Channel Management
              หัวข้อการสัมมนา
                        -    ความกดดันทางสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน
                        -    กลยุทธ์ทางการตลาดในการต่อสู้กับความกดดันทางเศรษฐกิจ
                        -    นิยามของการบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย
                        -    บทบาทของช่องทางจัดจำหน่าย
                        -    การบริหารส่วนผสมทางการตลาด
                        -    ปัจจัยในการเลือกช่องทางการตลาด
                        -    สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากช่องทางจัดจำหน่าย
                        -    ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
                        -    ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าประเภทต่างๆ
                        -    บทบาทของผู้ค้าส่ง
                        -    บทบาทของผู้ค้าปลีก
                        -    ระบบแฟรนไชส์
                        -    พฤติกรรมของผู้ซื้อและกลยุทธ์ของสินค้าประเภทต่างๆ
                        -    การตลาดลูกค้า ( Customer Marketing )
                        -    The Value Delivery System 
                        -    ทฤษฎี  Positioning ทั้ง 3 ในการนำตลาด
                        -    กลยุทธ์ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
                        -    ลูกค้า(ช่องทางจัดจำหน่าย)ต้องการอะไรจากเจ้าของผลิตภัณฑ์
                        -    ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างเจ้าของสินค้า  ช่องทางและลูกค้าคนต่อไป
                        -    การแบ่งประเภทตามลักษณะของช่องทาง
                        -    กฎ 80/20/30ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
                        -    การทำงานกับช่องทางแบบ Partnership Philosophy
                        -    ความขัดแย้งระหว่างช่องทางกับเจ้าของสินค้า
                        -    การร่วมมือกับช่องทางแบบ VMS
                        -    ระบบการกำหนดเป้าการแบบ Modern Trade
                        -    ทฤษฎีสามเหลี่ยม 2 รูปกับการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
                        -    หลักการ Break Even Cost Chart ในการพิจารณาตั้งทีมขายเองหรือใช้ตัวแทนจำหน่าย
                        -    จรรยาบรรณและกฏหมายที่เกี่ยวกับบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
                        -    ขบวนการขายกับช่องทางจัดจำหน่ายแบบ ?เชิงปรึกษา?

หลักสูตรการอบรมใช้เวลา  1 วัน ( 6 ชั่วโมง )
          โดย การบรรยาย และ ทำ Workshop โดยเน้นให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางในการอบรม  โดยมีการทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนาโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา รองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัด วิทยากรฝึกอบรมด้านช่องทางการตลาด,  การขายและการตลาด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย, สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทยญี่ปุ่น, สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย อาจารย์พิเศษ หลักสูตรการตลาดของโครงการ MBA  จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ ฯลฯ