|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนาที่ปรึกษาและวิทยากรด้านธุรกิจค้าปลีกบริษัทในเครือ
ปตท จำกัด ( มหาชน ) บริษัท Commy Corporation วิทยากรอบรม บริษัท
3BB Jasmine International, TRUE และ AIS อดีต กรรมการผู้จัดการ
Lucky Star International ( Thailand
) รองผู้อำนวยการ บริษัทโอสถสภา
จำกัด มหาชน กูรูด้านการขายและการตลาด
จากประสบการณ์การปฏิบัติจริงในการบริหารองค์กรชั้นนำ
ระดับประเทศและระดับโลกกว่า 30 ปี ผู้เขียนหนังสือ : 50 จุดพลิกสู่ผู้นำยุค 4.0 ,
50 เคล็ดลับ CEO ระดับโลกยุค AEC,
การเจราจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย
หัวข้อการฝึกอบรม
: เทคนิคการขายสำหรับ
PC Modern Trade 1. การวิเคราะห์การขายแบบเก่าและแบบใหม่ 2. หากคุณต้องการนำตลาดมีทางเลือกอยู่ 3 ทาง 3. เส้นทางเดินของกิจกรรมการตลาด 4. แนวคิดอีกมุมมองหนึ่งของการขาย 5. การขายเชิงกลยุทธ์ ( Strategic Selling ) 6. พลังการขาย 7. การวิเคราะห์สไตล์การขาย 8. การเตรียมตัวทางใจสำหรับการขาย 9. การวิเคราะห์ปิรามิดลูกค้า 10. เทคนิคการหาลูกค้าใหม่ 11. การเตรียมตัวทางใจสำหรับการขาย 12. การวิเคราะห์คุณประโยชน์และคุณลักษณะ 13. กระบวนการในการขาย
( Selling Process ) 14. Workshop ทฤษฎี 20 : 80 + ทฤษฎี 90 : 10 15. นักขาย
“นักกีฬาผู้รักษาสถิติ” 16. การเพิ่มสถิติการขาย 17. วิธีใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการขาย 18. คำถามที่ช่วยเพิ่ม
Productivity 19. อุปนิสัยที่ดีที่พนักงานขายต้องสร้างเพื่อเพิ่มยอดขาย 20. สูตรการสร้าง
Sales Performance 21. ทัศนคติ
( Attitude ) 22. การเข้าพบลูกค้าแบบสร้างสรรค์ 23. สูตร
APPROACH 24. การแนะนำสินค้าอย่างมีผลสร้างสรรค์ 25. Workshop ผลประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการ 26. สูตร
PERFECT 27. Workshop อัตราส่วนเวลาที่ใช้ในแต่ละขั้นตอนของการขาย 28. รหัสข้อโต้แย้ง
9 ประการ 29. เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้ง 30. เทคนิคการปิดการขาย 31. Diagram การขายแบบจูงใจ 32. FAB
Selling Technique 33. SPIN Selling
Technique 34. Good &
Bad Salesperson 35. Growth
Mindset สำหรับนักขาย
การบริหารการค้าปลีก
( การจัดเรียงและการส่งเสริมการขาย
) สำหรับ PC Modern Trade 36. หากคุณต้องการนำตลาด มีทางเลือกอยู่ 3 ทาง 37. เส้นทางเดินของกิจกรรมทางการตลาด 38. การบูรณาการการสื่อสารทางการตลาด 39. Workshop
กิจกรรมทางการตลาด 40. องค์ประกอบสภาพแวดล้อมของห้าง ภาพพจน์ของห้างและผลผลิตของพื้นที่ 41. Workshop
สภาพแวดล้อมของร้านค้าปลีกที่สำคัญที่สุด 42. ตัวอย่างการจัดห้าง 43. การจัดสินค้าแบบเน้นการมองเห็น 44. Retail
Mix 45. Category
Management 46. Space
Management & Planogram 47. การปฏิบัติการด้านการจัดโชว์สินค้าสำหรับพนักงานขายในตลาด 48. มาตรฐานการจัดเรียงสินค้าเข้าร้านค้า
หลักการจัดโชว์สินค้าที่ดี 49. มาตรฐานการจัดเรียงสินค้าในห้าง
Modern Trade 50. ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ 51. พฤติกรรมผู้บริโภค 52. มารู้จักพื้นที่ขาย
53. หลักของการจัดเรียงผลิตภัณฑ์ การจัดเรียงผลิตภัณฑ์ 54. เทคนิคการได้พื้นที่ตั้งโชว์โดยใช้งบประมาณน้อย 55. การส่งเสริมการขาย 56. เครื่องมือของการส่งเสริมการขาย
|