หลักการและเหตุผล

              หลักสูตรการวางแผนและวิเคราะห์การขายเป็นที่ตระหนักว่าจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของทีมขายและการตลาดของทุกบริษัท หลักสูตรนี้มุ่งเน้นให้ทีมงานนักขาย ผู้บริหารทีมขาย ทีมงานแผนกที่เกี่ยวข้อง  มีทักษะในการวางแผนการขายเพื่อเพิ่มลูกค้าใหม่ ซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของพนักงานขายทั้งมือใหม่หัดขับ  พวกนักขายทหารผ่านศึกลายคราม  ร่วมถึงทีมงานแผนกที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนการขาย เพราะหากพนักงานมีทักษะในการวางแผนการขายและการตลาดที่ดีแล้ว  จะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าพนักงานขายและการตลาด   และสามารถบริหารเขตการขายของตนในฐานะที่พนักงานขายยุคใหม่เปรียบได้กับผู้บริหารเขตการขายหรือผู้จัดการสัมพันธภาพของลูกค้าหรือผู้จัดการลูกค้านั้นเอง     การวางแผนและวิเคราะห์การขายและมีกลยุทธ์การขายที่เป็นเลิศจะนำมาซึ่งคมการแข่งขันเหนือคู่แข่งในการสร้งความได้เปรียบด้วยการเพิ่มฐานลูกค้าในมือของบริษัทของท่าน

 วัตถุประสงค์ : 

1. เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายทั้งมือใหม่และผู้อาวุโสให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนและนักวางกลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มฐานของลูกค้าในมือ

2. เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขาย ด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์ยุคใหม่เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสิ้นหวังในหมู่นักขายทั้งหลาย

3. เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายและการวางแผนการขายแบบครบวงจรตั้งแต่ขบวนการหารายขื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขายและการบริการหลังการขาย อย่างครบรูปแบบของหลักสูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21

หัวข้อการสัมมนา

1. อวสานเซลส์แมนเกิดขึ้นได้อย่างไร

2. วงจรการวางแผนการขายและวิเคราะห์การขายสำหรับพนักงานขาย

3. Workshop Sales Strategy Formulation Analysis

4. ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast  ,  Sales Objective และ Sales Target

5. การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์

6. หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี

7. อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย

8. การ Synergize สูตรการวิเคราะห์การตลาดและการขาย ยุคใหม่ที่นักขายและการตลาดต้องใช้  กฎ  20:80 + ต่างจากกฏ 10 : 90 จะ Synergize กันอย่างไร

9. นักขายผู้รักษา/ทำลายสถิติ

10. เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity

11. ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย

12. กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย

13. สูตรการสร้าง  Sales Performance

14. การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลเพียงพอแล้วหรือ ??

15. การวิเคราะห์ และ การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ

16. สูตรการวิเคราะห์ทัศนคติในการขาย

17. Workshop การวิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าแต่ละประเภท BtoB และ BtoC

18. Tools ในการวิเคราะห์ลูกค้า Company Profile, Customer Profile, Customer Call Card และ Intelligence Report

19. วิเคราะห์กระบวนการของการขาย ( Selling Process)

-          การค้นหาชื่อลูกค้า  ( Prospecting )

-          การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ ( Pre-Approach )

-          การขอนัดพบลูกค้า ( Approach )

-          การเสนอขายสินค้า / บริการ ( Sales Presentation )

-          การจัดการข้อโต้แย้ง ( Objections )

-          การปิดการขายให้ได้ ( Close Sales )

-          การให้บริการหลังการขาย ( Follow – up )

20. Workshop การวิเคราะห์ และวางแผนเวลาในการเยี่ยมลูกค้า

21. การวิเคราะห์และการให้บริหารหลังการขาย

22. เทคนิคการลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มประสิทธิภาพ

23. ตัวชี้วัดการขาย เชิงปริมาณและคุณภาพ (Quantitative & Qualitative)

24. Workshop การวิเคราะห์ความสามารถทางการขายของพนักงานขาย

การสัมมนาหลักสูตรนี้ มุ่งเน้นผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นการมีส่วนร่วมและมีการทำ Workshop และบทบาทสมมติพร้อม VDO ประกอบการสัมมนา