Banner hotline


 

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 246
เมื่อวาน 547
ทั้งหมด 333,424
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 250
เมื่อวาน 572
ทั้งหมด 480,206
4.เทคนิคการขายแนวความคิดและการขายเชิงปรึกษา

หลักสูตร เทคนิคการขายแนวความคิดและการขายเชิงปรึกษา

 หลักการและเหตุผล
           การปฏิวิติความคิดใหม่ในการขายที่ผู้ขายจะไม่จำกัดตนเองอยู่กับการมุ่งขาย สินค้าแต่อย่างเดียวแต่ได้ให้มูลค่าเพิ่มกับการขายในรูปแบบของการขายแนวความ คิดในการแก้ปัญหาจากสินค้าที่ตนเองเป็นตัวแทนอยู่ ขณะเดียวกันก็ทำตัวเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจให้กับลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้ารายสำคัญที่ทุกวันนี้ต่างเรียกร้องคำปรึกษาอย่างมาก จากพนักงานขายเพื่อจะสามารถช่วยให้ธุรกิจของเขาอยู่ได้ 
                 ไม่เป็นที่น่าสงสัยเลยหากพนักงานขายที่สามารถให้คำปรึกษาทั้งในรูป แนวความคิดและการให้คำปรึกษา จะเป็นที่ต้องการอย่างมากในวงการขายในปัจจุบันเพราะเป็นนักขายแบบเดียวที่จะ เป็นที่ยอมรับของลูกค้าในปี 2001 เป็นต้นไป เพราะลำพังสินค้าของท่านไม่เพียงพอเสียแล้วที่จะทำให้ลูกค้าสำคัญของ ท่านอยู่รอดได้มูลค่าเพิ่มที่สำคัญในรูปของแนวความคิด และ การเป็นที่ปรึกษาที่เก่งฉกาจต่างหากที่จะทำให้ท่านแตกต่างจากบริษัท ผู้ขายสินค้ารายอื่นๆอย่างโดดเด่นและเห็นชัด และผลที่ได้จะเป็นอย่างอื่นไปไม่ได้นอกจากการมี LOYALTY ต่อธุรกิจของท่านในระยะยาว อย่างยากที่จะหาผู้อื่นเท่าเที่ยมได้ 
                  หลักสูตรนี้นำสัมมนาโดยมืออาชีพในการขายแนวใหม่ทั้งด้านการขายแบบแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษาที่มีประสบการณ์ในอาชีพจริงมากว่า 20 ปี

                  วัตถุประสงค์
                        1. เพื่อปรับทัศคติจากการขายแบบเดิมสู่การขายแนวปัจจุบันและอนาคต
                        2. เพื่อให้ทราบหลักพื้นฐานของการขายแบบ แนวความคิด และการขายแบบเชิงปรึกษา เทียบกับ

การขายแบบเดิมที่เน้นที่ตัวสินค้าแต่อย่างเดียว

                        3. สร้างทักษะในการขายแบบแนวความคิดและเชิงปรึกษาในชีวิตการทำงานจริง
                        4. เทคนิคและเคล็ดลับในการประยุกต์ใช้ในการขายแบบแนวความคิดและการขายแบบเชิงปรึกษา

ผู้เข้าสัมมนา

พนักงานขาย

ผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้จัดการฝ่ายการตลาด

ผู้จัดการฝ่ายบริการ

ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขาย

กรรมการผู้จัดการ

เจ้าของธุรกิจและผู้สนใจทั่วไป

        
        
                   หัวข้อการสัมมนา
                        1. ในอนาคตอันใกล้พนักงานขายสินค้าทุกชนิดจะไม่ขายแต่สินค้าอีกต่อไป
                        2. ลักษณะพื้นฐ ของการขายแบบ แนวความคิด
                        3. ลักษณะพื้นฐานของการขายแบบ เชิงปรึกษา
                        4. ลำดับขั้นของความคาดหวังของลูกค้ารายสำคัญของท่าน    
                        5. ขบวนการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่
                        6. เทคนิคการขายแนวความคิด CONCEPTUAL SELLING TECHNICS
                        7. เทคนิคการขายแบบที่ปรึกษา CONSULTATIVE SELLING TECHNICS
                        8. องค์ประกอบสำคัญของการแก้ปัญหาอย่างเชิงกลยุทธ์ให้กับลูกค้า
                        9. เบื้องหลังความต้องการที่หลบซ่อนของลูกค้าแต่ละราย
                        10. 3 ห่วงโซ่สำคัญในการขายแบบที่ปรึกษา
                        11. การขายแบบ หนึ่งต่อหนึ่ง และแบบ องค์กร ต่อ องค์กร
                        12. การสร้าง คู่ค้า และพันธมิตรระยะยาวทางการค้า
                        13. เทคนิคการทบทวนธุรกิจ (BUSINESS REVIEW TECHNICS)
                              กับลูกค้ารายใหญ่ที่มักใช้เป็นเวทีเรียกร้องผลประโยชน์ซึ่งกันและกัน 

 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
 
เว็บสำเร็จรูป
×