|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
Trainer และ Coach ด้านการเจรจาต่อรองประสบการณ์ในการปฏิบัติจริงกว่า 30 ปี
ผู้เขียนและเรียบเรียงหนังสือ การเจรจาต่อรองได้ผล 100 % แบบชนะสามฝ่าย
50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0
50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจ CEO ระดับโลก
คำนำ เป็นที่ทราบดีในหมู่นักขายมืออาชีพว่า ขบวนการขายในยุคใหม่ ( New School Sales )จะแตกต่างกันอย่างมากกับวิธีการขายแบบยุคเก่า( Old School Sales) สิ่งหนึ่งที่ทำให้การขายยุคใหม่ ต่างจากการขายยุคเก่า ก็คือการขายยุคใหม่จะเน้นการฝึกปฏิบัติในการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายกับลูกค้ามากกว่าวิธีการขายแบบยัดเยียดสินค้าให้ลูกค้าอันอาจจะก่อให้เกิดปัญหาตามมาอย่างมากมาย หรือขายแบบตามใจลูกค้าในลักษณะคนจดออร์เดอร์ซึ่งไม่ใช่ลักษณะของนักขายมืออาชีพในยุคที่ต้องผจญกับความแปรผันอย่างมากทางเศรษฐกิจ
หลักสูตรการสัมมนาเชิงปฏิบัติการนี้ นำการสัมมนาโดย นักขายและบริหารการขายมืออาชีพที่คร่ำวอดอยู่ในวงการในภาคปฏิบัติและการฝึกอบรมนักขายมืออาชีพมานานกว่า 30 ปี
วิทยากร : ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ประสบการณ์การบริหารงานด้านการขายและการตลาดของบริษัทชั้นนำ : กรรมการผู้จัดการบริษัท Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd.
รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บมจ โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์ ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท ทีโอเอ ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ( พีแอนด์จี ) ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสเลย์ ประเทศไทย จำกัด
วัตถุประสงค์
ผู้เข้าสัมมนาจะได้เรียนรู้จุดเด่นและจุดด้อยของการขายแบบเก่าและแบบใหม่ซึ่งทั้งสองอย่างสามารถนำมาประยุกต์กับการขายในยุคที่ต้องมีการแข่งขันกันอย่างมากในสภาพเศรษฐกิจเช่นปัจจุบัน และที่สำคัญจะสามารถเข้าถึงหัวใจของการขายยุคใหม่ในการจัดการกับข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพภาคปฏิบัติด้วยตนเองทุกคน
คุณสมบัติผู้เข้าอบรมและสัมมนา
พนักงานขายทางโทรศัพท์ใหม่และที่มีประสบการณ์แล้ว หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรม กรรมการผู้จัดการ เจ้าของธุรกิจ และ ผู้สนใจทั่วไป
หัวข้อการอบรมและสัมมนา
- การวิเคราะห์การขายแบบเก่า ( Old School Sales ) และ การขายแบบใหม่ ( New School Sales )
- กลยุทธ์การนำตลาด
- พัฒนาการของ TeleSales & Social TeleSales
- การวิเคราะห์เส้นทางเดินกิจกรรมทางการตลาด
- วิสัยทัศน์ใหม่ในการขาย
- การขายเชิงกลยุทธ์
- พลังการขาย
- สไตล์การขาย
- การแนะนำสินค้าแบบมีผลในทางสร้างสรรค์
- การจัดการข้อโต้แย้ง
- เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งแบบต่างๆ
- เทคนิคการปิดการขายอย่างมืออาชีพ
- การสัมมนาเชิงปฏิบัติการ “ การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพ
ภาคปฏิบัติ
- เงื่อนไขทางจิตในการจัดการข้อโต้แย้งในการขาย
- Diagram การขายแบบจูงใจ
- การสัมมนาเชิงปฏิบัติการในการจัดการข้อโต้แย้งในสภาวะต่างๆ เช่น
ผมไม่ต้องการพบคุณ
ผมอยากขอคิดดูก่อน
ราคาของคุณแพงเกิน
ผมยังไม่อยากเปลี่ยน
จากเจ้าเดิมที่ใช้อยู่
ฯลฯ
หลักสูตรนี้เน้นภาคปฏิบัติการเป็นสำคัญโดยมี การทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนา 1 วัน ( 8.30 – 16.00 )
|