โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ผู้เขียนหนังสือ 50 จุดพลิกสู่ผู้นำยุค 4.0

ผู้บริหารการขายและการตลาดบริษัทชั้นนำที่มีประสบการณ์จริง

หลักการและเหตุผล

การตลาดคือการทำแผนเพื่อให้บริษัทบรรลุความสำเร็จในการจัดวางสินค้าให้เหมาะกับผู้บริโภคและ Maximize ยอดขายและกำไรให้กับธุรกิจ การวิเคราะห์ทางการขายและการตลาดจึงมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ผู้บริหารสามารถตัดสินใจทางการขาย การตลาดและการบริหารได้ทันท่วงที เพราะการตัดสินใจทางการตลาดที่ทันเวลาย่อมได้เปรียบกว่าการตัดสินใจที่ถูกต้องกว่าแต่ช้าเกินการ ดังนั้นบทบาทของการทำ BI หรือ Business Intelligence จึงจำเป็นมากขึ้นเรื่อยๆในโลกของการแข่งขันทางการตลาดในยุค Digital ที่ข้อมูลมีอยู่ท่วมองค์กรแต่ถ้าใครเผลอแค่กระพริบก็พลาดท่าอย่างแน่นอนในเชิงกลยุทธ์ให้กับคู่แข่งขัน

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้เรียนรู้พัฒนาการของการตลาดต้องแต่ยุค 1.0, 2.0, 3.0 และ 4.0

2.เพื่อเรียนรู้เทคโนโลยี่ใหม่ทางการตลาดในการทำ BI ( Business Intelligence )

3.เพื่อเสริมทักษะการวิเคราะห์องค์ประกอบด้านการตลาดแบบ องค์รวม

4.เพื่อทดสอบการใช้ข้อมูลด้านการและการทำ Workshop ด้วยการสร้างกลยุทธ์จากข้อมูลที่ได้จากการวิเคราะห์

5.เพื่อสามารถประเมินความคุ้มค่าหรือไม่จากกลยุทธ์หรือเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้อยู่

หัวข้อการอบรม

1.วิวัฒนาการทางการตลาด 1.0, 2.0, 3.0 และ 4.0

2.พัฒนาการของ IMC ในแต่ละยุคสู่การตลาดยุค Digital

3.BI ( Business Intelligence ) กับบทบาทการวิเคราะห์ด้านการตลาดในยุค Digital

4.การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์และบริการ ( Product / Service Analysis)

5.การวิเคราะห์ราคา ( Price Analysis )และ Workshop

6.การวิเคราะห์ด้านการจัดจำหน่าย ( Distribution Analysis )

7.การวิเคราะห์ด้านการส่งเสริมการตลาด ( Promotion & IMC Analysis)

8.การวิเคราะห์ด้านการแข่งขัน ( Competitive & Five Force Analysis ) 

9.Workshop การสร้างกลยุทธ์จากการวิเคราะห์ TOWS Matrix Analysis

10.การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการแข่งขันเชิงบุกและรับในระยะสั้นและระยะยาว

11.Share of Mind, Share of Heart, Share of Market

12.การวิเคราะห์กำลังซื้อของผู้บริโภคและช่องทางจัดจำหน่ายที่มีปัญหา

14.KPI ของฝ่ายการตลาด

15.Social Marketing Metric

16.ROI Marketing

17.KPI ของฝ่ายขาย

18. Workshop Business Intelligence ( BI )

หลักสูตรการอบรมใช้เวลา  1 วัน ( 6 ชั่วโมง )

โดย การบรรยาย และ ทำ Workshop โดยเน้นให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางในการอบรม  โดยมี VDO ประกอบการสัมมนาโดย  ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ประสบการณ์การทำงาน 

- กรรมการผู้จัดการ Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd.

- รองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัด วิทยากรฝึกอบรมด้านช่องทางการตลาด

- ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท โฟร์โมสฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน 

( Foremost Friesland)

- ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท ทีโอเอ จำกัด ( TOA )

- ผู้จัดการภาคบริษัท พีแอนด์จี ( พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ) P & G ( Procter & Gamble )

- ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสเล่ ประเทศไทย จำกัด ( Nestle Thailand )

การขายและการตลาด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย, สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทยญี่ปุ่น, สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย

อาจารย์พิเศษ หลักสูตรการตลาดของโครงการ ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ  จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ ฯลฯ