โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา www.VichaiSalesAcademy.com กูรูด้านการขายและการตลาด
จากประสบการณ์การปฏิบัติจริงในการบริหารองค์กรชั้นนำ ระดับประเทศและระดับโลกมากว่ากว่า
30
ปี
ผู้เขียนหนังสือ 50 จุดพลิกสู่ผู้นำยุค 4.0, 50 เคล็ดลับ CEO ระดับโลกยุค AEC, การเจราจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย
ฯลฯ
หลักการและเหตุผล
ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 6.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ
และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น
Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค
5.0 และ 6.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค
1.0, 2.0,3.0,4.0 มาเป็นยุค 5.0 และ 6.0 จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้
หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปในยุคใหม่ของการตลาดที่กำลังเป็นพลวัตขับเคลื่อนที่สำคัญทั้งในและต่างประเทศ
ทั้งกลุ่ม Global และ AEC ซึ่งจะเป็นภูมิภาคที่สำคัญในโลกรองจากจีนและอินเดียในทศวรรษหน้า
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
1. เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรม
การตลาด และการขายในยุค 5.0 และ 6.0 2. เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมและอุปโภคบริโภคในยุค
5.0 และ 6.0 3. เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน
Phase
ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0
4.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 5.0 และ 6.0 ได้อย่างไร 4. เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มพันธมิตรด้านการขายและการตลาดรวมถึงกลุ่มลูกค้ายุค
5.0 และ 6.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรม สินค้าอุปโภคบริโภค และสินค้าบริการ
หัวข้อการสัมมนา
1. ลักษณะของการเป็นผู้นำทีมการขาย/การตลาดเชิงรุก
2 .ความเป็นผู้นำของนักขายและปฏิสัมพันธ์เพื่อความเป็นผู้นำ
3. Thailand 4.0
Impact
4. Marketing 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 และ 6.0
5. Retail Marketing 4.0 6. Marketing 4.0 Segmentation
7. การบูรณาการทางการตลาด 4.0
8. Trends
& Macro Change in 4.0, 5.0 และ 6.0 9.
Workshop :
Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking
Experience, Rethinking Relationships
10. Digital Industry Solution
11. 6 Critical Capabilities : Orchestrate the Ecosystem, Product Life Cycle Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service 12.
Workshop :
Industrial Solution 4.0 และ 5.0 13.
Customer
Pyramid Management 14.
Selling Process 15.
ทฤษฎี 20 : 80 Synergized ทฤษฎี 90 : 10 16.
B to B Pyramid
of Customer’s Needs 17.
การเพิ่มสถิติการขาย 18.
การใช้ความคิดสร้างในการทำงานด้านการขาย 19.
Strategic
Selling 5.0 และ 6.0 20.
Conceptual
Selling 21.
Customer
Relation Win – Win –Win 22.
ขบวนการขายความคิด 23.
มิติของภาวะผู้นำ 24.
Leadership Cube 25.
องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ 26.
80% Syndrome ในยุคการขาย 5.0 และ 6.0 27.
Consultative
Selling 28.
Workshop : บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา 29.
Workshop : การขายแบบที่ปรึกษาให้กับลูกค้าต่างบุคลิก 30.
การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว 31.
องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator, Business
Consultant, Long-term Ally 32.
การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่ 33.
Digital
Marketing และ Social Media Selling ในยุค 5.0
และ 6.0
|