|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา กูรูด้านการขายและการตลาด
จากประสบการณ์การปฏิบัติจริงในการบริหารองค์กรชั้นนำ ระดับประเทศและระดับโลกกว่า
30 ปี ผู้เขียนหนังสือ
50 จุดพลิกสู่ผู้นำยุค 4.0 , 50 เคล็ดลับ CEO ระดับโลกยุค
AEC,
การเจราจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย
9.00-10.30 - หากคุณต้องการนำตลาด
มีทางเลือกอยู่ 3 ทาง - เส้นทางเดินของกิจกรรมทางการตลาด - การบูรณาการการสื่อสารทางการตลาด - Workshop กิจกรรมทางการตลาด - องค์ประกอบสภาพแวดล้อมของห้าง ภาพพจน์ของห้างและผลผลิตของพื้นที่ - Workshop สภาพแวดล้อมของร้านค้าปลีกที่สำคัญที่สุด - ตัวอย่างการจัดห้าง - การจัดสินค้าแบบเน้นการมองเห็น - Retail
Mix - Category
Management
10.30 - 10.45 Coffee
Break
10.45 - 12.00 การปฏิบัติการด้านการจัดโชว์สินค้าสำหรับพนักงานขายในตลาด - มาตรฐานการจัดเรียงสินค้าเข้าร้านค้า - หลักการจัดโชว์สินค้าที่ดี - มาตรฐานการจัดเรียงสินค้าในห้าง Modern Trade ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พฤติกรรมผู้บริโภค มารู้จักพื้นที่ขาย หลักของการจัดเรียงผลิตภัณฑ์ การจัดเรียงผลิตภัณฑ์ - เทคนิคการได้พื้นที่ตั้งโชว์โดยใช้งบประมาณน้อย - การส่งเสริมการขาย - เครื่องมือของการส่งเสริมการขาย
12.00 – 13.00
Lunch
13.00 – 14.30 - ประโยชน์ของการส่งเสริมการขาย - การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค - เปอร์เซ็นต์การส่งเสริมการขายในสินค้าแต่ละประเภท - การแจกตัวอย่าง - การใช้คูปอง - ปัญหาของการใช้คูปอง - แรงดึงและแรงผลักของการส่งเสริมการขายแต่ละประเภทที่ต้องสอดคล้องกัน - วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขายระดับผู้ค้า - อาการหนีเสือปะจระเข้ทางการส่งเสริมการขาย - การส่งเสริมการขายระดับพนักงานขาย - บทบาทที่เปลี่ยนไปของ
Promotion Agency - ตัวชี้วัดในการส่งเสริมการขาย
ระดับผู้บริโภค ระดับผู้ค้า และระดับพนักงานขาย - เคล็ดลับการส่งเสริมการขาย
14.30 – 14.45
Coffee Break
14.45 – 16.00 - การจัดสรรงบประมาณในการโฆษณา
การส่งเสริมการขายระดับผู้ค้าและผู้บริโภค - ข้อพึงระวังในการส่งเสริมการขาย - กลยุทธ์มัดใจในการส่งเสริมการขาย - การบริหารสินค้าคงคลัง - การบริหารมูลค่าสินค้า - ข้อผิดพลาดที่มักเกิดขึ้นบ่อยในการจัดการสินค้าคงคลัง - การวางแผนสินค้าคงคลัง - ความเหมาะสมของส่วนผสมสินค้า - เงื่อนไขการบริหารสินค้าคงคลัง - การบริหารสต๊อกสินค้ากรณีปรกติและกรณีเป็นฤดูกาล
|