www.VichaiSalesAcademy.com
หลักการและเหตุผล
ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค
Thailand 5.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ
และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น
Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค
5.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0,3.0 และ 4.0 จึงเป็นอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้
หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทศทั้งกลุ่ม
Global และ AEC
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
1.เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรม
การตลาด และการขายในยุค 5.0
2.เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมและอุปโภคบริโภคในยุค
5.0
3.เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน
Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0
4.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค
5.0 ได้อย่างไร
4.เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ายุค
5.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
หัวข้อการสัมมนา
1. Thailand 5.0 Impact
2. Marketing 1.0-2.0-3.0 4.0 และ 5.0
3. Retail Marketing 4.0
4. Marketing 4.0 Segmentation
5. การบูรณาการทางการตลาด 4.0
6. Trends & Macro Change in 4.0 และ 5.0
7. Rethinking Purpose, Rethinking
Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships
8. Digital Industry Solution
9. 6 Critical Capabilities : Orchstrate the Ecosystem, Product Life Cycle
Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service
10. Workshop – Industrial Solution 4.0 และ 5.0
11. Customer Pyramid Management
12. Selling Process
13. 20 : 80 Synergized 90 : 10
14. B to B Pyramid of Customer’s Needs
15. การเพิ่มสถิติการขาย
16. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานขาย
17. Strategic Selling 5.0
18. Conceptual Selling
19. Customer Relation Win – Win –Win
20. ขบวนการขายความคิด
21. มิติของภาวะผู้นำ
22. Leadership Cube
23. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ
24. 80% Syndrome ในยุคการขาย 5.0
25. Consultative Selling
26. Workshop บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา
27. Workshop การขายแบบที่ปรึกษาให้กับลูกค้าต่างบุคลิก
28. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว
29. องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator,
Busines Consultant, Longterm Ally
30. การทำ Business
Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่
31. Digital Marketing และ Social
Media Selling ในยุค
5.0