|
|
|
|
|
|
|
|
|
ผู้ชม
|
|
วันนี้
|
341
|
เมื่อวาน
|
205
|
ทั้งหมด
|
835,721
|
|
|
ชมหน้าอื่นๆ
|
|
วันนี้
|
173
|
เมื่อวาน
|
335
|
ทั้งหมด
|
1,080,897
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.เทคนิคการขายแนวความคิดและการขายเชิงปรึกษา
|
|
|
หลักการและเหตุผล การปฏิวิติความคิดใหม่ในการขายที่ผู้ขายจะไม่จำกัดตนเองอยู่กับการมุ่งขาย สินค้าแต่อย่างเดียวแต่ได้ให้มูลค่าเพิ่มกับการขายในรูปแบบของการขายแนวความ คิดในการแก้ปัญหาจากสินค้าที่ตนเองเป็นตัวแทนอยู่ ขณะเดียวกันก็ทำตัวเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจให้กับลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้ารายสำคัญที่ทุกวันนี้ต่างเรียกร้องคำปรึกษาอย่างมาก จากพนักงานขายเพื่อจะสามารถช่วยให้ธุรกิจของเขาอยู่ได้ ไม่เป็นที่น่าสงสัยเลยหากพนักงานขายที่สามารถให้คำปรึกษาทั้งในรูป แนวความคิดและการให้คำปรึกษา จะเป็นที่ต้องการอย่างมากในวงการขายในปัจจุบันเพราะเป็นนักขายแบบเดียวที่จะ เป็นที่ยอมรับของลูกค้าในปี 2001 เป็นต้นไป เพราะลำพังสินค้าของท่านไม่เพียงพอเสียแล้วที่จะทำให้ลูกค้าสำคัญของ ท่านอยู่รอดได้มูลค่าเพิ่มที่สำคัญในรูปของแนวความคิด และ การเป็นที่ปรึกษาที่เก่งฉกาจต่างหากที่จะทำให้ท่านแตกต่างจากบริษัท ผู้ขายสินค้ารายอื่นๆอย่างโดดเด่นและเห็นชัด และผลที่ได้จะเป็นอย่างอื่นไปไม่ได้นอกจากการมี LOYALTY ต่อธุรกิจของท่านในระยะยาว อย่างยากที่จะหาผู้อื่นเท่าเที่ยมได้ หลักสูตรนี้นำสัมมนาโดยมืออาชีพในการขายแนวใหม่ทั้งด้านการขายแบบแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษาที่มีประสบการณ์ในอาชีพจริงมากว่า 20 ปี
วัตถุประสงค์ 1. เพื่อปรับทัศคติจากการขายแบบเดิมสู่การขายแนวปัจจุบันและอนาคต 2. เพื่อให้ทราบหลักพื้นฐานของการขายแบบ แนวความคิด และการขายแบบเชิงปรึกษา เทียบกับ การขายแบบเดิมที่เน้นที่ตัวสินค้าแต่อย่างเดียว
3. สร้างทักษะในการขายแบบแนวความคิดและเชิงปรึกษาในชีวิตการทำงานจริง 4. เทคนิคและเคล็ดลับในการประยุกต์ใช้ในการขายแบบแนวความคิดและการขายแบบเชิงปรึกษา ผู้เข้าสัมมนา | พนักงานขาย | | ผู้จัดการฝ่ายขาย | | ผู้จัดการฝ่ายการตลาด | | ผู้จัดการฝ่ายบริการ | | ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขาย | | กรรมการผู้จัดการ | | เจ้าของธุรกิจและผู้สนใจทั่วไป |
หัวข้อการสัมมนา 1. ในอนาคตอันใกล้พนักงานขายสินค้าทุกชนิดจะไม่ขายแต่สินค้าอีกต่อไป 2. ลักษณะพื้นฐ ของการขายแบบ แนวความคิด 3. ลักษณะพื้นฐานของการขายแบบ เชิงปรึกษา 4. ลำดับขั้นของความคาดหวังของลูกค้ารายสำคัญของท่าน 5. ขบวนการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหญ่ 6. เทคนิคการขายแนวความคิด CONCEPTUAL SELLING TECHNICS 7. เทคนิคการขายแบบที่ปรึกษา CONSULTATIVE SELLING TECHNICS 8. องค์ประกอบสำคัญของการแก้ปัญหาอย่างเชิงกลยุทธ์ให้กับลูกค้า 9. เบื้องหลังความต้องการที่หลบซ่อนของลูกค้าแต่ละราย 10. 3 ห่วงโซ่สำคัญในการขายแบบที่ปรึกษา 11. การขายแบบ หนึ่งต่อหนึ่ง และแบบ องค์กร ต่อ องค์กร 12. การสร้าง คู่ค้า และพันธมิตรระยะยาวทางการค้า 13. เทคนิคการทบทวนธุรกิจ (BUSINESS REVIEW TECHNICS) กับลูกค้ารายใหญ่ที่มักใช้เป็นเวทีเรียกร้องผลประโยชน์ซึ่งกันและกัน
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
www.VichaiSalesAcademy.com
|
|
|
|
อบรมการขาย, อบรมการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรอง, รับอบรมการขาย, รับอบรมการตลาด, รับอบรมการเจรจาต่อรอง, บริการอบรมการขาย, บริการอบรมการตลาด, บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, สอนอบรมการขาย, สอนอบรมการตลาด, สอนอบรมการเจรจาต่อรอง, โรงเรียนอบรมการขาย, โรงเรียนอบรมการตลาด, โรงเรียนอบรมการเจรจาต่อรอง, หลักสูตรอบรมการขาย, หลักสูตรอบรมการตลาด, หลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรอง, เปิดอบรมการขาย, เปิดอบรมการตลาด, เปิดอบรมการเจรจาต่อรอง, อบรมการขายสำหรับนักขาย, อบรมการตลาดสำหรับนักการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย, ให้บริการอบรมการขาย, ให้บริการอบรมการตลาด, ให้บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, ทีมอบรมการขาย, ทีมอบรมการตลาด, ทีมอบรมการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาการขาย, เป็นที่ปรึกษาการตลาด, เป็นที่ปรึกษาการบริหาร, เป็นที่ปรึกษาการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการขายและการตลาด, เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้บริหาร, เป็นที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจ, อาจารย์วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, Sales Consultant, Sales Coach, Marketing Consultant, Marketing Coach, Management Consultant, Communication & Negotiation Consultant, Communication & Negotiation Coach, Executive Coach, Business Owner Coach, Entrepreneur Coach
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|