1. การทำความเข้าใจกับเรื่องของราคา
Understand
Pricing
2. จิตวิทยาของผู้บริโภคและราคาConsumer Psychology
and Pricing
3. วิธีการกำหนดราคา
Setting
The Price
4. การให้ส่วนลดของราคา
Price
Discount and Allowances
5. การตั้งราคาในการส่งเสริมการขาย
Promotional
Pricing
6. การเริ่มเกมส์การตัดราคา
Initiating
Price Cuts
7. การเริ่มเกมส์การขึ้นราคา
Initiating
Price Increase
8. Responding to competitors’ Price Changes
9. ขบวนการการวางกลยุทธ์ทางการตลาด
10. การวางกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาดเป็นสำคัญ
11. การวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์
12. องค์ประกอบสำคัญในการดำเนินกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาดเป็นสำคัญ
13. ทักษะทางการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ
14. ทฤษฏีการแข่งขัน
(
Competitive Strategy )
15. การวิเคราะห์คู่แข่งขัน (
Competitor Analysis )
16. การกำหนดบทบาทในฐานะผู้นำ ผู้ท้าชิง
ผู้ตาม และผู้นิชตลาด
17. กลยุทธ์การตั้งรับทางการตลาด(
Defense Strategy )
21.กลยุทธ์การบุกทางการตลาด( Attack Strategy )
22. กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ(
Niche Strategy )
23. การรักษาสมดุลทางการมุ่งสู่ลูกค้าและมุ่งสู่คู่แข่งขัน
24. การเจรจาต่อรองด้านราคา
25. การต่อรองด้านราคาแบบแบ่งเค้ก
26. การต่อรองด้านราคาแบบขยายเค้ก
27. การต่อรองราคา
ทฤษฏี Bargaining Zone
28. การสร้างแรงจูงใจในเจรจาต่อรองแบบ
RC-CLASS
29. การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายด้วยราคา