หลักสูตร การสัมมนาเชิงปฏิบัติการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพภาคปฏิบัติ เป็นที่ทราบดีในหมู่นักขายมืออาชีพว่า ขบวนการขายในยุคใ

หลักสูตร การสัมมนาเชิงปฏิบัติการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพภาคปฏิบัติ

เป็นที่ทราบดีในหมู่นักขายมืออาชีพว่า ขบวนการขายในยุคใหม่ ( New School Sales )จะแตกต่างกันอย่างมากกับวิธีการขายแบบยุคเก่า( Old School Sales) สิ่งหนึ่งที่ทำให้การขายยุคใหม่ ต่างจากการขายยุคเก่า ก็คือการขายยุคใหม่จะเน้นการฝึกปฏิบัติในการจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขาย กับลูกค้ามากกว่าวิธีการขายแบบยัดเยียดสินค้าให้ลูกค้าอันอาจจะก่อให้เกิด ปัญหาตามมาอย่างมากมาย หรือขายแบบตามใจลูกค้าในลักษณะคนจดออร์เดอร์ซึ่งไม่ใช่ลักษณะของนักขายมือ อาชีพในยุคที่ต้องผจญกับความแปรผันอย่างมากทางเศรษฐกิจ
           หลักสูตรการสัมมนาเชิงปฏิบัติการนี้ นำการสัมมนาโดย นักขายและบริหารการขายมืออาชีพที่คร่ำวอดอยู่ในวงการในภาคปฏิบัติและการฝึก อบรมนักขายมืออาชีพมานานกว่า 20 ปี
         วิทยากร :   ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
                        รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด
                        อดีต ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บมจ โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์
                        ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไป บริษัท ทีโอเอ
                        ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ( พีแอนด์จี )
         วัตถุประสงค์
         ผู้เข้าสัมมนาจะได้เรียนรู้จุดเด่นและจุดด้อยของการขายแบบเก่าและแบบใหม่ ซึ่งทั้งสองอย่างสามารถนำมาประยุกต์กับการขายในยุคที่ต้องมีการแข่งขันกัน อย่างมากในสภาพเศรษฐกิจเช่นปัจจุบัน และที่สำคัญจะสามารถเข้าถึงหัวใจของการขายยุคใหม่ในการจัดการกับข้อโต้แย้ง และปิดการขายอย่างมืออาชีพภาคปฏิบัติด้วยตนเองทุกคน
           คุณสมบัติผู้เข้าอบรมและสัมมนา
          พนักงานขายใหม่และที่มีประสบการณ์แล้ว
          หัวหน้าพนักงานขาย ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
          ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรม กรรมการผู้จัดการ เจ้าของธุรกิจ และ ผู้สนใจทั่วไป
          หัวข้อการอบรมและสัมมนา
          0900 - 1630   - การวิเคราะห์การขายแบบเก่า ( Old School Sales ) และ การขายแบบใหม่ ( New School Sales )
           - กลยุทธ์การนำตลาด
           - การวิเคราะห์เส้นทางเดินกิจกรรมทางการตลาด
           - วิสัยทัศน์ใหม่ในการขาย
           - การขายเชิงกลยุทธ์
           - พลังการขาย
           - สไตล์การขาย
           - การแนะนำสินค้าแบบมีผลในทางสร้างสรรค์
           - การจัดการข้อโต้แย้ง
           - เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งแบบต่างๆ
           - เทคนิคการปิดการขายอย่างมืออาชีพ
           - การสัมมนาเชิงปฏิบัติการ การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายอย่างมืออาชีพ ภาคปฏิบัติ
           - เงื่อนไขทางจิตในการจัดการข้อโต้แย้งในการขาย
           - Diagram การขายแบบจูงใจ
           - การสัมมนาเชิงปฏิบัติการในการจัดการข้อโต้แย้งในสภาวะต่างๆ เช่น
                 ผมไม่ต้องการพบคุณ
                 ผมอยากขอคิดดูก่อน
                 ราคาของคุณแพงเกิน
                 ผมยังไม่อยากเปลี่ยนจากเจ้าเดิมที่ใช้อยู่ ฯลฯ
หลักสูตรนี้เน้นภาคปฏิบัติการเป็นสำคัญโดยมี การทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนา