หลักสูตร Redesign Sales Planning Forecasting & Management in Tough Times
1. เกี่ยวกับงานนี้ : ในยุคที่เศรษฐกิจของประเทศไทยเริ่มเข้าสู่สภาวะชะงักงันทั้งบรรยากาศด้านการลงทุน และการไม่คืบหน้าของโครงการ Mega Project ต่างๆอันมีผลกระทบทำให้กำลังซื้อเริ่มหดหาย ทีมขายและการตลาดที่สามารถหาช่องทางหรือกลยุทธ์ในการสวนกระแสจะเป็นทางรอดสำคัญในการต่อลมหายใจของธุรกิจเพื่อรอการฟื้นของเศรษฐกิจที่จะกลับมาอย่างแน่นอนในอนาคต ในช่วงแห่งการรอคอยหนทางดีที่สุดคงเป็นการวางแผนการขายที่มีประสิทธิภาพควบคู่กับการดำเนินกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับการขายและการตลาดในยุคแห่งการถดถอยที่ดำเนินอยู่เฉพาสถานการณ์ในประเทศไทยซึ่งแตกต่างจากสถานการณ์ของประเทศอื่นๆ หรือแม้แต่ในประชาคมอาเชี่ยนด้วยกัน หลักสูตร Redesign Sales Planning Forecasting & Management In Tough Time จึงถูกออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ของผู้บริหารและผู้ประกอบการทางเศรษฐกิจของประเทศไทยในช่วงนี้โดยเฉพาะ
2.Key Learning Points :
1. ความสำคัญของการวางแผนการขายและการวิเคราะห์ก่อนการวางแผนที่เกี่ยวข้อง
2. ขบวนการวิเคราะห์การวางแผนการขายที่ถูกต้อง
3. ความสำคัญของ การทำ S & OP การพยากรณ์ อุปสงค์และอุปทาน
4. บทบาทของ Demand Manager Roles และ Key Performance ที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนการขาย
5. การสร้างความเป็นผู้นำและสัมพันธภาพกับลูกค้ารายใหญ่ ซึ่งเป็นอีกหัวใจของการพยากรณ์การขาย
6. ขบวนการทำ Sales Forecasting
7. วิเคราะห์เทคนิคของการทำ Sales Forecasting ในแง่ ความได้เปรียบและเสียเปรียบ
8. คำภีร์การวางแผนการขายเพื่อรับมือเศรษฐกิจถดถอย
3.Program Agenda
Session 1 ที่มาของการวางแผนการขาย การวิเคราะห์สถานการณ์ทางธุรกิจ และการแปลงการวิเคราะห์สถานการณ์เป็นกลยุทธ์ การให้ ค่าความสำคัญต่อกลยุทธ์ที่ได้ภายใต้เงื่อนไขของแรงกดดันทั้ง 5
1. Sales Planning Process
2. TOWS , SWOT Analysis
3. Five Model Analysis and Blue Ocean
4. 4 C Analysis
5. How to Turn SWOT into Strategies
6. Prioritization of Strategies
Session 2 การพัฒนากลยุทธ์ที่จะนำไปใช้ให้แข็งแกร่ง การดูการพยากรณ์ความต้องการของตลาด การวางแผนด้านการขายและ
ปฏิบัติการให้สอดคล้องกับการบริหารซัพพลายเชน บทบาทแลหน้าของผู้บริหารความต้องการของอุปสงค์
7. How to Develop Strong Strategies
8. Demand Estimation
9. S & OP Planning
10. Demand Manager Roles
11. Key Performances Measure
Session 3 การวิเคราะห์ คู่ค้ารายใหญ่ ความสมดุลแห่งกลยุทธ์ และการวางแผนอุปทาน
12. Relationship Analysis with your Key Customers
13. Competitive Strategy
14. Balance of Competitive Strategies
15. Supply Planning
Session 4 ขบวนการด้านการพยากรณ์และเทคนิคที่ใช้ การวิเคราะห์จุดอ่อนจุดแข็งของแต่ละเทคนิคการพยากรณ์การขายและคัมภีร์การวางแผนการขายและการตลาดในยุคเศรษฐกิจถดถอย
16. Sales Forecasting Process and Techniques
17. Sales Forecasting Workshops
18. Advantages and of Sales Forecasting Techniques
19. Sales Planning Bible in Recession and Tough Time
|