ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา กูรูด้านการขายและเจรจาต่อรอง

ผู้เขียนหนังสือเรื่อง “50 จุดพลิกผู้นำ 4.0” และ 

หนังสือเรื่อง “การเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย”

หัวข้อการอบรม หลักสูตร 1 วัน ( 9.00 – 16.00 )

1. เมื่อพูดถึงเป้าหมายการขาย – สิ่งที่ทำให้ท่านหงุดหงิดหรือเครื่องชี้ทางสว่างในชีวิต ??  ถ้าท่านต้องเลือกระหว่างชีวิตที่จดจ่อกับเป้าหมายกับชีวิตที่ขาดแรงจูงใจหรืออีกนัยหนึ่ง-ชีวิตที่ไร้เป้า ?!
2. เป้าหมายการขายที่สูงสุดเอื้อมเมื่อเทียบกับเป้าหมายที่แตะถึงได้ง่ายๆ อย่างไหนคือสิ่งที่ดีกับชีวิตเซลส์แมนของเรา
3. ทำไมพนักงานขายจึงชอบคุยโวทุกครั้งที่พูดถึงยอดขายและค่าใช้จ่ายในการขาย
4. เป้าที่ดีต้องมีลักษณะอย่างไร ?
5. ถ้าท่านต้องการบรรลุเป้า อย่ามุ่งไปที่เป้า.... แล้วจะมุ่งไปทางไหนดีล่ะ ?
6. คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่นักขายมือเซียนต้องมี
7. จิตใจของนักขายทำงานอย่างไร
8. วงจร TFA มีผลต่ออนาคตเราอย่างไรบ้าง
9. ถ้าเปลี่ยนอนาคตไม่ได้จริงหรือ  แล้วอะไรล่ะที่เปลี่ยนอนาคตท่านได้
10. นิสัยแห่งนักขายที่มีประสิทธิภาพ 15 ประการ
11. Workshop EQ และ IQ
12. EQ การขาย 15 ประการที่จะถูกตัดทอนจนเหลือ 3 ประการสุดท้ายได้แก่ ....
13. EQ การขายที่จะสำคัญที่สุดที่ทำให้ท่านสามารถบรรลุเป้าคืออะไร
14. แบบทดสอบ IQ ทางการขายที่นักขายมือเซียนต้องทำ
15. สะพานแห่งความเชื่อใจของลูกค้าตั้งอยู่บนเสาสะพานแห่งความจริงที่ไม่หลอกลวง
16. คุณค่าของคนไม่ได้อยู่ที่สมองดีหรือไม่แต่อยู่ที่ยอมใช้สมองหรือไม่ต่างหาก
17. บทสรุปของคนเก่งขายคือการปฏิบัติไม่ใช่ความรู้
18. ตัวท่านและลูกค้าซื้อสินค้าด้วยเหตุผลหรืออารมณ์
19. บทพิสูจน์ว่าลูกค้าซื้อสินค้าที่อารมณ์ไม่ใช่เหตุผล
20. กฎทองแห่งการจูงใจ สูตร RC-CLASS
21. สูตรการสร้างความไว้วางใจที่เหนือกว่าความรู้และความเก่งงาน
22. การได้รับความไว้วางใจอย่างรวดเร็ว Speedy Trust 
23. สูตร 4 P แห่งการเจรจาต่อรองที่ไม่ใช่ 4P แห่งการตลาด
24. Workshop การขายแบบเก่าและการขายแบบใหม่
25. ส่วนผสมทางการตลาดตัวใดที่สร้างความใกล้ชิด( Intimacy )กับลูกค้าได้มากที่สุด 
26. อีกมุมมองใหม่แห่งการขายด้วยบุคคลเพื่อสร้างความใกล้ชิด
27. บริการแบบใดที่ลูกค้าจะยอมให้ท่านประชิดตัวมากกว่าเดิม
28. ลูกค้าต้องการการขายความคิดและความเป็นที่ปรึกษาของท่าน ไม่ใช่ตัวสินค้า 
29. สูตรการขายเชิงกลยุทธ์
30. Workshop พลังแห่งการขาย
31. การเตรียมตัวทางใจสำหรับนักขาย
32. ปิดรามิดแห่งลูกค้า ท่านว่ากิ๊กกับแฟนใครน่าสนใจกว่ากัน ???
33. เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
34. การติดต่อโดยตรงและติดตามผล
35. กระบวนการขายที่เป็นอุปสรรคสำหรับนักขาย
36. เมื่อทฤษฎี 20:80 บวกกับ ทฤษฎี 90:10
37. นักขายผู้รักษาสถิติการขายดุจนักกีฬา
38. การใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการขาย
39. คำถามที่ช่วยสร้างผลิตผลทางการขาย ( Sales Productivity )
40. อุปนิสัยที่ดีของนักขายเพื่อช่วยเพิ่มยอดขาย
41. ท่านต้องการนักขายประเภทใด เก่งขาย หรือชอบขาย  
42. Attitude ทัศนคติมีผลต่อการขายอย่างไร 
43. ทำไมถ้าท่านคิดว่าจะซื้อแล้วลูกค้าก็จะซื้อจริงๆ
44. การเข้าพบลูกค้าอย่างสร้างสรรค์ สูตร APPROACH
45. ความต้องการของลูกค้าที่เป็นผู้ใช้ กับ ธุรกิจ ต่างกันอย่างไร
46. สูตรการขายอย่างสมบูรณ์แบบ PERFECT
47. Workshop การแบ่งเวลาและความสำคัญของกระบวนการขาย