หลักสูตร การบริหารช่องทางจัดจำหน่าย และความขัดแย้ง
ของช่องทางการจัดจำหน่าย Modern Trade และ Traditional Trade

หลักสูตร Distribution Channel Management  and Conflict of Distribution
Channels Modern Trade & Traditional Trade

   หัวข้อการสัมมนา

-          ความกดกันทางสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน

-          กลยุทธ์ทางการตลาดในการต่อสู้กับความกดดันทางเศรษฐกิจ

-          นิยามของการบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย

-          บทบาทของช่องทางจัดจำหน่าย

-          การบริหารส่วนผสมทางการตลาด

-          ปัจจัยในการเลือกช่องทางการตลาด

-          สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากช่องทางจัดจำหน่าย

-          ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าอุตสาหกรรม

-          ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าประเภทต่างๆ

-          บทบาทของผู้ค้าส่ง

-          บทบาทของผู้ค้าปลีก

-          ระบบแฟรนไชส์

-          พฤติกรรมของผู้ซื้อและกลยุทธ์ของสินค้าประเภทต่างๆ

-          การตลาดลูกค้า ( Customer Marketing )

-          The Value Delivery System

-          ทฤษฎี  Positioning ทั้ง 3 ในการนำตลาด

-          กลยุทธ์ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

-          ลูกค้า(ช่องทางจัดจำหน่าย)ต้องการอะไรจากเจ้าของผลิตภัณฑ์

-          ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างเจ้าของสินค้า  ช่องทางและลูกค้าคนต่อไป

-          การแบ่งประเภทตามลักษณะของช่องทาง

-          กฎ 80/20/30ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย

-          การทำงานของช่องทาง  ความร่วมมือ และความขัดแย้ง

   การทำงานกับช่องทางแบบ Partnership Philosophy

   ความขัดแย้งระหว่างช่องทางกับเจ้าของสินค้า

   ความขัดแย้งระหว่างช่องทาง Traditional Trade ด้วยกัน

   ความขัดแย้งระหว่างช่องทาง Modern Trade ด้วยกัน

   ความขัดแย้งระหว่างช่องทาง Modern Trade และ Traditional Trade

   การร่วมมือกับช่องทางแบบ VMS

-          ระบบการกำหนดเป้าการขายแบบ Modern Trade

-          ทฤษฎีสามเหลี่ยม 2 รูปกับการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย

-          หลักการ Break Even Cost Chart ในการพิจารณาตั้งทีมขายเองหรือใช้ตัวแทนจำหน่าย

-          จรรยาบรรณและกฏหมายที่เกี่ยวกับบริหารช่องทางจัดจำหน่าย

-          ขบวนการขายกับช่องทางจัดจำหน่ายแบบ “เชิงปรึกษา”

หลักสูตรการอบรมใช้เวลา  1 วัน ( 6 ชั่วโมง )

โดย การบรรยาย และ ทำ Workshop โดยเน้นให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางในการอบรม  โดยมี VDO ประกอบการสัมมนาโดย  ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ประสบการณ์การทำงาน 

- กรรมการผู้จัดการ Lucky Stare International ( Thailand ) Co.,Ltd.

 -รองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัด วิทยากรฝึกอบรมด้านช่องทางการตลาด

-ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท โฟร์โมสฟรีสแลนด์ จำกัด มหาชน ( Foremost Friesland )

-ผู้จัดการฝ่ายขายทั่วประเทศบริษัท ทีโอเอ จำกัด ( TOA )

-ผู้จัดการภาคบริษัท พีแอนด์จี ( พร๊อตเตอร์แอนด์แกมเบิล ) P & G ( Procter & Gamble )

-ผู้บริหารการขายอาวุโส บริษัท เนสเล่ ประเทศไทย จำกัด ( Nestle Thailand )

,  การขายและการตลาด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย, สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทยญี่ปุ่น, สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย

อาจารย์พิเศษ หลักสูตรการตลาดของโครงการ ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ  จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ ฯลฯ