Banner hotline


Social Media

บทความ ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

13 กลยุทธ์สำหรับพิฆาตเซลส์แมนของบริษัทซัพพลายเออร์

การเจรจากับลูกค้าแบบดั้งเดิม ( Traditional Trade ) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

นักขายจะรับมืออย่างไร? ไม่ให้เกิดการเจรจาแบบ “OH NO” โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เทคนิคการเจรจาให้ลูกค้า Say Yes! โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการปิดการขายให้ได้ยอดสวยๆ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ (ตอนที่ 3) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร (ตอนที่ 2) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สุดยอดเคล็ดลับ การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์สำหรับนักขายมือโปร : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่สามารถใช้กับลูกค้าในหลายรูปแบบ (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

18 เทคนิคการขายที่ใช้ได้ดีกับลูกค้าทุกสถานการณ์ : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย(ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (ตอนที่ 14-15) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดที่ 3) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด (ต่อ) : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการขายความคิด : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

สติปัญญาแห่งการรับฟัง : ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 4) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองแบบชนะสามฝ่าย (เคล็ดลับที่ 5) โดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
ผู้ชม
วันนี้ 493
เมื่อวาน 410
ทั้งหมด 776,971
ชมหน้าอื่นๆ
วันนี้ 518
เมื่อวาน 434
ทั้งหมด 1,013,734
73. หลักสูตร การขายความคิดและการขายแบบที่ปรึกษา การขายการแก้ปัญหา การขายและบริการแบบล้วงลึกถึงความต้องการ

( Conceptual & Conceptual Selling, Solution Selling and Insight Selling )

อบรมโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา  www.VichaiSalesAcademy.com
กูรูด้านการขายและเจรจาต่อรอง 
ผู้เขียนหนังสือเรื่อง “50 จุดพลิกผู้นำ 4.0”   
“การเจรจาต่อรองได้ผล 100 %แบบชนะสามฝ่าย” 
และ “50 เคล็ดลับบริหารธุรกิจ ฉบับ CEO ระดับโลก”

หลักการและเหตุผล 
         ประเทศไทยได้เข้าสู่ยุค Thailand 4.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 4.0 และ 5.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0 และ 3.0 จึงเป็นอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้ หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทศทั้งกลุ่ม Global และ AEC ด้วยกลยุทธ์ที่เท่าทันการขายของประเทศที่พัฒนาแล้วด้วยกลยุทธ์ Conceptual & Consultative Selling , Solution Selling และ Insight Selling

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร 
1.เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 4.0 และ 5.0 ได้อย่างไร 
2.เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ายุค 4.0 และ 5.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภคด้วยกลยุทธ์ Conceptual and Consultative Selling 
3. สร้างพัฒนาการสำหรับทีมขายด้วยกลยุทธ์ในยุคการขายแบบ 4.0 และ 5.0 ต่อยอดด้วยการขายแบบ Solution Selling 
4. วางแนวทางการก้าวสู่การขายที่พัฒนาไปสู่อนาคตด้วยการขายแบบ Insight Selling ซึ่งเป็นพัฒนาการที่ต่อยอดไปจาก Solution Selling เพื่อการแย่งชิง Customer Loyalty 

Topics :    
1. B to B Pyramid of Customer’s Needs 
2. การเพิ่มสถิติการขาย 
3. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานขาย 
4. สูตร APPROACH 
5. Workshop Conceptual & Consultative Selling 
6. Strategic Selling 4.0 
7. Workshop Strategic Selling 4.0 
8. Conceptual Selling 
9. Customer Relation Win – Win –Win 
10. 5 ขั้นตอนของขบวนการขายความคิด 
11. 4 คำถามก่อนเริ่มขายแนวความคิด 
12. มิติของภาวะผู้นำ 
13. Workshop มิติภาวะผู้นำ 
14. Leadership Cube 
15. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ 
16. 80% Syndrome ในยุคการขาย 5.0 
17. Workshop 80% Syndrome 
18. ทำไมพนักงานขายจึงพูดมากเกินไป 
19. Consultative Selling 
20. Workshop บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา 
21. Workshop การขายแบบที่ปรึกษาให้กับลูกค้าต่างบุคลิก 
22. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว
23. องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator, Busines Consultant, Longterm Ally 
24. การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่ 
25. Solution Selling พัฒนาการต่อจากการขายแบบที่ปรึกษาในการวิเคราะห์ Potential Gain VS Potential Pain 
26. ความแตกต่างของ Solution Selling กับการขายแบบเดิม 
27. ความเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นเมื่อพัฒนาสู่ความเป็น Solution Selling
28. Workshop Solution Selling 
29. Insight Selling ความสามารถพิเศษที่จะเกิดขึ้นกับพนักงานขายบางประเภท 
30. คุณลักษณะเฉพาะของ Insight Selling
31. Insight Selling in Practice 
32. Advantage of Insight Selling
33. Insight Selling พัฒนาการที่สร้าง Customer Loyalty กับลูกค้า 
34. Workshop การสร้างทีมงานที่เหมาะสมกับ Insight Selling

 
Back
www.VichaiSalesAcademy.com
โรงเรียน อบรมการขาย อบรมการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง อบรมการขายและการบริการ เราเป็นโรงเรียนนักขายแห่งแรกของประเทศไทย สอนหลักสูตรนักขายมีการอบรมการขาย อบรมการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง อบรมการขายและการบริการ โดยวิทยากรที่มีประสบการณ์ มากกว่า 30 ปีและเป็นที่ปรึกษาบริษัทชั้นนำของประเทศไทยมากมาย บริการฝึกอบรมวิชาการขาย อบรมนักขาย อบรมการขายและการบริการ ฝึกอบรมนักขาย อบรมการตลาด ฝึกอบรมนักการตลาด อบรมการเจรจาต่อรอง บริการจัดหาทีมขายและการตลาด หลักสูตรฝึกอบรมการขาย หลักสูตรนักขาย หลักสูตรฝึกอบรมการตลาด Workshop Training หลักสูตรฝึกอบรมการตลาด
อบรมการขายอบรมการตลาดอบรมการเจรจาต่อรอง, รับอบรมการขาย, รับอบรมการตลาด, รับอบรมการเจรจาต่อรอง, บริการอบรมการขาย, บริการอบรมการตลาด, บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, สอนอบรมการขาย, สอนอบรมการตลาด, สอนอบรมการเจรจาต่อรอง, โรงเรียนอบรมการขาย, โรงเรียนอบรมการตลาด, โรงเรียนอบรมการเจรจาต่อรองหลักสูตรอบรมการขายหลักสูตรอบรมการตลาดหลักสูตรอบรมการเจรจาต่อรอง, เปิดอบรมการขาย, เปิดอบรมการตลาด, เปิดอบรมการเจรจาต่อรองอบรมการขายสำหรับนักขาย, อบรมการตลาดสำหรับนักการตลาด, อบรมการเจรจาต่อรองสำหรับนักขาย, ให้บริการอบรมการขาย, ให้บริการอบรมการตลาด, ให้บริการอบรมการเจรจาต่อรอง, ทีมอบรมการขาย, ทีมอบรมการตลาด, ทีมอบรมการเจรจาต่อรอง,  เป็นที่ปรึกษาการขาย, เป็นที่ปรึกษาการตลาด, เป็นที่ปรึกษาการบริหาร, เป็นที่ปรึกษาการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง, เป็นที่ปรึกษาให้กับทีมการขายและการตลาด, เป็นที่ปรึกษาให้กับผู้บริหาร, เป็นที่ปรึกษาให้กับเจ้าของธุรกิจ, อาจารย์วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา, ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนาSales Consultant, Sales Coach, Marketing Consultant, Marketing Coach, Management Consultant, Communication & Negotiation Consultant, Communication & Negotiation Coach, Executive Coach, Business Owner Coach, Entrepreneur Coach
เว็บสำเร็จรูป
×