Banner hotline


Social Media

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 390
เมื่อวาน 410
ทั้งหมด 776,868
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 413
เมื่อวาน 434
ทั้งหมด 1,013,629
81. Triple Win Negotiation and Convincing Skill สำหรับงานจัดซื้อและการทำงานร่วมกับแผนกอื่น หลักสูตร 2 วัน

โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา 
Trainer และ Coach ด้านการเจรจาต่อรองประสบการณ์ในการปฏิบัติจริงกว่า 30 ปี 
ผู้เขียนและเรียบเรียงหนังสือ การเจรจาต่อรองได้ผล 100 % แบบชนะสามฝ่าย 
50 จุดพลิกสู่ยอดผู้นำ 4.0 
50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจ CEO ระดับโลก

หลักการและเหตุผล 
          การประคองให้ธุรกิจของท่านให้อยู่รอดได้ในสภาวะเศรษฐกิจวิกฤติ นอกจากท่านจะต้องสามารถนำพาธุรกิจให้อยู่รอดไปได้ด้วยสูตรการจัดซื้อที่มีประสิทธิภาพแล้ว  อีกหนึ่งทักษะที่แทรกอยู่ในความสามารถข้างต้นแทบทุกตัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการสื่อสารและติดต่อกับ Supplier รวมถึง Stakeholder หรือผู้มีส่วนได้เสียอื่นๆในธุรกิจของท่านรวมถึงทีมงานและเพื่อนร่วมงานผู้มีส่วนร่วมสำคัญในผลงานของ Corporate Team นั่นคือความสามารถในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ ( Negotiation and Convincing Skill ) หนึ่งในวิชาที่หลักสูตรการสร้างผู้บริหารยุคใหม่ตระหนักว่าจำเป็นในอันดับต้นๆสำหรับนักบริหารธุรกิจของไทยที่จะสามารถสร้างศักยภาพให้เท่าเทียมนักธุรกิจระดับโลก และเป็นกุญแจสำคัญในการนำพาให้ท่านและธุรกิจของท่านสามารถอยู่รอดในสภาวะวิกฤติเศรษฐกิจที่กำลังเผชิญไปได้และเพื่อให้เข้าใจหลักพื้นฐานของการเจรจาต่อรองอย่างมีคุณภาพ มุ่งให้เกิดผลลัพธ์แบบ Win Win-Win Win สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ได้ และเพื่อสร้างบรรยากาศการทางานร่วมกันอย่างมีความสุข แม้ว่าจะมีความคิดเห็นไม่ตรงกัน

วัตถุประสงค์ : 
 1.  เพื่อให้เข้าใจหลักพื้นฐานของการเจรจาต่อรองอย่างมีคุณภาพ มุ่งให้เกิดผลลัพธ์แบบ Win Win-Win Win สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับสถานการณ์ต่างๆ ได้ และเพื่อสร้างบรรยากาศการทางานร่วมกันอย่างมีความสุข แม้ว่าจะมีความคิดเห็นไม่ตรงกัน 
 2.  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เกิดความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการเจรจาต่อรองรูปแบบใหม่แบบ Triple Win หรือ  Win Win Win ซึ่งเป็นพัฒนาการการเจรจาต่อรองต่อจากแบบ Win Win ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีแล้วในหมู่นักเจรจาต่อรอง
 3.  เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถเรียนรู้กลอุบายของพนักงานขายและฝ่ายจัดซื้อซึ่งมีอยู่หลายรูปแบบด้วยกันที่ต้องศึกษาและเท่าทันกัน
 4.  เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาฝึกทักษะการเจรจาต่อรองในสถานการณ์ต่างๆ 
 5.  เพื่อเป็นการรักษาผลประโยชน์และขณะเดียวกันรักษาสัมพันธภาพกับ Supplier ของคุณเพื่อสร้าง Competitive Advantage เหนือคู่แข่งของคุณ 
 6.  ผู้เข้าสัมมนาสามารถเรียนรู้ได้ถึงระดับลูกเล่น Tactics ของการเจรจาต่อรองในฐานะทั้งผู้ซื้อและผู้ขายด้วย Workshop และ บทบาทสมมติ พร้อมภาพยนตร์ประกอบเพื่อความเข้าใจที่ลึกซึ้งประกอบการฝึกหัด 
 7.  ผู้เข้าสัมมนาสามารถเรียนรู้หลักสูตรการเจรจาต่อรองทางธุรกิจจนถึงขั้นสูงซึ่งไม่สามารถหาเรียนได้ง่ายในสถาบันทั่วไป       


หัวข้อการสัมมนา : 
 1.    Workshop การสร้างอำนาจในการเจรจาต่อรอง 
 2.    Workshop Emotions Over the Cause of Negotiation 
 3.    13 อำนาจแห่งการเจรจาต่อรอง 
 4.    Trust and Trust Factor 
 5.    4 P in Negotiation 
 6.    24 วิธีการสร้างอิทธิพลแห่งการจูงใจคู่เจรจาของท่าน 
 7.    ยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองทางธุรกิจ แบบ Triple Win 
 8.    Workshop ข้อสมมติฐานและข้อเท็จจริงในการเจรจาต่อรอง 
 9.    การสร้างความเป็นผู้นำในการเจรจาต่อรอง 
 10.  สูตรการเจรจาต่อรองแบบ RESPECT การเคารพคู่เจรจาที่ให้ผลดีเสมอ 
 11.  การเตรียมตัวให้พร้อม 
 12.  การสำรวจความต้องการ 
 13.  การส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหว 
 14.  การพิจารณาข้อเสนอ 
 15.  การเจรจาต่อรองด้านราคา 
 16.  Bargaining Zone 
 17.  Workshop การเจรจาต่อรองด้านราคา 
 18.  การแลกเปลี่ยนข้อตกลง 
 19.  ขอบเขตของการต่อรอง
 20.  การปิดการเจรจา 
 21.  การผูกปมให้กระชับ
 22.  กลยุทธ์ 13 ประการของ Aggressive Buyer ในการจัดการกับพนักงานขาย 
 23.  การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์ 
 24.  การเจรจากับธุรกิจประเภทต่างๆ เช่น  Modern Trade , Traditional Trade, Business to Business ฯลฯ 
 25.  การเจรจากับธุรกิจขนาดใหญ่และหน่วยราชการ 
 26.  Format การเจรจาการขายแบบจูงใจ 
 27.   หลักการเจรจาต่อรองแบบ Slicing the pie 
 28.  หลักการเจรจาต่อรองแบบ Expanding the pie
 29.  การพัฒนา Style การเจรจาต่อรอง เช่นแบบ แข็งกับอ่อนนุ่ม
 30.  สูตรของการ สร้างความไว้เนื้อเชื่อใจกับคู่เจรจาต่อรอง 
 31.  Workshop การหาสุนัขตัวโปรดในใจของคู่เจรจา
 32.  การเจรจาต่อแบบต่างวัฒนธรรม ( Cross Culture Negotiation ) 
 33.  กฏแห่ง การถลำลึกในการเจรจาต่อรอง ( Escalation of Commitment ) 
 34.  การเจรจาต่อรองผ่านเทคโนโลยี่ต่างๆ 
 35.  Workshop การเจรจาต่อรองกับคู่เจรจาหรือลูกค้าที่มีปัญหาแบบต่างๆ
 36.  Workshop ลูกเล่นการเจรจา 101 วิธีภาคปฏิบัติและกลยุทธ์การโต้ตอบเพื่อการบูรณาการผลประโยชน์ร่วมกัน

การสัมมนาใช้เวลา  2 วัน  ( 12 ชั่วโมง )
โดยเน้น การผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางการสัมมนา พร้อมทั้งมีการทำ Workshop
และ VDO ประกอบการฝึกหัดและการสัมมนา 

วิทยากร ดร. วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา 
ประสบการณ์การทำงานด้านการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ 
ที่ปรึกษา กลุ่มบริษัท ปตท  จำกัด ( มหาชน ) 
กรรมการผู้จัดการ 
Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd. 
รองผู้อำนวยการ บริษัท โอสถสภา จำกัด
ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศ บริษัท โฟร์โมสต์ฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน 
ผู้จัดการทั่วไป สายงานการขาย บริษัท ทีโอเอ จำกัด 
ผู้จัดการภาค บริษัท พร๊อคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล จำกัด (พี แอนด์ จี) 
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการขาย บริษัท เป็ปซี่โคล่า อินเตอร์เนชั่นแนล เซ้าท์อีสเอเชีย จำกัด 
ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขาย บริษัท ยิลเลตต์ประเทศไทย จำกัด 
ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด
ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารเพื่อการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ  ด้านการจัดซื้อและการขาย
วิทยากร   สมาคมการจัดซื้อแห่งประเทศไทย
               สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
               สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
               สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น
               หลักสูตร  ปริญญาเอก และ โท ทางการบริหารธุรกิจในมหาวิทยาลัยชั้นนำของประเทศไทย
                              คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย 
                              คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ 
                              คณะเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
                              คณะวิศวกรรมศาสตร์ มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์
                              บัณฑิตวิทยาลัยมหาวิทยาลัย มหิดล
                              คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยสถาบันเทคโนโลยี่ไทย-ญี่ปุ่น
                              บัณฑิตวิทยาลัยมหาวิทยาลัยปัญญาภิวัฒน์
                              บัณฑิตวิทยาลัยมหาวิทยาลัยหอการค้าไทย
                              บัณฑิตวิทยาลัยมหาวิทยาลัยธุรกิจบัณฑิต
                              บัณฑิตวิทยาลัยมหาวิทยาลัย นเรศวร  ฯลฯ


 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
โรงเรียน อบรมการขาย อบรมการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง อบรมการขายและการบริการ เราเป็นโรงเรียนนักขายแห่งแรกของประเทศไทย สอนหลักสูตรนักขายมีการอบรมการขาย อบรมการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง อบรมการขายและการบริการ โดยวิทยากรที่มีประสบการณ์ มากกว่า 30 ปีและเป็นที่ปรึกษาบริษัทชั้นนำของประเทศไทยมากมาย บริการฝึกอบรมวิชาการขาย อบรมนักขาย อบรมการขายและการบริการ ฝึกอบรมนักขาย อบรมการตลาด ฝึกอบรมนักการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง บริการจัดหาทีมขายและการตลาด หลักสูตรฝึกอบรมการขาย หลักสูตรนักขาย หลักสูตรฝึกอบรมการตลาด Workshop Training หลักสูตรฝึกอบรมการตลาด
อบรมการขายอบรมการตลาดอบรมการเจรจาต่อรอง, รับอบรมการขาย, รับอบรมการตลาด, รับอบรมการเจรจาต่อรอง, บริการอบรมการขาย, บริการอบรมการตลาด, บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, สอนอบรมการขาย, สอนอบรมการตลาด, สอนอบรมการเจรจาต่อรอง, โรงเรียนอบรมการขาย, โรงเรียนอบรมการตลาด, โรงเรียนอบรมการเจรจาต่อรองหลักสูตรอบรมการขายหลักสูตรอบรมการตลาดหลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรอง, เปิดอบรมการขาย, เปิดอบรมการตลาด, เปิดอบรมการเจรจาต่อรองอบรมการขายสำหรับนักขาย, อบรมการตลาดสำหรับนักการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย, ให้บริการอบรมการขาย, ให้บริการอบรมการตลาด, ให้บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, ทีมอบรมการขาย, ทีมอบรมการตลาด, ทีมอบรมการเจรจาต่อรอง,  เป็นที่ปรึกษาการขาย, เป็นที่ปรึกษาการตลาด, เป็นที่ปรึกษาการบริหาร, เป็นที่ปรึกษาการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการขายและการตลาด, เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้บริหาร, เป็นที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจ, อาจารย์วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนาSales Consultant, Sales Coach, Marketing Consultant, Marketing Coach, Management Consultant, Communication & Negotiation Consultant, Communication & Negotiation Coach, Executive Coach, Business Owner Coach, Entrepreneur Coach
เว็บสำเร็จรูป
×