคล็ดลับ CEO ระดับโลกยุค AEC, การเจราจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย ฯลฯ
หลักการและเหตุผล ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 6.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 5.0 และ 6.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0,3.0,4.0 มาเป็นยุค 5.0 และ 6.0 จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้ หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปในยุคใหม่ของการตลาดที่กำลังเป็นพลวัตขับเคลื่อนที่สำคัญทั้งในและต่างประเทศ ทั้งกลุ่ม Global และ AEC ซึ่งจะเป็นภูมิภาคที่สำคัญในโลกรองจากจีนและอินเดียในทศวรรษหน้า วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
1. เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรม การตลาด และการขายในยุค 5.0 และ 6.0
2. เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมและอุปโภคบริโภคในยุค 5.0 และ 6.0
3. เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0 4.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 5.0 และ 6.0 ได้อย่างไร
4. เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มพันธมิตรด้านการขายและการตลาดรวมถึงกลุ่มลูกค้ายุค 5.0 และ 6.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรม สินค้าอุปโภคบริโภค และสินค้าบริการ
หัวข้อการสัมมนา
1. ลักษณะของการเป็นผู้นำทีมการขาย/การตลาดเชิงรุก 2 .ความเป็นผู้นำของนักขายและปฏิสัมพันธ์เพื่อความเป็นผู้นำ 3. Thailand 4.0 Impact 4. Marketing 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 และ 6.0 5. Retail Marketing 4.0 6. Marketing 4.0 Segmentation 7. การบูรณาการทางการตลาด 4.0 8. Trends & Macro Change in 4.0, 5.0 และ 6.0 9. Workshop : Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships 10. Digital Industry Solution 11. 6 Critical Capabilities : Orchestrate the Ecosystem, Product Life Cycle Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service 12. Workshop : Industrial Solution 4.0 และ 5.0 13. Customer Pyramid Management 14. Selling Process 15. ทฤษฎี 20 : 80 Synergized ทฤษฎี 90 : 10 16. B to B Pyramid of Customer’s Needs 17. การเพิ่มสถิติการขาย 18. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานด้านการขาย 19. Strategic Selling 5.0 และ 6.0 20. Conceptual Selling 21. Customer Relation Win – Win –Win 22. ขบวนการขายความคิด 23. มิติของภาวะผู้นำ 24. Leadership Cube 25. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ 26. 80% Syndrome ในยุคการขาย 5.0 และ 6.0 27. Consultative Selling 28. Workshop : บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา 29. Workshop : การขายแบบที่ปรึกษาให้กับลูกค้าต่างบุคลิก 30. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว 31. องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator, Business Consultant, Long-term Ally 32. การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่ 33. Digital Marketing และ Social Media Selling ในยุค 5.0 และ 6.0
|