|
อบรมโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา www.VichaiSalesAcademy.com กูรูด้านการขายและการตลาด จากประสบการณ์การปฏิบัติจริงในการบริหารองค์กรชั้นนำ ระดับประเทศและระดับโลกมากว่ากว่า 30 ปี ผู้เขียนหนังสือ 50 จุดพลิกสู่ผู้นำยุค 4.0 , 50 เคล็ดลับ CEO ระดับโลกยุค AEC, การเจราจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย ฯลฯ
หลักการและเหตุผล ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 6.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 5.0 และ 6.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0,3.0,4.0 มาเป็นยุค 5.0 และ 6.0 จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้ หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปในยุคใหม่ของการตลาดที่กำลังเป็นพลวัตขับเคลื่อนที่สำคัญทั้งในและต่างประเทศ ทั้งกลุ่ม Global และ AEC ซึ่งจะเป็นภูมิภาคที่สำคัญในโลกรองจากจีนและอินเดียในทศวรรษหน้า
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร 1.เพื่อสร้าง Sales Mindset ที่ถูกต้องของทีมงานและหัวหน้างานที่เกี่ยข้องกับงานขายและการตลาดเพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงในยุคการตลาด 5.0 และ 6.0 ที่กำลังเกิดขึ้น 2.เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรม การตลาด และการขายในยุค 5.0 และ 6.0 3.เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมและอุปโภคบริโภคในยุค 5.0 และ 6.0 4.เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0 4.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 5.0 และ 6.0 ได้อย่างไร 5.เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มพันธมิตรด้านการขายและการตลาดรวมถึงกลุ่มลูกค้ายุค 5.0 และ 6.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรม สินค้าอุปโภคบริโภค และสินค้าบริการ
หัวข้อการสัมมนา 1. Society 1.0-5.0 & Industry 1.0-5.0 2. ความแตกต่างของ Digitization , Digitalization และ Digital Transformation 3. สิ่งที่น่ากลัวที่สุดในยุค 4.0 5.0 และ 6.0 4. Digital Disruption 5. Gap ของการเรียนรู้จากมหาวิทยาลัยกับการนำไปใช้ทำงานจริง 6. Mindset Skillset และ Toolset 7. Workshop : จงปลุกสามพลังที่หลับใหลอยู่ในตัวคุณขึ้นมา 8. Top 10 Skills in 2020 2022 2025 2030 9. High Income Skills 10. Marketing Evolution 1.0 - 6.0 11. The New CX : 5A’s Customer Path 12. The New Tech : Human-Inspired Bionics 13. 5 ลักษณะของลูกค้าในยุค 5.0 และ 6.0 14. Marketing 5.0 และ Neuron Selling 5.0 15. Workshop : The One Thing ที่นักขายต้องมีในยุค 5.0 และ 6.0 16. Advanced 8 Steps of Maslow’s Motivational Model. 17. Workshop : การสร้างกลยุทธ์ในการวางแผนการขายในยุค 5.0 และ6.0 เพื่อรุกไปข้างหน้าหรือตั้งรับในระยะสั้นและระยะยาว 18. Workshop : การขายความคิดและการขายแบบที่ปรึกษาในยุคการขายสินค้าที่ไม่ดีที่สุด ไม่ถูกที่สุด แต่มีลูกค้าเรียกหาสินค้าของคุณตลอดไป 19. การบริหารลูกค้าแบบไม่รู้หน้าแต่ต้องรู้ใจในยุค Digital 20. การขายด้วย CRM และ Social CRM 21. Workshop : การสร้างยาอี เพื่อไม่ให้ลูกค้าหลุดจากวงจรของสินค้าและบริการของธุรกิจของคุณ 22. Mindset, Skillset และ Toolset 23. บทบาทของ Mindset ต่อความสำเร็จทางธุรกิจ Fixed Mindset และGrowth Mindset 24. แบบทดสอบ Growth Mindset และ ความคิดเชิงบวก 25. วิธีการสร้าง Growth Mindset ให้กับทีมงาน 26. ขบวนการทำงานของจิตใจ - ห่วงโซ่ TFA , ห่วงโซ่ BFTA ลักษณะของการเป็นผู้นำทีมการขาย/การตลาดเชิงรุก 27. ความเป็นผู้นำของนักขายและปฏิสัมพันธ์เพื่อความเป็นผู้นำ 28. Thailand 5.0 Impact 29. Marketing 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 และ 6.0 30. Retail Marketing 4.0 31. Marketing 4.0 Segmentation 32. การบูรณาการทางการตลาด 4.0 33. Trends & Macro Change in 4.0 และ 5.0 34. Workshop : Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships 35. Digital Industry Solution 36. 6 Critical Capabilities : Orchestrate the Ecosystem, Product Life Cycle Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service 37. Workshop : Industrial Solution 4.0 และ 5.0 38. Customer Pyramid Management 39. Selling Process 40. ทฤษฎี 20 : 80 Synergized ทฤษฎี 90 : 10 41. B to B Pyramid of Customer’s Needs 42. การเพิ่มสถิติการขาย 43. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานด้านการขาย 44. Strategic Selling 5.0 และ 6.0 45. Conceptual Selling 46. Customer Relation Win - Win - Win 47. ขบวนการขายความคิด 48. มิติของภาวะผู้นำ 49. Leadership Cube 50. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ 51. 80% Syndrome ในยุคการขาย 5.0 และ 6.0 52. Consultative Selling 53. Workshop : บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา 54. Workshop : การขายแบบที่ปรึกษาให้กับลูกค้าต่างบุคลิก 55. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว 56. องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator, Business Consultant, Long-term Ally 57. การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่ 58. Digital Marketing และ Social Media Selling ในยุค 5.0 และ 6.0
|