|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดบริษัทชั้นนำของประเทศและภูมิภาค ผู้เขียนหนังสือด้านการขายและการตลาด เช่น การเจรจาต่อรอง Version 3.0 ได้ผล 100% (การเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย) 50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจฉบับ CEO ระดับโลกยุค AEC, 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0 ฯลฯ
1. การวิเคราะห์การขายแบบเก่าและแบบใหม่ 2. Workshop การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด 3. Workshop การขายเชิงกลยุทธ์ 4. สไตล์การขายแบบต่างๆ 5. อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย 6. การค้นหาความต้องการของลูกค้า 7. ขั้นตอนการขายแบบครบเครื่อง 8. เทคนิคการหาลูกค้าใหม่ 9. การจัดการปิรามิดลูกค้า 10. กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย 11. สูตรการสร้าง ผลงานการขายให้ปรากฏ ( Sales Performance ) 12. การพัฒนาทัศนคติในงานขาย 13. สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง 14. ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2C และ B2B 15. การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์ 16. การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล 17. การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง 18. Diagram การขายแบบจูงใจ 19. องค์ประกอบการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling ) 20. 24 วิธีการสร้างอิทธิพลแห่งการจูงใจคู่เจรจาของท่าน 21. ยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ แบบ Triple Win 22. Workshop ข้อสมมติฐานและข้อเท็จจริงในการเจรจาต่อรอง 23. การเตรียมตัวให้พร้อม 24. การสำรวจความต้องการ 25. การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหว 26. การพิจารณาข้อเสนอ 27. การแลกเปลี่ยนข้อตกลง 28. ขอบเขตของการต่อรอง 29. การปิดการเจรจา 30. การผูกปมให้กระชับ 31. การเจรจากับพนักงานขายแบบตัวต่อตัวและพนักงานขายประเภทต่างๆ เช่น Modern Trade , Traditional Trade, Business to Business ฯลฯ
หลักสูตร นี้ดำเนินการสัมมนาแบบ ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยมีการทำ Workshop และ การ VDO ประกอบการสัมมนา 6 ชั่วโมง
นำสัมมนาโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ประสบการณ์ การอบรมให้บริษัทเครื่องสำอางและชุดชั้นในชั้นนำเช่น L’oreal SK-II, Schwarzkopf, Tellme, Shiseido, Kanebo, Beauty Buffet, NuSkin, Audas Sabina, กุลสตรีม International Cosmetics, I-DOLL ฯลฯ
ประสบการณ์ในการบริหารการขายและการตลาด : กรรมการผู้จัดการบริษัท ลัคกี้สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด รองผู้อำนวยการการขาย บริษัทโอสถสภา จำกัด ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัทโฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ ประเทศไทย ผู้จัดการภาคบริษัท พีแอนด์จี จำกัด ( P&G - Proctor & Gamble )
วิทยากร ฝึกอบรมและอาจารย์พิเศษด้านงานขายและการตลาด
- สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย - สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย - สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น - หลักสูตร ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย มหาวิทยาลัย มหิดล มหาวิทยาลัย เกษตร มหาวิทยาลัย อีสเทิร์นเอเชีย ฯลฯ
|