หลักสูตร การขายโครงการ,ธุรกิจกับธุรกิจแบบเน้นการแก้ปัญหาในยุค 4.0 ( Project, BtoB Solution Selling 4.0 )

อบรมโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา  www.VichaiSalesAcademy.com

หลักการและเหตุผล

ประเทศเริ่มเข้าสู่ยุค Thailand 4.0 ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์และแนวทางในการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ และสังคมที่เน้นความเป็น Digitalization อันมีผลต่อการปรับตัวทั้งในแง่รูปแบบของอุตสาหกรรมซึ่งหมายถึงกลุ่มผู้ซื้อที่ทำงานในรูปแบบที่เป็น Digitalization มากขึ้นซึ่งส่งผลให้เกิดการตอบรับการทำกลยุทธ์ทางการตลาดในยุค 4.0 อันต่อเนื่องการตลาดยุค 1.0, 2.0 และ 3.0 จึงเป็นอย่างยิ่งที่นักขายในยุคใหม่ต้องสามารถเท่าทันพลวัตดังกล่าวของการเปลี่ยนแปลงนี้ หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวให้ทันกับลูกค้าที่เปลี่ยนไปทั้งในและต่างประเทศทั้งกลุ่ม Global และ AEC

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

1.เพื่อให้เข้าใจการเปลี่ยนแปลงทางพลวัตของการอุตสาหกรรม การขายโครงการหรือการขายแบบ BtoB การตลาด และการขายในยุค 4.0

2.เพื่อให้ทราบบทบาทที่เปลี่ยนไปของลูกค้าทั้งกลุ่มอุตสาหกรรมในยุค 4.0

3.เพื่อให้นักขายสามารถปรับตัวเพื่อสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าซึ่งอยู่ใน Phase ของการตลาดและการขายที่สูงกว่าเช่นผู้ขายในยุค 3.0 จะสามารถขายให้ลูกค้าในยุค 4.0 ได้อย่างไร

4.เพื่อทำให้พนักงานขายของท่านเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้ายุค 4.0 ทั้งในธุรกิจสินค้าอุตสาหกรรมหรือ BtoB

หัวข้อการสัมมนา

1. Thailand 4.0 Impact
2. Marketing 1.0-2.0-3.0  และ 4.0
3. BtoB Marketing 4.0
4. Marketing 4.0 Segmentation
5. การบูรณาการทางการตลาด 4.0
6. Trends & Macro Change in 4.0
7. Rethinking Purpose, Rethinking Innovation, Rethinking Brands, Rethinking Experience, Rethinking Relationships
8. Digital Industry 4.0 Solution
9. 6 Critical Capabilities :  Orchstrate the Ecosystem, Product Life Cycle Management, Analytics, Industrial Automation, Embedded Software, As a Service
10. Workshop – Industrial Solution 4.0
11. Customer Pyramid Management
12. Selling Process
13. 20 : 80  Synergized  90 : 10
14. B to B Pyramid of Customer’s Needs
15. การเพิ่มสถิติการขาย
16. การใช้ความคิดสร้างในการทำงานขาย
17. Strategic Selling 4.0
18. Conceptual Selling 
19. Customer Relation Win – Win –Win
20. ขบวนการขายความคิด 
21. มิติของภาวะผู้นำ
22. Leadership Cube
23. องค์ประกอบที่น่าเชื่อถือ
24. 80% Syndrome ในยุคการขาย 4.0
25. Consultative Selling 
26. Workshop บทบาทของการขายแบบเดิมกับการขายแบบที่ปรึกษา
27. Workshop การขายแบบที่ปรึกษาให้กับลูกค้าต่างบุคลิก
28. การเจรจาต่อรองแบบตัวต่อตัว
29. องค์ประกอบของการขายเชิงปรึกษาที่สำคัญ : Strategic Orchestrator, Busines Consultant, Longterm Ally

1. การทำ Business Review สำหรับลูกค้ารายใหญ่