|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
หลักการและเหตุผล :
ในยุคการตลาดและการขายแบบ Digital การขายตรงของบริษัทเล็กมีโอกาสในการเติบโตเทียบเท่าบริษัทใหญ่ ด้วยอนุภาพของการสื่อสารแบบไร้ขีดจำกัด ทำให้บริษัทขายตรงและธุรกิจ SME เกิดขึ้นอย่างมากมาย เพราะเครื่องมือในการทำการตลาดมีให้เลือกมากมายในยุคการตลาดที่ได้รับอิทธิพลของ Social Media หลากรูปแบบ
วัตถุประสงค์ :
เพื่อให้นักขาย นักการตลาดและผู้ประกอบการได้รู้จักเครื่องมือในการทำการตลาดแบบขายตรง
เพื่อให้นักขาย นักการตลาดและผู้ประกอบการได้สามารถประยุกต์ใช้กลยุทธ์ทางการขายตรงเพื่อให้เกิดประโยชน์กับธุรกิจของตนได้อย่างสูงสุด
เพื่อให้นักขาย นักการตลาดและผู้ประกอบการได้รู้จักเทคนิคและลูกเล่นที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ในการขายตรง
เพื่อให้นักขาย นักการตลาดและผู้ประกอบการได้เสริมสร้างทักษะในขบวนการพัฒนาและควบคุมประเมินผลทีมขายงานขายตรงของตนมีอย่างมีประสิทธิภาพ
กลุ่มเป้าหมาย : นักขาย นักการตลาด หัวหน้าทีม ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขาย กรรมการผู้จัดการ และเจ้าของธุรกิจ
หัวข้อการสัมมนา
1. Workshop วิเคราะห์ IMC ทางการตลาด
2. Workshop Direct Marketing Mix
3. ความได้เปรียบของระบบ Single Level, Multi Level, Binary, Stair & Steps
4. การขายตรงในยุค 1.0 2.0 3.0 และ 4.0
5. การสร้าง Word of Mouth ในการขายตรง
6. Recruit คือ คำตอบในธุรกิจขายตรง
7. เคล็ดลับ 13 ประการในการแสวงหา รีครูทและคัดกรองทีมงาน
8. ทฤษฎี AIDAS
9. Workshop การ Recruit ทีมงานขายตรงด้วยวิธี AIDAS
10. Workshop การยึดเหนี่ยวเสือ การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าว และการควบคุมคนมีฝีมือสูง
11. การเลือกคนมีทัศนคติที่ดีมาร่วมทีมงาน
12. การวิเคราะห์การขายแบบเก่าและแบบใหม่
13. Workshop การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด
14. Workshop การขายเชิงกลยุทธ์
15. สไตล์การขายแบบต่างๆ
16. อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย
17. การค้นหาความต้องการของลูกค้า
18. ขั้นตอนการขายแบบครบเครื่อง
19. เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
20. การจัดการปิรามิดลูกค้า
21. กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
22. สูตรการสร้าง ผลงานการขายให้ปรากฏ ( Sales Performance )
23. การพัฒนาทัศนคติในงานขาย
24. สูตรการเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
25. วิเคราะห์ ความสัมพันธ์แบบ B to C และ แบบ B to B
26. การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์
27. การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
28. การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
29. Diagram การขายแบบจูงใจ
30. องค์ประกอบการขายเชิงปรึกษา ( Consultative Selling )
หลักสูตร นี้ดำเนินการสัมมนาแบบ ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยมีการทำ Workshop และ การ VDO ประกอบการสัมมนา 6 ชั่วโมง
นำสัมมนาโดย
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ประสบการณ์ การบริหารทีมขายตรง
ผู้อำนวยการฝ่ายขายบริษัท ทัพเพอร์แวร์ ประเทศไทย จำกัด
กรรมการผู้จัดการบริษัท ลัคกี้สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด
รองผู้อำนวยการการขาย บริษัทโอสถสภา จำกัด
ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด
ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัทโฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ ประเทศไทย
ผู้จัดการภาคบริษัท พีแอนด์จี จำกัด ( P&G - Proctor & Gamble )
วิทยากร ฝึกอบรมและอาจารย์พิเศษด้านงานขายและการตลาด
-สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
-สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
-สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น
-หลักสูตร ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ
จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
มหาวิทยาลัย มหิดล
มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์
มหาวิทยาลัย อีสเทิร์นเอเชีย
ฯลฯ
|