- ทำไมการเจรจาต่อรองจึงเป็นความชำนาญด้านการบริหารที่สำคัญยิ่ง - กับดักของการเจรจาต่อรอง - Workshop การพิสูจน์ความเชื่อด้าน การเจรจาต่อรอง - เทคนิคการจำชื่อผู้อื่นและเรียกชื่อให้ถูกต้อง - Workshop รูปแบบการขายแบบจูงใจ - อะไรคือการเจรจาต่อรองแบบไม่ใช้คำพูด - พฤติกรรมที่ไม่ใช้คำพูดใน การเจรจาต่อรอง - Workshop การจับเท็จคู่เจรจา - ข้อควรพิจารณาในการเจรจาต่อรองแบบแบ่งเค็ก - จากการแบ่งเค็กสู่การขยายเค็กให้โตขึ้น - ความเข้าใจผิดเรื่องการชนะทั้งสองฝ่าย - การเจรจาแบบเพิ่มขนาดของเค็ก - Model การตัดสินใจในการเจรจาแบบบูรณาการ - การสร้างความไว้วางใจ - เกมส์ หาหมาตัวโปรดของเพื่อนในหัวใจของคุณ - เทคนิคการจำชื่อผู้อื่นและเรียกชื่อให้ถูกต้อง - แนวทางการสร้างความสมานฉันท์ ( ซ่อมแซมความเชื่อมั่น ) - ความมีชื่อเสียงและภาพลักษณ์ - การวิเคราะห์สัมพันธภาพใน การเจรจาต่อรอง - การสร้างอำนาจในการเจรจาต่อรอง - กลยุทธ์และลูกเล่นในการสร้างแรงโน้มน้าวใจ - Workshop หลักการพิจารณาความเสี่ยง The Framing Effect - จรรยาบรรณในการเจรจาต่อรอง - การหลีกเลี่ยงวงจร Escalation of Commitment - Place Time Model Negotiation - ผลกระทบของเทคโนโลยี่ต่อการเจรจาต่อรอง - ความท้าทายและเคล็ดลับในการเจรจาต่อรองต่างวัฒนธรรม - ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการเจรจาต่างวัฒนธรรม - รูปแบบการเจรจาต่อรองของต่างชาติที่พบ - Workshop และ Role Play การเจรจาต่อรอง 101 วิธี วิธีรับมือและการโต้ตอบ
การสัมมนาใช้เวลา 1 วัน ( 6 ชั่วโมง )โดยเน้น การผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางการสัมมนา พร้อมทั้งมีการทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนา
วิทยากร ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ ในการจัดซื้อและการขาย วิทยากร สมาคมการจัดซื้อแห่งประเทศไทย สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น หลักสูตร MBA มหาวิทยาลัยชั้นนำของประเทศไทย ผู้บรรยายวิชาการขาย การตลาดและการบริหารธุรกิจหลักสูตรปริญญาโท MBA ให้กับ ภาครัฐและเอกชน