|
หลักสูตร การบริหารการขายในยุค 4.0 (Solution Selling 4.0)
หลักการและเหตุผล ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 4.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 4.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0 และ 3.0 จึงเป็นอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้ หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทศทั้งกลุ่ม Global และ AEC
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร 1.เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรม การตลาด และการขายในยุค 4.0 2.เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมและอุปโภคบริโภคในยุค 4.0 3.เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 4.0 ได้อย่างไร 4.เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ายุค 4.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
หัวข้อการสัมมนา 1. Thailand 4.0 Impact 2. Marketing 1.0-2.0-3.0 และ 4.0 3. Retail Marketing 4.0 4. Marketing 4.0 Segmentation 5. การบูรณาการทางการตลาด 4.0 6. Trends & Macro Change in 4.0 7. Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships 8. Digital Industry 4.0 Solution 9. 6 Critical Capabilities : Orchstrate the Ecosystem, Product Life Cycle Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service 10. Workshop – Industrial Solution 4.0 11. Customer Pyramid Management 12. Selling Process 13. 20 : 80 Synergized 90 : 10 14. B to B Pyramid of Customer’s Needs 15. การเพิ่มสถิติการขาย 16. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานขาย 17. Strategic Selling 4.0 18. Conceptual Selling 19. Customer Relation Win – Win –Win 20. ขบวนการขายความคิด 21. มิติของภาวะผู้นำ 22. Leadership Cube 23. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ 24. 80% Syndrome ในยุคการขาย 4.0 25. Consultative Selling 26. Workshop บทบาทของการขายแบบเดิมกับการยายแบบที่ปรึกษา 27. Workshop การขายแบบที่ปรึกษาให้กับลูกค้าต่างบุคลิก 28. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว 29. องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator, Busines Consultant, Longterm Ally 30. การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่
|