หลักสูตร เทคนิคการขายแนวความคิดและการขายเชิงปรึกษา

 หลักการและเหตุผล
           การปฏิวิติความคิดใหม่ในการขายที่ผู้ขายจะไม่จำกัดตนเองอยู่กับการมุ่งขาย สินค้าแต่อย่างเดียวแต่ได้ให้มูลค่าเพิ่มกับการขายในรูปแบบของการขายแนวความ คิดในการแก้ปัญหาจากสินค้าที่ตนเองเป็นตัวแทนอยู่ ขณะเดียวกันก็ทำตัวเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจให้กับลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้ารายสำคัญที่ทุกวันนี้ต่างเรียกร้องคำปรึกษาอย่างมาก จากพนักงานขายเพื่อจะสามารถช่วยให้ธุรกิจของเขาอยู่ได้ 
                 ไม่เป็นที่น่าสงสัยเลยหากพนักงานขายที่สามารถให้คำปรึกษาทั้งในรูป แนวความคิดและการให้คำปรึกษา จะเป็นที่ต้องการอย่างมากในวงการขายในปัจจุบันเพราะเป็นนักขายแบบเดียวที่จะ เป็นที่ยอมรับของลูกค้าในปี 2001 เป็นต้นไป เพราะลำพังสินค้าของท่านไม่เพียงพอเสียแล้วที่จะทำให้ลูกค้าสำคัญของ ท่านอยู่รอดได้มูลค่าเพิ่มที่สำคัญในรูปของแนวความคิด และ การเป็นที่ปรึกษาที่เก่งฉกาจต่างหากที่จะทำให้ท่านแตกต่างจากบริษัท ผู้ขายสินค้ารายอื่นๆอย่างโดดเด่นและเห็นชัด และผลที่ได้จะเป็นอย่างอื่นไปไม่ได้นอกจากการมี LOYALTY ต่อธุรกิจของท่านในระยะยาว อย่างยากที่จะหาผู้อื่นเท่าเที่ยมได้ 
                  หลักสูตรนี้นำสัมมนาโดยมืออาชีพในการขายแนวใหม่ทั้งด้านการขายแบบแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษาที่มีประสบการณ์ในอาชีพจริงมากว่า 20 ปี

                  วัตถุประสงค์
                        1. เพื่อปรับทัศคติจากการขายแบบเดิมสู่การขายแนวปัจจุบันและอนาคต
                        2. เพื่อให้ทราบหลักพื้นฐานของการขายแบบ แนวความคิด และการขายแบบเชิงปรึกษา เทียบกับ

                        3. สร้างทักษะในการขายแบบแนวความคิดและเชิงปรึกษาในชีวิตการทำงานจริง
                        4. เทคนิคและเคล็ดลับในการประยุกต์ใช้ในการขายแบบแนวความคิดและการขายแบบเชิงปรึกษา

        
        
                   หัวข้อการสัมมนา
                        1. ในอนาคตอันใกล้พนักงานขายสินค้าทุกชนิดจะไม่ขายแต่สินค้าอีกต่อไป
                        2. ลักษณะพื้นฐ ของการขายแบบ แนวความคิด
                        3. ลักษณะพื้นฐานของการขายแบบ เชิงปรึกษา
                        4. ลำดับขั้นของความคาดหวังของลูกค้ารายสำคัญของท่าน    
                        5. ขบวนการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่
                        6. เทคนิคการขายแนวความคิด CONCEPTUAL SELLING TECHNICS
                        7. เทคนิคการขายแบบที่ปรึกษา CONSULTATIVE SELLING TECHNICS
                        8. องค์ประกอบสำคัญของการแก้ปัญหาอย่างเชิงกลยุทธ์ให้กับลูกค้า
                        9. เบื้องหลังความต้องการที่หลบซ่อนของลูกค้าแต่ละราย
                        10. 3 ห่วงโซ่สำคัญในการขายแบบที่ปรึกษา
                        11. การขายแบบ หนึ่งต่อหนึ่ง และแบบ องค์กร ต่อ องค์กร
                        12. การสร้าง คู่ค้า และพันธมิตรระยะยาวทางการค้า
                        13. เทคนิคการทบทวนธุรกิจ (BUSINESS REVIEW TECHNICS)
                              กับลูกค้ารายใหญ่ที่มักใช้เป็นเวทีเรียกร้องผลประโยชน์ซึ่งกันและกัน