ท่านเคยแปลกใจบ้างไหม การเจรจาต่อรองบางครั้งเจราจากัน 2 ฝ่าย ดูเหมือนเป็นไปได้ดี แต่ทำไม่ถึงจบไม่ลงเสียที ความจริงก็คือ เราไม่รู้ว่ายังมีคู่เจรจาฝ่ายที่ 3 นอกห้องประชุมที่เรามองไม่เห็นคอยบงการ
หลักสูตรนี้จึงถูกพัฒนาขึ้น เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเจรจาต่อรองให้มองรอบด้าน พร้อมรับมือกับการเจรจาต่อรองแบบ 3 ฝ่าย อย่างได้ผล ไม่ใช่แค่ Win – Win แต่เป็น Win3
Course outline :
w หลักและวิธีการขายแบบจูงใจ (Persuasive Selling Model)
w หลักและวิธีการขายแบบ ขายความคิด (Conceptual Selling)
w สูตรการขายแบบ RESPECT
w เทคนิคการขาย เจรจาต่อรองการขายแบบชนะ 3 ฝ่าย (Triple Win Negotiation)
w รู้ทัน 13 กลยุทธ์และลูกเล่นของ Aggressive Buyer ที่มักใช้จัดการกับ Sales
w การทดสอบทักษะ Ear Q ของพนักงานขาย
w Workshop – การเจรจาต่อรองการขาย
w Build up style เพื่อเสริมภาพความเป็นผู้นำและน่าเชื่อถือในงานขาย
w การจัดการกับลูกค้าที่มีปัญหาให้อยู่หมัด
w เทคนิคการเจรจาต่อรองกับลูกค้าประเภทต่างๆ
- กับลูกค้าทางโทรศัพท์ (Tele)
- กับลูกค้าแบบตัวต่อตัว (Face to Face)
- กับลูกค้าองค์กรธุรกิจรายใหญ่ (Corporate/Key Account)
- กับลูกค้า Traditional Trade
- กับลูกค้า Modern Trade
รูปแบบ : บรรยาย / Workshop / กรณีศึกษาในรูปแบบ VDO
วิทยากร : อ.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
- ผู้ชำนาญการด้านการบริหารงานขายและพัฒนาทีมขาย
- กรรมการผู้จัดการ Lucky Star International (Thailand) Co., Ltd.
- อดีตรองผู้อำนวยการขาย บริษัท โอสถสภา และผู้บริหารงานขาย Foremost/P&G/Pepsi