|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
Trainer และ Coach ด้านการเจรจาต่อรองประสบการณ์ในการปฏิบัติจริงกว่า 30 ปี ผู้เขียนและเรียบเรียงหนังสือ การเจรจาต่อรองได้ผล 100 % แบบชนะสามฝ่าย 50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0 50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจ CEO ระดับโลก
คำนำ เป็นที่ทราบดีในหมู่นักขายมืออาชีพว่า ขบวนการขายในยุคใหม่ ( New School Sales )จะแตกต่างกันอย่างมากกับวิธีการขายแบบยุคเก่า( Old School Sales) สิ่งหนึ่งที่ทำให้การขายยุคใหม่ ต่างจากการขายยุคเก่า ก็คือการขายยุคใหม่จะเน้นการฝึกปฏิบัติในการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายกับลูกค้ามากกว่าวิธีการขายแบบยัดเยียดสินค้าให้ลูกค้าอันอาจจะก่อให้เกิดปัญหาตามมาอย่างมากมาย หรือขายแบบตามใจลูกค้าในลักษณะคนจดออร์เดอร์ซึ่งไม่ใช่ลักษณะของนักขายมืออาชีพในยุคที่ต้องผจญกับความแปรผันอย่างมากทางเศรษฐกิจ
หลักสูตรการสัมมนาเชิงปฏิบัติการนี้ นำการสัมมนาโดย นักขายและบริหารการขายมืออาชีพที่คร่ำวอดอยู่ในวงการในภาคปฏิบัติและการฝึกอบรมนักขายมืออาชีพมานานกว่า 30 ปี
วิทยากร : ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ประสบการณ์การบริหารงานด้านการขายและการตลาดของบริษัทชั้นนำ :
กรรมการผู้จัดการบริษัท Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd.
รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด
ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บมจ โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์
ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท ทีโอเอ
ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ( พีแอนด์จี )
ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ ประเทศไทย จำกัด
ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสเลย์ ประเทศไทย จำกัด
วัตถุประสงค์
ผู้เข้าสัมมนาจะได้เรียนรู้จุดเด่นและจุดด้อยของการขายแบบเก่าและแบบใหม่ซึ่งทั้งสองอย่างสามารถนำมาประยุกต์กับการขายในยุคที่ต้องมีการแข่งขันกันอย่างมากในสภาพเศรษฐกิจเช่นปัจจุบัน และที่สำคัญจะสามารถเข้าถึงหัวใจของการขายยุคใหม่ในการจัดการกับข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพภาคปฏิบัติด้วยตนเองทุกคน
คุณสมบัติผู้เข้าอบรมและสัมมนา - พนักงานขายใหม่และที่มีประสบการณ์แล้ว
- หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
- ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรม กรรมการผู้จัดการ เจ้าของธุรกิจ และ ผู้สนใจทั่วไป
หัวข้อการอบรมและสัมมนา
- กลยุทธ์การเจรจาต่อรองในการซื้อขายและ การวิเคราะห์อำนาจในการเจรจาต่อรอง - Workshop การซื้อด้วยเหตุผล หรือ การซื้อด้วยอารมณ์ - Influence and Persuasion Formula สูตร RCCLASS - 13 อำนาจในการเจรจาต่อรอง - สูตร การสร้างความไว้วางใจ - สูตร 4 P ในการเจรจาต่อรอง
- Workshop การวิเคราะห์การขายแบบเก่า ( Old School Sales ) และ การขายแบบใหม่ ( New School Sales ) - กลยุทธ์การนำตลาด - การวิเคราะห์เส้นทางเดินกิจกรรมทางการตลาด - วิสัยทัศน์ใหม่ในการขาย - Workshop การขายเชิงกลยุทธ์ - พลังการขาย - สไตล์การขาย - การแนะนำสินค้าแบบมีผลในทางสร้างสรรค์ - การจัดการข้อโต้แย้ง - เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งแบบต่างๆ - เทคนิคการปิดการขายอย่างมืออาชีพ - การสัมมนาเชิงปฏิบัติการ “ การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพ ภาคปฏิบัติ - เงื่อนไขทางจิตในการจัดการข้อโต้แย้งในการขาย - Diagram การขายแบบจูงใจ - การสัมมนาเชิงปฏิบัติการในการจัดการข้อโต้แย้งในสภาวะต่างๆ เช่น
- ผมไม่ต้องการพบคุณ
- ผมอยากขอคิดดูก่อน
- ราคาของคุณแพงเกิน
- ผมยังไม่อยากเปลี่ยน
- จากเจ้าเดิมที่ใช้อยู่
- ฯลฯ
หลักสูตรนี้เน้นภาคปฏิบัติการเป็นสำคัญโดยมี การทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนา 1 วัน ( 9.00 – 16.00 )
|