หลักสูตร การตลาดสมัยใหม่สำหรับนักขาย

        ทักษะ ด้านการตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่นักขายมักหลงลืมไปมากที่สุด  ทั้งที่ทักษะด้านนี้เป็นสิ่งที่สำคัญเป็นอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขาย   การจัดการด้านการตลาดไม่ใช่เรื่องเฉพาะเจ้าที่ด้านการตลาดเท่านั้น  พนักงานขายที่ดีต้องมี Marketing Mind อยู่ในตัว สามารถสร้างช่องทางตลาด  การขายของตนเองได้    ต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายลูกค้า  การสร้างฐานลูกค้าใหม่  ตลอดจนถึงสามารถทำงานสัมพันธ์สอดคล้องกับแผนการตลาดของบริษัทได้เป็นอย่าง ดี  ตัวอย่างเหล่านี้ล้วนเป็นเรื่องทักษะทางการตลาดทั้งสิ้น

              Course Outline
                       -    ความสัมพันธ์ระหว่างการตลาดกับการขาย
                       -    บทบาทของการตลาดต่อพนักงานขาย
                       -    แนวคิดการตลาดสมัยใหม่ที่พนักงานขายควรรู้
                       -    ส่วนประสมการตลาดสมัยใหม่
                       -    Modern trade สำหรับพนักงานขาย
                       -    การสื่อสารทางการตลาด IMC สำหรับพนักงานขาย
                       -    พนักงานขายจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและตลาดเป้าหมายอย่างไร
                       -    การใช้ข้อมูลทางตลาดเพื่อประโยชน์ในงานขาย
                       -    การทำตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย

Update แนวทางการทำตลาดสมัยใหม่แก่นักขายมืออาชีพ

               Market Segment
                        ความต้องการของลูกค้า (Customer Needs)
                        การก่อตัวของตลาด (Market Emergence)
                        ขอบเขตของตลาด (Market Boundary