|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
หลักการและเหตุผล
การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจยุค Digital 4.0 ทำให้การตลาดและการบริหารช่องทางจัดจำหน่ายต้องปรับตัวเพื่อการแข่งขันยิ่งขึ้นกว่าที่เคยเป็นในขณะที่ช่องทางจัดจำหน่ายที่เคยมีบทบาทอย่างมากในอดีตเริ่มเผชิญกับคู่แข่งขันรายใหม่ๆที่สร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วยเทคโนโลยีในยุค 4.0 ในขณะเดียวกันเจ้าของสินค้าหลายรายพยายามดิ้นให้หลุดจากพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายหรือระบบจัดจำหน่ายแบบเดิมๆ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้ประกอบการที่เป็นทั้งเจ้าของสินค้าและที่เป็นตัวแทนจำหน่ายจะต้องรู้เท่ากันการเปลี่ยนแปลงในเรื่องดังกล่าวจากหลักสูตรสัมมนานี้
หัวข้อการสัมมนา
Thailand 4.0 Impact
Marketing 1.0-2.0-3.0 และ 4.0
Retail Marketing 4.0
Marketing 4.0 Segmentation
การบูรณาการทางการตลาด 4.0
Trends & Macro Change in 4.0
Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships
Digital Industry 4.0 Solution
ปัจจัยในการเลือกช่องทางการตลาด
สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากช่องทางจัดจำหน่าย
ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าประเภทต่างๆ
บทบาทของผู้ค้าส่ง
บทบาทของผู้ค้าปลีก
ระบบแฟรนไชส์
พฤติกรรมของผู้ซื้อและกลยุทธ์ของสินค้าประเภทต่างๆ
การตลาดลูกค้า ( Customer Marketing )
The Value Delivery System
ทฤษฎี Positioning ทั้ง 3 ในการนำตลาด
กลยุทธ์ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
ลูกค้า(ช่องทางจัดจำหน่าย)ต้องการอะไรจากเจ้าของผลิตภัณฑ์
ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างเจ้าของสินค้า ช่องทางและลูกค้าคนต่อไป
การแบ่งประเภทตามลักษณะของช่องทาง
กฎ 80/20/30ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
การทำงานกับช่องทางแบบ Partnership Philosophy
ความขัดแย้งระหว่างช่องทางกับเจ้าของสินค้า
การร่วมมือกับช่องทางแบบ VMS
ระบบการกำหนดเป้าการแบบ Modern Trade
ทฤษฎีสามเหลี่ยม 2 รูปกับการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
หลักการ Break Even Cost Chart ในการพิจารณาตั้งทีมขายเองหรือใช้ตัวแทนจำหน่าย
จรรยาบรรณและกฏหมายที่เกี่ยวกับบริหารช่องทางจัดจำหน่ายแบบเอเย่นต์
ขบวนการขายกับช่องทางจัดจำหน่ายแบบ “เชิงปรึกษา”
หลักสูตรการอบรมใช้เวลา 1 วัน ( 6 ชั่วโมง )
โดย การบรรยาย และ ทำ Workshop โดยเน้นให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางในการอบรม โดยมีการทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนาโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ประสบการณ์การบริหาร
รองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท ทีโอเอ จำกัด ผู้จัดการฝ่ายขายประเทศไทยและอินโดจีน บริษัท โฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ ประเทศไทย จำกัด ผู้จัดการภาคบริษัท พีแอนด์จี ( พร๊อกเตอร์แอนด์แกมเบิล ) วิทยากรฝึกอบรมด้านช่องทางการตลาด, การขายและการตลาด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย, สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทยญี่ปุ่น, สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
อาจารย์พิเศษ หลักสูตรการตลาดของโครงการ ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ ฯลฯ
|