|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
หลักการและเหตุผล
ในยุคที่เศรษฐกิจถดถอยเป็นโอกาสที่ผู้ที่ทำงานเชิงรุกจะพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาสด้วยการทำงานแบบต้นทุนต่ำแต่ให้ผลเกินคาดทั้งในแง่ Sales Productivity และ ประสิทธิภาพในการเก็บหนี้ค่าสินค้าซึ่งเจ้าหนี้มักฉวยโอกาสในการดึงการชำระเงินให้ยาวกว่าเดิม Supplier ที่มีความสามารถในการทวงหนี้ได้ดีย่อมสามารถสร้างคมการแข่งขันที่เหนือกว่าคู่แข่งที่กำลังถอดใจและกำลังลาจากสังเวียนในสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยต่อการค้าขาย ผู้ที่สามารถยืนหยัดอยู่ได้จะสามารถพิชิตหรือทวงคืนส่วนแบ่งทางการตลาดได้อย่างไม่ยากเลยด้วยกลยุทธ์การขายเชิงรุกในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ ขายได้ต้องเก็บเงินได้
วัตถุประสงค์
1. สร้าง Mindset ที่ถูกต้องให้ทีมงานขายในการเข้าพบลูกค้าในยุคเศรษฐกิจวิกฤต 2. ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้เหมาะสมกับตลาดขาลงที่เรามีสิทธิ์แย่งส่วนแบ่งจากคู่แข่งที่ตื่นตระหนกอย่างไม่ยากเย็น 3. ติดอาวุธทางกลยุทธ์เพื่อให้สามารถเก็บเงินอย่างมีประสิทธิภาพให้สมกับคำกล่าวที่ว่า “ขายเป็นครูเก็บเงินเป็นอาจารย์ใหญ่” 4. เสริมเขี้ยวเล็บและลูกเล่นให้กับทีมขายของท่านในการมองลูกค้าให้ทะลุและไม่เป็นเหยื่อของการซื้อของแต่ไม่ยอมจ่ายเงินหรือเหนียวหนี้อันจะเป็นโรคร้ายที่มาคู่กับสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังประสบปัญหา
ผู้ที่ควรเข้าสัมมนา
พนักงานขาย พนักงานเก็บเงิน พนักงานทวงหนี้ พนักงานการตลาดและส่งเสริมการขาย หัวหน้างานขาย ผู้จัดการฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด กรรมการผู้จัดการ เจ้าของธุรกิจ
หัวข้อการสัมมนา
1. การวิเคราะห์การขายแบบเก่าและแบบใหม่ 2. Workshop การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด 3. Workshop การขายเชิงกลยุทธ์ 4. สไตล์การขายแบบต่างๆ 5. อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย 6. การค้นหาความต้องการของลูกค้า 7. เทคนิคการหาลูกค้าใหม่ 8. Customer Pyramid 9. กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย 10. สูตรการสร้าง Sales Performance 11. การพัฒนาทัศนคติในงานขาย 12. การสร้าง Sales Mindset ที่ถูกต้องในสภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ 13. สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง 14. ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B 15. การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์ 16. การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล 17. การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง 18. Diagram การขายแบบจูงใจ 19. องค์ประกอบการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling ) 20. การบริหาร Collection Incentive ดาบ2คม 21. การบริหารCredit Rating ดาบหลายคม 22. การดูหลักทรัพย์ในการปล่อยสินเชื่อ 23. การบีบวงเงินเครดิต 24. กลยุทธ์การบังคับให้ลูกค้าชำระเงินตามกำหนด 25. กรณีเช็คเด้ง 26. ประนีประนอมหนี้ 27. การกำหนดกฏเกณฑ์ความรับผิดชอบหากลูกค้ากลายเป็นหนี้สูญ 28. พระราชบัญญัติ การทวงหนี้ 2558
หลักสูตร นี้ดำเนินการสัมมนาแบบ ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยมีการทำ Workshop และ การ VDO ประกอบการสัมมนา 6 ชั่วโมง
นำสัมมนาโดย
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา กูรูด้านการขายและการตลาดผู้มีประสบการณ์จริงในการบริหารด้านการขายและการตลาดกับบริษัทชั้นนำระดับประเทศและระดับโลก ผู้แต่งหนังสือ : 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0, 50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจ ฉบับ CEO ระดับโลก และ การเจรจาต่อรองได้ผล 100 % แบบชนะสามฝ่าย ประสบการณ์ : กรรมการผู้จัดการ Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd. รองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศ บริษัท โฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน ผู้จัดการทั่วไป สายงานการขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัด (พี แอนด์ จี) ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท เป็ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ประเทศไทย จำกัด ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด
วิทยากร ฝึกอบรมและอาจารย์พิเศษด้านงานขายและการตลาด - สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย - สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย - สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น - หลักสูตร ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย มหาวิทยาลัย มหิดล มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ มหาวิทยาลัย ปัญญาภิวัฒน์ มหาวิทยาลัย เทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น มหาวิทยาลัย อีสเทิร์นเอเชีย ฯลฯ
|