Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 8
เมื่อวาน 246
ทั้งหมด 494,929
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 8
เมื่อวาน 270
ทั้งหมด 666,713
14. หลักสูตร การสัมมนาเชิงปฏิบัติการ “ การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพภาคปฏิบัติ ” ทางโทรศัพท์

โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

Trainer และ Coach ด้านการเจรจาต่อรองประสบการณ์ในการปฏิบัติจริงกว่า 30 ปี

ผู้เขียนและเรียบเรียงหนังสือ การเจรจาต่อรองได้ผล 100 % แบบชนะสามฝ่าย

50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0

50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจ CEO ระดับโลก







   คำนำ 
 
    เป็นที่ทราบดีในหมู่นักขายมืออาชีพว่า ขบวนการขายในยุคใหม่ ( New School Sales )จะแตกต่างกันอย่างมากกับวิธีการขายแบบยุคเก่า( Old School Sales) สิ่งหนึ่งที่ทำให้การขายยุคใหม่ ต่างจากการขายยุคเก่า ก็คือการขายยุคใหม่จะเน้นการฝึกปฏิบัติในการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายกับลูกค้ามากกว่าวิธีการขายแบบยัดเยียดสินค้าให้ลูกค้าอันอาจจะก่อให้เกิดปัญหาตามมาอย่างมากมาย หรือขายแบบตามใจลูกค้าในลักษณะคนจดออร์เดอร์ซึ่งไม่ใช่ลักษณะของนักขายมืออาชีพในยุคที่ต้องผจญกับความแปรผันอย่างมากทางเศรษฐกิจ

        หลักสูตรการสัมมนาเชิงปฏิบัติการนี้ นำการสัมมนาโดย นักขายและบริหารการขายมืออาชีพที่คร่ำวอดอยู่ในวงการในภาคปฏิบัติและการฝึกอบรมนักขายมืออาชีพมานานกว่า 30 ปี

       วิทยากร : ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ประสบการณ์การบริหารงานด้านการขายและการตลาดของบริษัทชั้นนำ :
กรรมการผู้จัดการบริษัท Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd.

รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด
ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บมจ โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์
ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท ทีโอเอ
ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ( พีแอนด์จี )
ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด
ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสเลย์ ประเทศไทย จำกัด


วัตถุประสงค์

    ผู้เข้าสัมมนาจะได้เรียนรู้จุดเด่นและจุดด้อยของการขายแบบเก่าและแบบใหม่ซึ่งทั้งสองอย่างสามารถนำมาประยุกต์กับการขายในยุคที่ต้องมีการแข่งขันกันอย่างมากในสภาพเศรษฐกิจเช่นปัจจุบัน และที่สำคัญจะสามารถเข้าถึงหัวใจของการขายยุคใหม่ในการจัดการกับข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพภาคปฏิบัติด้วยตนเองทุกคน

คุณสมบัติผู้เข้าอบรมและสัมมนา

   พนักงานขายทางโทรศัพท์ใหม่และที่มีประสบการณ์แล้ว
   หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
   ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรม กรรมการผู้จัดการ เจ้าของธุรกิจ และ ผู้สนใจทั่วไป


หัวข้อการอบรมและสัมมนา

- การวิเคราะห์การขายแบบเก่า ( Old School Sales ) และ การขายแบบใหม่ ( New School Sales )

- กลยุทธ์การนำตลาด

- พัฒนาการของ TeleSales & Social TeleSales

- การวิเคราะห์เส้นทางเดินกิจกรรมทางการตลาด

- วิสัยทัศน์ใหม่ในการขาย

- การขายเชิงกลยุทธ์

- พลังการขาย

- สไตล์การขาย

- การแนะนำสินค้าแบบมีผลในทางสร้างสรรค์

- การจัดการข้อโต้แย้ง

- เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งแบบต่างๆ

- เทคนิคการปิดการขายอย่างมืออาชีพ

- การสัมมนาเชิงปฏิบัติการ “ การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพ


ภาคปฏิบัติ

- เงื่อนไขทางจิตในการจัดการข้อโต้แย้งในการขาย

- Diagram การขายแบบจูงใจ

- การสัมมนาเชิงปฏิบัติการในการจัดการข้อโต้แย้งในสภาวะต่างๆ เช่น

ผมไม่ต้องการพบคุณ

ผมอยากขอคิดดูก่อน

ราคาของคุณแพงเกิน

ผมยังไม่อยากเปลี่ยน

จากเจ้าเดิมที่ใช้อยู่

ฯลฯ


หลักสูตรนี้เน้นภาคปฏิบัติการเป็นสำคัญโดยมี การทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนา 1 วัน ( 8.30 – 16.00 )


 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×