|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ผู้ชม
|
|
|
วันนี้
|
67
|
|
เมื่อวาน
|
720
|
|
ทั้งหมด
|
826,833
|
|
|
|
|
ชมหน้าอื่นๆ
|
|
|
วันนี้
|
67
|
|
เมื่อวาน
|
481
|
|
ทั้งหมด
|
1,070,867
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
67. หลักสูตร กลยุทธ์การตั้งราคาด้านการขายและการตลาดเพื่อการแข่งขัน (Competitive Pricing Strategy)
|
|
|
โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา รองผู้อำนวยการ บริษัทโอสถสภา จำกัด
คำนำ ในยุคการแข่งขันที่ไร้พรมแดน สินค้าจะถูกส่งจากแหล่งที่มีต้นทุนถูกกว่าทั่วโลกเพื่อเข้ามาแข่งขันในประเทศไทย และสินค้าไทยก็จะประสบกับปัญหาการแข่งขันด้านราคากับสินค้าทั่วโลก ราคาจึงเป็นปัจจัยสำคัญอย่างยิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้าทั้งในแง่ผู้บริโภคและลูกค้าที่เป็นช่องทางจัดจำหน่าย ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าอุตสาหกรรม หรือแม้แต่สินค้าบริการ นักการตลาดที่รู้เท่าทันกลยุทธ์การตั้งราคาจึงย่อมได้เปรียบและจะสามารถเรียกราคาในจังหวะที่เหมาะสม แทนที่จะใช้สูตรของการตัดทอนราคาให้ถูกกว่าคู่แข่งเพียงอย่างเดียวซึ่งเป็นสิ่งที่คัมภีร์การตั้งราคาได้ห้ามไว้ หลักสูตรนี้จึงเท่ากับเป็นการติดอาวุธทางปัญญาให้บรรดานักขายและนักการตลาดได้เห็นความจริงที่ว่า “ การเอาชนะด้วยกลยุทธ์ด้านราคามิใช่การที่จะต้องลดราคาให้ถูกลงกว่าคู่แข่งขันของท่านเสมอไป ”
หัวข้อการสัมมนา - การทำความเข้าใจกับเรื่องของราคา Understand Pricing
- จิตวิทยาของผู้บริโภคและราคาConsumer Psychology and Pricing
- วิธีการกำหนดราคา Setting The Price
- การให้ส่วนลดของราคา Price Discount and Allowances
- การตั้งราคาในการส่งเสริมการขาย Promotional Pricing
- การเริ่มเกมส์การตัดราคา Initiating Price Cuts
- การเริ่มเกมส์การขึ้นราคา Initiating Price Increase
- Responding to competitors’ Price Changes
- การศึกษาวิธีการวางกลยุทธ์ระดับบริษัทอย่างประสบผลสำเร็จ
- ทำไมต้องมีการเปลี่ยนแปลง
- ขบวนการการวางกลยุทธ์ทางการตลาด
- การวางกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาดเป็นสำคัญ
- การวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์
- องค์ประกอบสำคัญในการดำเนินกลยุทธ์ที่มุ่งสู่ตลาดเป็นสำคัญ
- อุปสรรคที่เรากำลังเผชิญหลังปี 2013เป็นต้นไป
- ทักษะทางการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ
- ทฤษฏีการแข่งขัน ( Competitive Strategy )
- การวิเคราะห์คู่แข่งขัน ( Competitor Analysis )
- การกำหนดบทบาทในฐานะผู้นำ ผู้ท้าชิง ผู้ตาม และผู้นิชตลาด
- กลยุทธ์การตั้งรับทางการตลาด( Defense Strategy )
- กลยุทธ์การบุกทางการตลาด( Attack Strategy )
- กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ( Niche Strategy )
- การรักษาสมดุลทางการมุ่งสู่ลูกค้าและมุ่งสู่คู่แข่งขัน
- การเอาชนะด้วยข่าวสาร ( Winning with Information )
- การตลาดสัมพันธภาพกับลูกค้า ( CRM )
หมายเหตุ - การฝึกอบรมเน้นการทำ Workshop โดยใช้หลัก Participant Center
- มีภาพยนต์ประกอบตลอดการสัมมนา
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
www.VichaiSalesAcademy.com
|
|
|
|
อบรมการขาย, อบรมการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรอง, รับอบรมการขาย, รับอบรมการตลาด, รับอบรมการเจรจาต่อรอง, บริการอบรมการขาย, บริการอบรมการตลาด, บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, สอนอบรมการขาย, สอนอบรมการตลาด, สอนอบรมการเจรจาต่อรอง, โรงเรียนอบรมการขาย, โรงเรียนอบรมการตลาด, โรงเรียนอบรมการเจรจาต่อรอง, หลักสูตรอบรมการขาย, หลักสูตรอบรมการตลาด, หลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรอง, เปิดอบรมการขาย, เปิดอบรมการตลาด, เปิดอบรมการเจรจาต่อรอง, อบรมการขายสำหรับนักขาย, อบรมการตลาดสำหรับนักการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย, ให้บริการอบรมการขาย, ให้บริการอบรมการตลาด, ให้บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, ทีมอบรมการขาย, ทีมอบรมการตลาด, ทีมอบรมการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาการขาย, เป็นที่ปรึกษาการตลาด, เป็นที่ปรึกษาการบริหาร, เป็นที่ปรึกษาการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการขายและการตลาด, เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้บริหาร, เป็นที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจ, อาจารย์วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, Sales Consultant, Sales Coach, Marketing Consultant, Marketing Coach, Management Consultant, Communication & Negotiation Consultant, Communication & Negotiation Coach, Executive Coach, Business Owner Coach, Entrepreneur Coach
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|