Sales Planning and Analysis for Professional Salesman

หลักการและเหตุผล

              หลักสูตรการวางแผนและวิเคราะห์การขายเป็นที่ตระหนักว่าจำเป็นอย่างยิ่งต่อการพัฒนาความเป็นมืออาชีพของทีมขายและการตลาดของทุกบริษัท หลักสูตรนี้มุ่งเน้นให้พนักงานขายและการตลาด มีทักษะในการวางแผนและวิเคราะห์การขายซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของพนักงานขายทั้งมือใหม่หัดขับและพวกนักขายทหารผ่านศึกลายคราม เพราะหากพนักงานมีทักษะในการวางแผนการขายและการตลาดที่ดี

แล้วจะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าพนักงานขายและการตลาด   และสามารถบริหารเขตการขายของตนในฐานะที่พนักงานขายยุคใหม่เปรียบได้กับผู้บริหารเขตการขายหรือผู้จัดการสัมพันธภาพของลูกค้าหรือผู้จัดการลูกค้านั้นเอง     การวางแผนและวิเคราะห์การขายและมีกลยุทธ์การขายที่เป็นเลิศจะนำมาซึ่งคมการแข่งขันเหนือคู่แข่งอันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามท่านได้

วัตถุประสงค์ : 

1.       เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายและการตลาดทั้งมือใหม่และผู้อาวุโสให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนและนักวางกลยุทธ์การขายและการตลาด

2.       เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายและตลาดด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์ยุคใหม่เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสิ้นหวังในหมู่นักขายทั้งหลาย

3.       เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายและการวางแผนการขายและการตลาดแบบครบวงจรตั้งแต่ขบวนการหารายขื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขายและการบริการหลังการขาย อย่างครบรูปแบบของหลักสูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21

หัวข้อการสัมมนา

1.       อวสานเซลส์แมนเกิดขึ้นได้อย่างไร

2.       วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย

3.       การทำการวิเคราะห์ตลาด แบบ SWOT Analysis สำหรับพนักงานขายและการตลาด

4.       ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast  ,  Sales Objective และ Sales Target

5.       การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์

6.       หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี

7.       อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย

8.       สูตรการวิเคราะห์การตลาดยุคใหม่ที่นักขายและการตลาดต้องใช้  กฎ  20:80

       ต่างจากกฏ 10 : 90 อย่างไร

9.       นักขายผู้รักษา/ทำลายสถิติ

10.    เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity

11.    ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย

12.    กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้า/ช่องทางจัดจำหน่าย

13.    สูตรการสร้าง  Sales Performance

14.    การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลเพียงพอแล้วหรือ ??

15.    การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ

16.    กระบวนการของการขาย ( Selling Process)

-          การค้นหาชื่อลูกค้า  ( Prospecting )

-          การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ ( Pre-Approach )

-          การขอนัดพบลูกค้า ( Approach )

-          การเสนอขายสินค้า / บริการ ( Sales Presentation )

-          การจัดการข้อโต้แย้ง ( Objections )

-          การปิดการขายให้ได้ ( Close Sales )

-          การให้บริการหลังการขาย ( Follow – up )

การสัมมนาหลักสูตรนี้ มุ่งเน้นผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นการมีส่วนร่วมและมีการทำ Workshop และบทบาทสมมติพร้อม VDO ประกอบการสัมมนา