|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ผู้ชม
|
|
|
วันนี้
|
207
|
|
เมื่อวาน
|
1,055
|
|
ทั้งหมด
|
844,326
|
|
|
|
|
ชมหน้าอื่นๆ
|
|
|
วันนี้
|
211
|
|
เมื่อวาน
|
498
|
|
ทั้งหมด
|
1,090,311
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
74. เทคนิคการขายและจิตวิทยาในการกอบกู้ยอดขายแบบเน้นคุณค่าด้วยทางออกที่มากกว่าลดราคา
|
|
|
(VALUE BASED SELLING Techniques and Psychology)
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
วิทยากร ที่ปรึกษาและผู้บริหาร ด้านการขายและการตลาดบริษัทชั้นนำ
ของประเทศและภูมิภาค AEC
ผู้เขียนหนังสือด้านการขายและการตลาด เช่น 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0,การเจรจาต่อรอง Version 3.0 ได้ผล 100% (การเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย), 50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจฉบับ CEO ระดับโลกยุค AEC ฯลฯ
INTRODUCTION : ยิ่งลดราคาถี่เท่าไหร่ ยิ่งสะท้อนว่าการตลาดล้มเหลวมากเท่านั้น การลดราคาอาจจะช่วยกระตุ้นยอดขายให้คนซื้อมากขึ้นก็จริง แต่หากทำระยะยาวจนลูกค้าตกอยู่ในสภาวะที่เรียกว่า ความเคยชินด้านราคาแล้ว โอกาสการปรับราคาเข้าสู่โหมดปกติก็ดูจะเป็นเรื่องยาก อาจเกิดภาพลบต่อสินค้าก็เป็นได้
โดยปกติลูกค้ามักเปรียบเทียบราคาและโปรโมชั่นกับคู่แข่ง จนทำให้บริษัทฯ ต่างแข่งขันกันเรื่องการลดราคา เพื่อรักษายอดขายไว้ ซึ่งจริงๆแล้วบริษัทได้ดำเนินการสร้างมูลค่า (Value) ให้กับลูกค้าหลายอย่างนอกเหนือจากราคาขาย เพียงแต่นักขายไม่ได้วิเคราะห์และนำเสนอมูลค่าที่มอบให้ลูกค้าอย่างเป็นระบบเท่านั้น ทำให้ต้องเกิดการเปรียบเทียบทางราคาเพียงอย่างเดียว
หลักสูตร Value Selling Techniques จึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อสร้างความเข้าใจเรื่องการสร้างมูลค่าของสินค้าอย่างเป็นระบบ และวิธีการสื่อสารมูลค่าของสินค้านั้นออกเป็นข้อมูลเชิงปริมาณ (Quantitative Data) แก่ลูกค้าอย่างเป็นระบบ เพื่อสร้างความแตกต่างให้เกิดขึ้นในใจของลูกค้า ลดการเจรจาต่อรองเรื่องราคา และสร้างความเข้าใจอย่างยั่งยืนให้กับลูกค้า
KEY BENEFITS : - สื่อสารเรื่อง Value Selling เพื่อใช้เจรจาต่อรองกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- กอบกู้ยอดขายด้วยทางออกที่มากกว่าลดราคา
- บริหารงานขายให้เป็นเรื่องง่าย ด้วยแนวคิดแบบ Value Selling
- ปิดการขายและรักษาลูกค้า จากการวางแผน Value Selling Story ให้กับลูกค้า
- สร้าง Value Selling จากความคาดหวังของลูกค้าที่ใช้งานได้จริง
KEY CONTENTS :
- คุณรู้จักลูกค้าของคุณดีพอแล้วหรือยัง
- ถ้าคุณขายแค่สินค้าคุณกำลังติดกับดักแห่งราคาอย่างแน่นอน
- ขายเกลือให้ได้ราคาทำอย่างไร
- ศิลปะการขายคุณค่า
- Selling Price Strategy ถ้าคุณเลือกจะขายด้วยราคา คุณต้องเผชิญกับอะไรบ้าง
- ความแตกต่างระหว่าง Value-based Selling และพฤติกรรมการขายแบบเดิมๆ
- การตัดสินใจด้วยอารมณ์และเหตุผล
- ความไว้วางใจในการขาย
- Workshop การค้นหาความต้องการลึกๆของลูกค้า
- Workshop และ Case Study ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในการขายแบบ Value Base Selling
METHODOLOGY :
- Workshop
- Case Study
- Role Play
- Participation
TARGET PARTICIPANTS :
- ผู้บริหารงานขาย
- ผู้จัดการขาย
- หัวหน้าทีมขาย
- พนักงานขาย
ระยะเวลา 1 วัน
(09.00-16.00 น.)
การศึกษา
- โรงเรียนเตรียมอุดมศึกษา พญาไท
- บัญชีบัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
- พาณิชยศาสตร์มหาบัณฑิต MBA มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
- ปริญญาเอก การบริหารธุรกิจ จากสหรัฐอเมริกา
- Ph.D. in Management, American University of Human Sciences,USA
ประวัติการทำงาน
- บริษัท ลักกี้ สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด
- บริษัทโอสถสภา จำกัด
- บริษัท เนสเล่ย์ ประเทศไทย จำกัด
- บริษัท ยิลเลตต์ประเทศไทย จำกัด
- บริษัท เป็ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด
- บริษัท พร๊อคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัด (พี แอนด์ จี)
- บริษัท ทีโอเอ จำกัด
- บริษัท โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์ ประเทศไทย จำกัด (มหาชน)
หัวข้อที่บรรยาย
- การขายเชิงรุก
- การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและการจูงใจในการขาย
- การขายความคิดและการขายแบบที่ปรึกษา
- การขายให้ลูกค้ารายใหญ่
- การบริหารทีมขาย
- การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายภาคปฏิบัติ
- การบริหารทีมขาย, การสอนงานการขายและสร้างความเป็นผู้นำ
- การสร้างทัศนคติเชิงบวกให้ทีมขายและการตลาด
- การสร้างความคิดสร้างสรรค์นวัตกรรมและความคิดเชิงบวกในการทำงาน
- การเจรจาต่อรองในการขายและจัดซื้อ
- การเจรจาต่อรองขั้นสูง การตลาดเชิงกลยุทธ์
- การบริหารเชิงกลยุทธ์
- จิตวิทยาการบริหาร, การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า (CRM)
- การบริหารประสบการณ์ลูกค้า (ERM)
- สูตรCustomer Careในการรักษาลูกค้า
- การช่วงชิงลูกค้าสำคัญกลับคืน
ประสบการณ์บรรยาย
- สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย (MAT)
- สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย (TMA)
- สมาคมส่งเสริมเทคโนโลยีไทย-ญี่ปุ่น (สสท)
- สถาบันพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม SME (ISMED)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
www.VichaiSalesAcademy.com
|
|
|
|
อบรมการขาย, อบรมการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรอง, รับอบรมการขาย, รับอบรมการตลาด, รับอบรมการเจรจาต่อรอง, บริการอบรมการขาย, บริการอบรมการตลาด, บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, สอนอบรมการขาย, สอนอบรมการตลาด, สอนอบรมการเจรจาต่อรอง, โรงเรียนอบรมการขาย, โรงเรียนอบรมการตลาด, โรงเรียนอบรมการเจรจาต่อรอง, หลักสูตรอบรมการขาย, หลักสูตรอบรมการตลาด, หลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรอง, เปิดอบรมการขาย, เปิดอบรมการตลาด, เปิดอบรมการเจรจาต่อรอง, อบรมการขายสำหรับนักขาย, อบรมการตลาดสำหรับนักการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย, ให้บริการอบรมการขาย, ให้บริการอบรมการตลาด, ให้บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, ทีมอบรมการขาย, ทีมอบรมการตลาด, ทีมอบรมการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาการขาย, เป็นที่ปรึกษาการตลาด, เป็นที่ปรึกษาการบริหาร, เป็นที่ปรึกษาการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการขายและการตลาด, เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้บริหาร, เป็นที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจ, อาจารย์วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, Sales Consultant, Sales Coach, Marketing Consultant, Marketing Coach, Management Consultant, Communication & Negotiation Consultant, Communication & Negotiation Coach, Executive Coach, Business Owner Coach, Entrepreneur Coach
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|