|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
กูรูด้านการเจรจาต่อรองและการขาย ผู้แต่งหนังสือ การเจรจาต่อรองได้ผล 100 % แบบชนะสามฝ่าย และ 50 เคล็ดลับสู่สุดยอดผู้นำ 4.0
หลักการและเหตุผล
การประคองให้ธุรกิจของท่านให้อยู่รอดได้ในสภาวะเศรษฐกิจวิกฤติ นอกจากท่านจะต้องสามารถนำพาธุรกิจให้อยู่รอดไปได้ด้วยสูตรการเพิ่มยอดขายและลดค่าใช้จ่ายแทบทุกประเภทบัญชี พร้อมทั้งการเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่ของท่านเพื่อดำรงความมี Loyalty กับท่านไม่ให้สั่นคลอนแล้ว อีกหนึ่งทักษะที่แทรกอยู่ในความสามารถข้างต้นแทบทุกตัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสื่อสารและติดต่อกับลูกค้าและ Supplier รวมถึง Stakeholder หรือผู้มีส่วนได้เสียอื่นๆในธุรกิจของท่าน นั่นคือความสามารถในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ หนึ่งในวิชาที่หลักสูตรการสร้างผู้บริหารยุคใหม่ตระหนักว่าจำเป็นในอันดับต้นๆสำหรับนักบริหารธุรกิจของไทยที่จะสามารถสร้างศักยภาพให้เท่าเทียมนักธุรกิจระดับโลก และเป็นกุญแจสำคัญในการนำพาให้ท่านและธุรกิจของท่านสามารถอยู่รอดในสภาวะวิกฤติเศรษฐกิจที่กำลังเผชิญไปได้
วัตถุประสงค์ :
เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เกิดความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการเจรจาต่อรองรูปแบบใหม่แบบ Triple Win หรือ
Win Win Win ซึ่งเป็นพัฒนาการการเจรจาต่อรองต่อจากแบบ Win Win ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีแล้วในหมู่นักเจรจาต่อรอง
เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถเรียนรู้กลอุบายของพนักงานขายซึ่งมีอยู่หลายรูปแบบด้วยกันที่ต้องศึกษาและเท่าทันใน เทคโนโลยี และ Social Media ในยุค Thailand 4.0
เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาฝึกทักษะการเจรจาต่อรองในสถานการณ์ต่างๆ
เพื่อเป็นการรักษาผลประโยชน์และขณะเดียวกันรักษาสัมพันธภาพกับ Supplier ของคุณเพื่อสร้าง Competitive Advantage เหนือคู่แข่งของคุณ
ผู้เข้าสัมมนาสามารถเรียนรู้ได้ถึงระดับลูกเล่น Tactics ของการเจรจาต่อรองในฐานะทั้งผู้ซื้อและผู้ขายด้วย Workshop และ บทบาทสมมติ พร้อมภาพยนตร์ประกอบเพื่อความเข้าใจที่ลึกซึ้งประกอบการฝึกหัด
ผู้เข้าสัมมนาสามารถเรียนรู้หลักสูตรการเจรจาต่อรองทางธุรกิจจนถึงขั้นสูงซึ่งไม่สามารถหาเรียนได้ง่ายในสถาบันทั่วไป
หัวข้อการสัมมนา :
24 วิธีการสร้างอิทธิพลแห่งการจูงใจคู่เจรจาของท่าน
ยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ แบบ Triple Win
Workshop ข้อสมมติฐานและข้อเท็จจริงในการเจรจาต่อรอง
การเตรียมตัวให้พร้อม
การสำรวจความต้องการ
การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหว
การพิจารณาข้อเสนอ
การแลกเปลี่ยนข้อตกลง
ขอบเขตของการต่อรอง
การปิดการเจรจา
การผูกปมให้กระชับ
กลยุทธ์ 13 ประการของ Aggressive Buyer ในการจัดการกับพนักงานขาย
การเจรจากับพนักงานขายแบบตัวต่อตัวและพนักงานขายประเภทต่างๆ
เช่น Modern Trade , Traditional Trade, Business to Business ฯลฯ
การเจรจากับธุรกิจขนาดใหญ่และหน่วยราชการ
Format การเจรจาการขายแบบจูงใจ
หลักการเจรจาต่อรองแบบ Slicing the pie
หลักการเจรจาต่อรองแบบ Expanding the pie
สูตรของการ สร้างความไว้เนื้อเชื่อใจกับคู่เจรจาต่อรอง
การเจรจาต่อแบบต่างวัฒนธรรม ( Cross Culture Negotiation )
กฎแห่ง การถลำลึกในการเจรจาต่อรอง ( Escalation of Commitment )
การเจรจาต่อรองผ่านเทคโนโลยี และ Social Media ต่างๆในยุค Thailand 4.0
การสัมมนาใช้เวลา 1 วัน ( 6 ชั่วโมง )
โดยเน้น การผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางการสัมมนา พร้อมทั้งมีการทำ Workshop
และ VDO ประกอบการฝึกหัดและการสัมมนา
วิทยากร ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
กรรมการผู้จัดการบริษัท Lucky Star ( International ) Thailand Co.,Ltd.
รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด
ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารเพื่อการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ การขายและจัดซื้อ
วิทยากร สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
สมาคมการจัดซื้อแห่งประเทศไทย
สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยีไทย-ญี่ปุ่น
หลักสูตร ปริญญาเอก และ โท ทางการบริหารธุรกิจในมหาวิทยาลัยชั้นนำของประเทศไทย
|