หลักสูตร กลยุทธ์การขายตนเองและความคิดของสินค้าหรือบริการ นับวันการขายอย่างมีกลยุทธ์จะทวีความสำคัญมากขึ้นและเป็นที่ต้องการในการ พัฒนาทักษะทีมนักขายยุคใหม่ ( Modern Sales Team ) ผู้เปรียบเสมื

หลักสูตร กลยุทธ์การขายตนเองและความคิดของสินค้าหรือบริการ

นับวันการขายอย่างมีกลยุทธ์จะทวีความสำคัญมากขึ้นและเป็นที่ต้องการในการ พัฒนาทักษะทีมนักขายยุคใหม่ ( Modern Sales Team ) ผู้เปรียบเสมือนตัวจักรสำคัญของธุรกิจในอันจะชี้ความสำเร็จของธุรกิจที่ส่วน ใหญ่ต้องพึงพิงทีมขายที่เพรียบพร้อมด้วยกลยุทธ์ มิใช่ทีมขายที่ขายแบบ ผู้รับคำสั่งซื้อ   องค์ประกอบสำคัญของการเชิงกลยุทธ์และเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ก็คือ นักขายต้องขายตัวเองให้ได้เสียก่อนขั้นตอนการขายอื่นๆ ซึ่งนักขายหลายยุคหลายสมัยก็ยังคงเน้นในเรื่องการขายตนเองให้ได้เสียก่อน แล้วการขายในขั้นตอนอื่นๆก็จะตามมาอย่างไม่ยากเย็น
                  ไม่ว่าเทคโนโลยี่ทางการขายและการตลาดจะพัฒนาก้าวหน้าไปอย่างไร ผู้ที่สามารถขายตนเองได้ก็ยังคงกำความได้เปรียบไว้ในมือของตนเองเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งนี้เป็นความได้เปรียบที่บริษัทผู้ที่มิได้เป็นผู้นำ ตลาดใช้เชือดเฉือนผู้นำตลาดที่ใหญ่กว่าทั้งขนาดธุรกิจและทีมขายได้อย่างได้ ผลเสมอ นอกจากนี้หลักสูตรนี้ยังเน้นถึงหัวใจของการขายยุค New Economy ซึ่งหมายถึงการขายความคิดของผลิตภัณฑ์ หรือ บริการ ซึ่งมีความสำคัญอย่างมากเหนือความพยายามขายตัวสินค้าหรือบริการ
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาได้เรียนรู้ทั้งภาควิชาการและปฏิบัติการ ( Workshop )ในด้าน
1.    การขายเชิงกลยุทธ์ซึ่งมีองค์ประกอบที่สำคัญของการขายตัวเองและความคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
2.    สูตรของการหักเหจิตใจ ทฤษฎีเบื้องหลังทางจิตวิทยาของความสนใจของลูกค้าอื่นๆ
3.    การประยุกต์ใช้เทคนิคของการสร้างความสนใจและความเชื่อมั่นจากลูกค้าในขบวนการขายตนเองให้กับลูกค้า
4.    ขั้นตอนและขบวนการขายความคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของพนักงานเกือบทุกระดับที่ต้องสัมผัสกับลูกค้าไม่มากก็น้อย
       วิทยากร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
               รองผู้อำนวยการการขาย บริษัทโอสถสภา จำกัด
               อดีต ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บมจ โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์
               ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท ทีโอเอ จำกัด
               ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ( พีแอนด์จี )
      ผู้ควรเข้าสัมมนา
               พนักงานขาย
               หัวหน้าพนักงานขาย
               พนักงานและหัวหน้าพนักงานด้านการบริการ
               ผู้จัดการฝ่ายขาย
               ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด
               พนักงานที่ต้องทำงานเกี่ยวข้องกับลูกค้า
               หัวหน้าแผนก และ ผู้จัดการฝ่ายต่างๆ
               เจ้าของธุรกิจ และ ผู้สนใจทั่วไป
       หัวข้อการสัมมนา
               1. Business Success Pyramid and Workshop
               2. การขายเชิงกลยุทธ์ และ Workshop
               3. สูตรลับการหักเหจิตใจของลูกค้า
               4. การนำเสนอตัวเองและสร้างความประทับใจต่อกลุ่มเป้าหมาย
               5. เคล็ดลับนักฟังที่ดี
               6. ทฤษฎีเส้นโค้งแห่งความสนใจของลูกค้า
               7. กฏทองของการสร้างความสนใจ และ Workshop
               8. ให้คำพูดทำงานแทนคุณ
               9. หลักการขายแนวความคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
              10. ขั้นตองของการขายแนวความคิด ( Conceptual Selling )
              11. การรับข้อมูล ( Getting Information )
              12. การให้ข้อมูล ( Giving Information )
              13. การขอคำตอบรับจากลูกค้า ( Getting Commitment )
              14. การประเมินผล การขายแนวความคิด
              15. ทำไมพนักงานขายจึงพูดมากแต่ขายไม่ได้ และ Workshop
              16. 80% Syndrome และ Workshop