หลักสูตร กลยุทธ์การตั้งราคาและการเจรจาต่อรองด้านราคา

เพื่อพิชิตยอดขาย

(Competitive Pricing & Negotiation Strategy)

โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ประสบการณ์ : กรรมการผู้จัดการบริษัท ลัคกี้สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด

รองผู้อำนวยการ บริษัทโอสถสภา จำกัด

คำนำ 

ในยุคการแข่งขันที่ไร้พรมแดน สินค้าจะถูกส่งจากแหล่งที่มีต้นทุนถูกกว่าทั่วโลกเพื่อเข้ามาแข่งขันในประเทศไทย และสินค้าไทยก็จะประสบกับปัญหาการแข่งขันด้านราคากับสินค้าทั่วโลก ราคาจึงเป็นปัจจัยสำคัญอย่างยิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้าทั้งในแง่ผู้บริโภคและลูกค้าที่เป็นช่องทางจัดจำหน่าย  ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าอุตสาหกรรม หรือแม้แต่สินค้าบริการ  นักการตลาดที่รู้เท่าทันกลยุทธ์การตั้งราคาจึงย่อมได้เปรียบและจะสามารถเรียกราคาในจังหวะที่เหมาะสม แทนที่จะใช้สูตรของการตัดทอนราคาให้ถูกกว่าคู่แข่งเพียงอย่างเดียวซึ่งเป็นสิ่งที่คัมภีร์การตั้งราคาได้ห้ามไว้ หลักสูตรนี้จึงเท่ากับเป็นการติดอาวุธทางปัญญาให้บรรดานักขายและนักการตลาดได้เห็นความจริงที่ว่า “ การเอาชนะด้วยกลยุทธ์ด้านราคามิใช่การที่จะต้องลดราคาให้ถูกลงกว่าคู่แข่งขันของท่านเสมอไป ”

หัวข้อการสัมมนา

1.    การทำความเข้าใจกับเรื่องของราคา Understand Pricing

2.    จิตวิทยาของผู้บริโภคและราคาConsumer  Psychology  and Pricing

3.    วิธีการกำหนดราคา Setting The Price

4.    การให้ส่วนลดของราคา Price Discount and Allowances

5.    การตั้งราคาในการส่งเสริมการขาย Promotional Pricing

6.    การเริ่มเกมส์การตัดราคา Initiating Price Cuts

7.    การเริ่มเกมส์การขึ้นราคา Initiating Price Increase

8.    Responding  to competitors’ Price Changes

9.    ขบวนการการวางกลยุทธ์ทางการตลาด

10.  การวางกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาดเป็นสำคัญ

11.  การวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์

12.  องค์ประกอบสำคัญในการดำเนินกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาดเป็นสำคัญ

13.  ทักษะทางการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ

14.  ทฤษฏีการแข่งขัน ( Competitive Strategy )

15.  การวิเคราะห์คู่แข่งขัน ( Competitor Analysis )

16.  การกำหนดบทบาทในฐานะผู้นำ  ผู้ท้าชิง  ผู้ตาม และผู้นิชตลาด

17.  กลยุทธ์การตั้งรับทางการตลาด( Defense Strategy )

21.กลยุทธ์การบุกทางการตลาด( Attack Strategy )

22.    กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ( Niche Strategy )

23.    การรักษาสมดุลทางการมุ่งสู่ลูกค้าและมุ่งสู่คู่แข่งขัน

24.    การเจรจาต่อรองด้านราคา

25.    การต่อรองด้านราคาแบบแบ่งเค้ก

26.    การต่อรองด้านราคาแบบขยายเค้ก

27.    การต่อรองราคา ทฤษฏี Bargaining Zone

28.    การสร้างแรงจูงใจในเจรจาต่อรองแบบ RC-CLASS

29.    การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายด้วยราคา

หมายเหตุ         

1.   การฝึกอบรมเน้นการทำ Workshop โดยใช้หลัก Participant Center

2.  มีภาพยนต์ประกอบตลอดการสัมมนา