|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา ผู้เขียนหนังสือ : 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0 และ 50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจฉบับซีอีโอระดับโลก
หลักการและเหตุผล ธุรกิจค้าปลีกเข้ามามีบทบาทอย่างมากต่อเศรษฐกิจของประเทศที่กำลังพัฒนา บริษัทส่วนใหญ่เริ่มเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีกด้วยตนเองเพื่อตัดคนกลางในการกระจายสินค้าออก และเพื่อการเพิ่มศักยภาพแห่ง Brand ของตน จึงทำให้นักการตลาดค้าปลีกเป็นที่ต้องการอย่างมากในวงการนักการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งในหัวใจการบริหารการค้าปลีกคือ Merchandising หรือการบริหารสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ บริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างมากไม่น้อยที่มีกลยุทธ์ค้าปลีกที่แยบยลทั้งที่มีหน่วยงานค้าปลีกของตนและค้าปลีกผ่านช่องทางจัดจำหน่าย ย่อมสามารถบริหารสินค้าของตนอย่างมีกลยุทธ์หรือมี Strategic Merchandising ที่เหมาะกับตลาดนั่นเอง
วัตถุประสงค์ 1.เพื่อเพิ่มศักยภาพให้ทีมงานการตลาดในเรื่องกลยุทธ์การค้าปลีก 2.เพื่อสร้างความสามารถทางการแข่งขันให้กับธุรกิจอุปโภคและบริโภคในด้านการบริหารสินค้า ( Merchandising ) อย่างมีกลยุทธ์ ( Strategic Merchandising ) 3.เพื่อให้เห็นความสำคัญของการทำงานร่วมกันขององค์กรเพื่อนำสิ่งที่ดีที่สุดภายใต้ Brand ของบริษัทไปสู่ผู้บริโภค 4.เพื่อให้เห็นวิสัยทัศน์และแนวทางการบริหารการค้าปลีกในโลกการตลาดยุค 4.0
กลุ่มเป้าหมายในการอบรม 1.พนักงานขายและการตลาด 2.หัวหน้าพนักงานขายและการตลาด 3.ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด 4.ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการและฝ่ายสนับสนุน 5.ผู้จัดการทั่วไป 6.กรรมการผู้จัดการ และ เจ้าของธุรกิจ
Perspective on Retailing - Retail 4.0 - Etailing - Price Competition - Category Killer - External Environment on Retail Firm Business - Private Label Branding - Margin Versus Turnover - Retailers Classified by Margin & Turnover - Competitiveness : Retailers Classified by Margin & Turnover - Prerequisite for Success - The Study and Practice of Retailing
Merchandising Buying and Handling - Merchandising Planning - Inventory Planning - Opitmal Merchandising Mix - Battle of the Brands - Managing the Inventory - Inventory Management for a Retailer Selling a Basice Stock Item Selling a Seasonal Stock Item - Selection of Merchandising Sources - Vendor Profitability Analysis - Vendor Negotiation - Trade Discount - Quantity Discount - Promotional Discount - Seasonal Discount - Cash Discount - Delivery Term - Instore Merchandising Handling
Merchandising Pricing - Interactive Pricing Decision - Pricing Objectives - Skimming VS Penetration Pricing - Pricing Policies - Specific Pricing Strategies - Calculate Markup - Basic Markup Formula - Initial VS Maintained Markup - Markdown Management - Markdown Policy
โดย ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา วิทยากร : สถาบันปัญญาภิวัฒน์ & All Training ( 7-11 ), Central Retail Group, TOPS Supermarket, สมาคมผู้ค้าปลีกแห่งประเทศไทย ฯลฯ อาจารย์พิเศษ หลักสูตร ปริญญาโททางการบริหารธุรกิจ ด้านการค้าปลีก ( Retail Management ) คณะพาณิชยศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย วิทยากร สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ ไทย-ญี่ปุ่น ตำแหน่งปัจจุบัน รองผู้อำนวยการการขาย บริษัทโอสถสภา จำกัด อดีตผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไปบริษัทโฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์ ผู้จัดการภาค Modern Trade บริษัท พี แอนด์ จี ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท Pepsi Cola International Southeast Asia ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ประเทศไทยจำกัด
การฝึกอบรม - Customer Business Development Program – Walmart and P&G Arkansus USA - Sales Team Manager Program Pepsi – Cola Detroit Michigan USA
|