หลักการและเหตุผล

ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 4.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 4.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0 และ 3.0 จึงเป็นอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้ หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทศทั้งกลุ่ม Global และ AEC โดยเน้นเรื่องการเปลี่ยนแปลงช่องทางไปสู่ระบบ Omni Channel Marketing

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

1.เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรม การตลาด และการขายในยุค 4.0 ซึ่งเน้นการขายผ่านช่องทางระบบ Omni Channel Marketing

2.เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุปโภคบริโภคและอุตสาหกรรมในยุค 4.0

3.เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 4.0 ได้อย่างไร

4.เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ายุค 4.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคและอุตสาหกรรม

หัวข้อการสัมมนา

1. Thailand 4.0 Impact
2. Marketing 1.0-2.0-3.0  และ 4.0
3. Retail Marketing 4.0
4. Marketing 4.0 Segmentation
5. การบูรณาการทางการตลาด 4.0
6. Trends & Macro Change in 4.0
7. Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships
8. Channel Management
9. Single Channel Management
10. Multi Channel Management
11. Cross Channel Management
12. Omni Channel Management
13. Omni Channel Management Strategies
14. Omni Channel Best Practice and Successful Cases
15. Customer Pyramid Management
16. Selling Process
17. 20 : 80  Synergized  90 : 10
18. B to B Pyramid of Customer’s Needs
19. การเพิ่มสถิติการขาย
20. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานขาย
21. Strategic Selling 4.0
22. Conceptual Selling 
23. Customer Relation Win – Win –Win
24. ขบวนการขายความคิด 
25. มิติของภาวะผู้นำ
26. Leadership Cube
27. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ
28. 80% Syndrome ในยุคการขาย 4.0
29. Consultative Selling 
30. Workshop บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา
31. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว
32. องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator, 

          Busines Consultant, Longterm Ally