|
หัวข้อการสัมมนาโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา กูรูด้านการเจรจาต่อรอง ผู้เขียนหนังสือเรื่องการเจรจาต่อรองได้ผล 100% แบบชนะสามฝ่าย
- หลักการเจรจาต่อรองแบบ Slicing the pie
- หลักการเจรจาต่อรองแบบ Expanding the pie
- การพัฒนา Style การเจรจาต่อรอง เช่นแบบ แข็งกับอ่อนนุ่ม
- สูตรของการ สร้างความไว้เนื้อเชื่อใจกับคู่เจรจาต่อรอง
- สูตรการเจรจาต่อรองแบบ หลายภาคี ( Multiple Parties Negotiation )
- การเจรจาต่อแบบต่างวัฒนธรรม ( Cross Culture Negotiation )
- กฏแห่ง การถลำลึกในการเจรจาต่อรอง ( Escalation of Commitment )
- การเจรจาต่อรองผ่านเทคโนโลยี่ต่างๆ
- ยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ แบบ Triple Win
- ยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองสู่ตร Respect
- กลยุทธ์ 13 ประการของ Aggressive Buyer ในการจัดการกับพนักงานขาย
- การเจรจาต่อรองในการขายแบบตัวต่อตัว
- การเจรจาต่อรองกับ ลูกค้าแบบ Modern Trade และ Traditional Trade
- การเจรจากับธุรกิจขนาดใหญ่
- Conceptual Selling
- Consultative Selling
- Workshop Solution Selling
การสัมมนาใช้เวลา 1 วัน ( 6 ชั่วโมง ) โดยเน้น การผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางการสัมมนา พร้อมทั้งมีการทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนา
วิทยากร ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา Sales & Negotiation Coach / Consultant
ประสบการณ์การบริหาร : กรรมการผู้จัดการบริษัท Lucky Star International ( Thailand ) รองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท โฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท ทีโอเอ ผู้จัดการภาคบริษัท P&G ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขายบริษัทเป๊ปซี่โคล่า เซาท์อีสเอเชีย ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขายบริษัทยิลเลตต์ประเทศไทย ผู้บริหารการขายอาวุโสบริษัทเนสเล่ประเทศไทย ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ ในการจัดซื้อและการขาย วิทยากร : สมาคมการจัดซื้อแห่งประเทศไทย สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น ผู้บรรยายวิชาการขาย การตลาดและการบริหารธุรกิจ หลักสูตรปริญญาเอกและโททางการ บริหารธุรกิจ MBA ให้กับ ภาครัฐและเอกชน
|