หลักสูตร Distribution Channel Management การบริหารช่องทางจัดจำหน่ายหัวข้อการสัมมนา - ความกดกันทางสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน - กลยุทธ์ทางการตลาดในการต่อสู้กับความกดดันทางเศรษฐกิจ - นิยามของการบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย - บทบาทของช่องทางจัดจำหน่าย - การบริหารส่วนผสมทางการตลาด - ปัจจัยในการเลือกช่องทางการตลาด - สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากช่องทางจัดจำหน่าย - ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าอุตสาหกรรม - ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าประเภทต่างๆ - บทบาทของผู้ค้าส่ง - บทบาทของผู้ค้าปลีก - ระบบแฟรนไชส์ - พฤติกรรมของผู้ซื้อและกลยุทธ์ของสินค้าประเภทต่างๆ - การตลาดลูกค้า ( Customer Marketing ) - The Value Delivery System - ทฤษฎี Positioning ทั้ง 3 ในการนำตลาด - กลยุทธ์ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ - ลูกค้า(ช่องทางจัดจำหน่าย)ต้องการอะไรจากเจ้าของผลิตภัณฑ์ - ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างเจ้าของสินค้า ช่องทางและลูกค้าคนต่อไป - การแบ่งประเภทตามลักษณะของช่องทาง - กฎ 80/20/30ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย - การทำงานกับช่องทางแบบ Partnership Philosophy - ความขัดแย้งระหว่างช่องทางกับเจ้าของสินค้า - การร่วมมือกับช่องทางแบบ VMS - ระบบการกำหนดเป้าการแบบ Modern Trade - ทฤษฎีสามเหลี่ยม 2 รูปกับการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย - หลักการ Break Even Cost Chart ในการพิจารณาตั้งทีมขายเองหรือใช้ตัวแทนจำหน่าย - จรรยาบรรณและกฏหมายที่เกี่ยวกับบริหารช่องทางจัดจำหน่าย - ขบวนการขายกับช่องทางจัดจำหน่ายแบบ “เชิงปรึกษา” หลักสูตรการอบรมใช้เวลา 1 วัน ( 6 ชั่วโมง ) โดย การบรรยาย และ ทำ Workshop โดยเน้นให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางในการอบรม โดยมี VDO ประกอบการสัมมนาโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ Lucky Stare International ( Thailand ) Co.,Ltd. อดีต รองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัด วิทยากรฝึกอบรมด้านช่องทางการตลาด, การขายและการตลาด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย, สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทยญี่ปุ่น, สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย อาจารย์พิเศษ หลักสูตรการตลาดของโครงการ ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ ฯลฯ
|