|
หลักสูตร Redesign Sales Planning Forecasting & Management in Tough Time
1. เกี่ยวกับงานนี้ : ในยุคที่เศรษฐกิจของประเทศไทยเริ่มเข้าสู่สภาวะชะงักงันทั้งบรรยากาศด้านการลงทุน และการไม่คืบหน้าของโครงการ Mega Project ต่างๆอันมีผลกระทบทำให้กำลังซื้อเริ่มหดหาย ทีมขายและการตลาดที่สามารถหาช่องทางหรือกลยุทธ์ในการสวนกระแสจะเป็นทางรอดสำคัญในการต่อลมหายใจของธุรกิจเพื่อรอการฟื้นของเศรษฐกิจที่จะกลับมาอย่างแน่นอนในอนาคต ในช่วงแห่งการรอคอยหนทางดีที่สุดคงเป็นการวางแผนการขายที่มีประสิทธิภาพควบคู่กับการดำเนินกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับการขายและการตลาดในยุคแห่งการถดถอยที่ดำเนินอยู่เฉพาสถานการณ์ในประเทศไทยซึ่งแตกต่างจากสถานการณ์ของประเทศอื่นๆ หรือแม้แต่ในประชาคมอาเชี่ยนด้วยกัน หลักสูตร Redesign Sales Planning Forecasting & Management In Tough Time จึงถูกออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ของผู้บริหารและผู้ประกอบการทางเศรษฐกิจของประเทศไทยในช่วงนี้โดยเฉพาะ
2. Key Learning Points :
1. ความสำคัญของการวางแผนการขายและการวิเคราะห์ก่อนการวางแผนที่เกี่ยวข้อง 2. ขบวนการวิเคราะห์การวางแผนการขายที่ถูกต้อง 3. ความสำคัญของ การทำ S & OP การพยากรณ์ อุปสงค์และอุปทาน 4. บทบาทของ Demand Manager Roles และ Key Performance ที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนการขาย 5. การสร้างความเป็นผู้นำและสัมพันธภาพกับลูกค้ารายใหญ่ ซึ่งเป็นอีกหัวใจของการพยากรณ์การขาย 6. ขบวนการทำ Sales Forecasting 7. วิเคราะห์เทคนิคของการทำ Sales Forecasting ในแง่ ความได้เปรียบและเสียเปรียบ 8. คำภีร์การวางแผนการขายเพื่อรับมือเศรษฐกิจถดถอย 3. Program Agenda
Session 1 ที่มาของการวางแผนการขาย การวิเคราะห์สถานการณ์ทางธุรกิจ และการแปลงการวิเคราะห์สถานการณ์เป็นกลยุทธ์ การให้ค่าความสำคัญต่อกลยุทธ์ที่ได้ภายใต้เงื่อนไขของแรงกดดันทั้ง 5
1. Sales Planning Process 2. TOWS , SWOT Analysis 3. Five Model Analysis and Blue Ocean 4. 4 C Analysis 5. How to Turn SWOT into Strategies 6. Prioritization of Strategies Session 2 การพัฒนากลยุทธ์ที่จะนำไปใช้ให้แข็งแกร่ง การดูการพยากรณ์ความต้องการของตลาด การวางแผนด้านการขายและปฏิบัติการให้สอดคล้องกับการบริหารซัพพลายเชน บทบาทแลหน้าของผู้บริหารความต้องการของอุปสงค์ 7. How to Develop Strong Strategies 8. Demand Estimation 9. S & OP Planning 10. Demand Manager Roles 11. Key Performances Measure Session 3 การวิเคราะห์ คู่ค้ารายใหญ่ ความสมดุลแห่งกลยุทธ์ และการวางแผนอุปทาน 12. Relationship Analysis with your Key Customers 13. Competitive Strategy 14. Balance of Competitive Strategies 15. Supply Planning Session 4 ขบวนการด้านการพยากรณ์และเทคนิคที่ใช้ การวิเคราะห์จุดอ่อนจุดแข็งของแต่ละเทคนิคการพยากรณ์การขายและคัมภีร์การวางแผนการขายและการตลาดในยุคเศรษฐกิจถดถอย 16. Sales Forecasting Process and Techniques 17. Sales Forecasting Workshops 18. Advantages and of Sales Forecasting Techniques 19. Sales Planning Bible in Recession and Tough Time
4. ประวัติ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา เป็นผู้คร่ำหวอดอยู่ในวงการขาย บริหารการขายและการตลาดมาเป็นเวลาหลายทศวรรษให้กับ สินค้าแบรนด์ระดับโลกมากมาย ทั้งสินค้าอุปโภคบริโภค และสินค้าอุตสาหกรรมขององค์กรชั้นนำหลายแห่ง อาทิ P&G, TOA, Foremost, Pepsi-Cola, Nestle, Gillette และ Osotspa, etc. นอกจากนี้ท่านยังเป็นเทรนเนอร์ที่เป็นที่ยอมรับของวงการฝึกอบรมในด้าน การพยากรณ์การขาย การบริหารการขาย Key Account Management CRM การส่งเสริมการขาย และกลยุทธ์ทางการตลาดอีกด้วย ท่านยังเป็นอาจารย์พิเศษให้กับมหาวิทยาลัยชั้นนำหลายแห่งในหลักสูตรปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ เช่น จุฬาลงกรณ์ มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์, มหาวิทยาลัย นเรศวร, มหาวิทยาลัยเทคโนโลยี่ ไทย-ญี่ปุ่น ฯลฯปัจจุบันท่านดำรงตำแหน่ง กรรมการผู้จัดการ Lucky Star International ( Thailand ) Co.,Ltd.
|