หัวข้อการสัมมนา 1. วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขายและการตลาด 2. Workshop กิจกรรมทางการตลาด 3. การวิเคราะห์พฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของบุคคลและองค์กร 4. การวิเคราะห์ตลาดแบบ SWOT Analysis สำหรับพนักงาขายและตลาด 5. ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast , Sales Objective และ Sales Target 6. การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเล่ย์ 7. หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100 % คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี 8. อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขาย 9. สูตรการวิเคราะห์การตลาดยุคใหม่ที่นักขายและการตลาดต้องใช้กฎ 20 / 80 ต่างกับ 90 /10 อย่างไร 10. นักขายผู้รักษา/ทำลายสถิติ 11. เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity 12. ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย 13. กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย 14. สูตรการสร้าง Sales Performance 15. การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ 16. กระบวนการขาย ( Selling Process ) 17. การวิเคระห์ความน่าเชื่อถือของลูกค้าแบบ ขายได้ต้องเก็บเงินได้
การสัมมนาหลักสูตรนี้ มุ่งเน้นผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นการมีส่วนร่วมและการทำ Workshop พร้อม VDO ประกอบการสัมมนา