วัตถุประสงค์
หลักสูตรนี้จึงกำเนิดขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ที่จะ
1. ฝึกปรือศิลปะการขายให้กับผู้เพิ่งเข้ามารับหน้าที่พนักงานขายมือใหม่หัดขับ หรือผู้ที่ได้รับการโอนย้ายหน้าที่มารับผิดชอบงานด้านการขาย
แม้จะเชี่ยวชาญงานด้านอื่นแต่ต้องมาเริ่มต้นเรียนรู้งานใหม่ในด้านการขาย
2. ให้ความรู้เรื่องศาสตร์แห่งการขายพร้อมการทำ Workshop ประกอบเพื่อความเข้าใจด้วยตัวเองอย่างลึกซึ้งพร้อมสร้างขวัญกำลังและความรับผิดชอบต่อความเป็นมืออาชีพในงานขาย
3. ทดลองการทำบทบาทสมมติในการขายด้วยตนเองเพื่อความเข้าใจอย่างแท้จริงจากการทดลองด้วยตนเอง
4. สามารถซักถามข้อสงสัยจากวิทยากรที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการขายด้วยตนเองทั้งในระหว่างการฝึกอบรมและหลังจากการฝึกอบรมแล้วโดยไม่คิดมูลค่า
หัวข้อการสัมมนา
1.
กลยุทธ์การเป็นผู้นำตลาด
2.
เส้นทางเดินของกิจกรรมการตลาด
3.
มุมมองใหม่ของการขาย
4.
Workshop
การขายแบบมีกลยุทธ์ควรทำอย่างไร?
5.
Workshop
/ บทบาทสมมติเพื่อเข้าใจพลังการขายและสไตล์การขายแบบต่างๆ
6.
การเตรียมตัวทางใจในการขาย
7.
การสร้างทัศนคติในงานขาย
8.
อุปนิสัยที่จะนำท่านไปสู่ความสำเร็จในการเป็นนักขาย
9.
วิธีการเข้าพบลูกค้าแบบสร้างสรรค์
10. การเข้าพบลูกค้า
สูตร APPROACH
11. การเริ่มต้นแนะนำสินค้าแบบมีผลในทางสร้างสรรค์
12. ผลประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการ
SPACED
13. สูตรการเสนอขายแบบ
PERFECT
14. Workshop การบริหารเวลาอย่างมีประสิทธิภาพในการขาย
15. Diagram การเสนอขายแบบ จูงใจ ไม่ใช่การรับคำสั่งซื้ออย่างเดียว
16. เทคนิคการเจรจาต่อรองกับลูกค้าหลายประเภท
-
การเจรจาต่อรองในการขายทางโทรศัพท์
-
การเจรจาต่อรองในการขายกับลูกค้าแบบตัวต่อตัว
-
การเจรจาต่อรองในการขายกับยี่ปั้วซาปั้ว
-
การเจรจาต่อรองในการขายกับลูกค้าองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่และหน่วยราชการ
-
การเจรจาต่อรองในการขายกับลูกค้าแบบห้างสรรพสินค้าและดิสเคาท์สโตร์