|
ดร.วิชัย
ว่องศิลป์วัฒนา กูรูด้านการขายและเจรจาต่อรอง ผู้เขียนหนังสือเรื่อง
“50 จุดพลิกผู้นำ 4.0” และ หนังสือเรื่อง
“การเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย”
1. เมื่อพูดถึงเป้าหมายการขาย – สิ่งที่ทำให้ท่านหงุดหงิดหรือเครื่องชี้ทางสว่างในชีวิต
?? ถ้าท่านต้องเลือกระหว่างชีวิตที่จดจ่อกับเป้าหมายกับชีวิตที่ขาดแรงจูงใจหรืออีกนัยหนึ่ง-ชีวิตที่ไร้เป้า
?! 2. เป้าหมายการขายที่สูงสุดเอื้อมเมื่อเทียบกับเป้าหมายที่แตะถึงได้ง่ายๆ
อย่างไหนคือสิ่งที่ดีกับชีวิตเซลส์แมนของเรา 3. ทำไมพนักงานขายจึงชอบคุยโวทุกครั้งที่พูดถึงยอดขายและค่าใช้จ่ายในการขาย 4. เป้าที่ดีต้องมีลักษณะอย่างไร ? 5. ถ้าท่านต้องการบรรลุเป้า อย่ามุ่งไปที่เป้า....
แล้วจะมุ่งไปทางไหนดีล่ะ ? 6. คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่นักขายมือเซียนต้องมี 7. จิตใจของนักขายทำงานอย่างไร 8. วงจร TFA มีผลต่ออนาคตเราอย่างไรบ้าง 9. ถ้าเปลี่ยนอนาคตไม่ได้จริงหรือ แล้วอะไรล่ะที่เปลี่ยนอนาคตท่านได้ 10. นิสัยแห่งนักขายที่มีประสิทธิภาพ 15 ประการ 11. Workshop EQ และ IQ 12. EQ การขาย 15
ประการที่จะถูกตัดทอนจนเหลือ 3 ประการสุดท้ายได้แก่ .... 13. EQ การขายที่จะสำคัญที่สุดที่ทำให้ท่านสามารถบรรลุเป้าคืออะไร 14. แบบทดสอบ IQ ทางการขายที่นักขายมือเซียนต้องทำ 15. สะพานแห่งความเชื่อใจของลูกค้าตั้งอยู่บนเสาสะพานแห่งความจริงที่ไม่หลอกลวง 16. คุณค่าของคนไม่ได้อยู่ที่สมองดีหรือไม่แต่อยู่ที่ยอมใช้สมองหรือไม่ต่างหาก 17. บทสรุปของคนเก่งขายคือการปฏิบัติไม่ใช่ความรู้ 18. ตัวท่านและลูกค้าซื้อสินค้าด้วยเหตุผลหรืออารมณ์ 19. บทพิสูจน์ว่าลูกค้าซื้อสินค้าที่อารมณ์ไม่ใช่เหตุผล 20. กฎทองแห่งการจูงใจ สูตร RC-CLASS 21. สูตรการสร้างความไว้วางใจที่เหนือกว่าความรู้และความเก่งงาน 22. การได้รับความไว้วางใจอย่างรวดเร็ว Speedy Trust 23. สูตร 4
P แห่งการเจรจาต่อรองที่ไม่ใช่
4P แห่งการตลาด 24. Workshop การขายแบบเก่าและการขายแบบใหม่ 25. ส่วนผสมทางการตลาดตัวใดที่สร้างความใกล้ชิด( Intimacy )กับลูกค้าได้มากที่สุด 26. อีกมุมมองใหม่แห่งการขายด้วยบุคคลเพื่อสร้างความใกล้ชิด 27. บริการแบบใดที่ลูกค้าจะยอมให้ท่านประชิดตัวมากกว่าเดิม 28. ลูกค้าต้องการการขายความคิดและความเป็นที่ปรึกษาของท่าน
ไม่ใช่ตัวสินค้า 29. สูตรการขายเชิงกลยุทธ์ 30. Workshop พลังแห่งการขาย 31. การเตรียมตัวทางใจสำหรับนักขาย 32. ปิดรามิดแห่งลูกค้า ท่านว่ากิ๊กกับแฟนใครน่าสนใจกว่ากัน ??? 33. เทคนิคการหาลูกค้าใหม่ 34. การติดต่อโดยตรงและติดตามผล 35. กระบวนการขายที่เป็นอุปสรรคสำหรับนักขาย 36. เมื่อทฤษฎี 20:80 บวกกับ
ทฤษฎี 90:10 37. นักขายผู้รักษาสถิติการขายดุจนักกีฬา 38. การใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการขาย 39. คำถามที่ช่วยสร้างผลิตผลทางการขาย ( Sales Productivity ) 40. อุปนิสัยที่ดีของนักขายเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย 41. ท่านต้องการนักขายประเภทใด เก่งขาย หรือชอบขาย 42. Attitude ทัศนคติมีผลต่อการขายอย่างไร 43. ทำไมถ้าท่านคิดว่าจะซื้อแล้วลูกค้าก็จะซื้อจริงๆ 44. การเข้าพบลูกค้าอย่างสร้างสรรค์ สูตร APPROACH 45. ความต้องการของลูกค้าที่เป็นผู้ใช้ กับ ธุรกิจ ต่างกันอย่างไร 46. สูตรการขายอย่างสมบูรณ์แบบ PERFECT 47. Workshop การแบ่งเวลาและความสำคัญของกระบวนการขาย 48. Digital Marketing และ Social
Media Selling ในยุค
5.0
|