|
หลักสูตร Mondern Marketing&Distribution Channel Management
การตลาดยุคใหม่และการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
หัวข้อการสัมมนา
- ความกดดันทางสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน
- กลยุทธ์ทางการตลาดในการต่อสู้กับความกดดันทางเศรษฐกิจ
- นิยามของการบริหารช่องทางการจัดจำหน่าย
- บทบาทของช่องทางจัดจำหน่าย
- การบริหารส่วนผสมทางการตลาด
- ปัจจัยในการเลือกช่องทางการตลาด
- สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากช่องทางจัดจำหน่าย
- ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าอุตสาหกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภค
- ช่องทางจัดจำหน่ายของสินค้าประเภทต่างๆ
- บทบาทของผู้ค้าส่ง
- บทบาทของผู้ค้าปลีก
- ระบบแฟรนไชส์
- พฤติกรรมของผู้ซื้อและกลยุทธ์ของสินค้าประเภทต่างๆ
- การตลาดลูกค้า ( Customer Marketing )
- The Value Delivery System
- ทฤษฎี Positioning ทั้ง 3 ในการนำตลาด
- กลยุทธ์ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
- ลูกค้า(ช่องทางจัดจำหน่าย)ต้องการอะไรจากเจ้าของผลิตภัณฑ์
- ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างเจ้าของสินค้า ช่องทางและลูกค้าคนต่อไป
- การแบ่งประเภทตามลักษณะของช่องทาง
- กฎ 80/20/30ในการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
- การทำงานกับช่องทางแบบ Partnership Philosophy
- ความขัดแย้งระหว่างช่องทางกับเจ้าของสินค้า
- การร่วมมือกับช่องทางแบบ VMS
- ระบบการกำหนดเป้าการแบบ Modern Trade
- ทฤษฎีสามเหลี่ยม 2 รูปกับการบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
- หลักการ Break Even Cost Chart ในการพิจารณาตั้งทีมขายเองหรือใช้ตัวแทนจำหน่าย
- จรรยาบรรณและกฏหมายที่เกี่ยวกับบริหารช่องทางจัดจำหน่าย
- ขบวนการขายกับช่องทางจัดจำหน่ายแบบ “เชิงปรึกษา”
หลักสูตรการอบรมใช้เวลา 1 วัน ( 6 ชั่วโมง )
โดย การบรรยาย และ ทำ Workshop โดยเน้นให้ผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลางในการอบรม โดยมีการทำ Workshop และ VDO ประกอบการสัมมนาโดย ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา รองผู้อำนวยการการขายบริษัท โอสถสภา จำกัด วิทยากรฝึกอบรมด้านช่องทางการตลาด, การขายและการตลาด สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย, สถาบันส่งเสริมเทคโนโลยี่ไทยญี่ปุ่น, สมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย
อาจารย์พิเศษ หลักสูตรการตลาดของโครงการ ปริญญาเอกและโททางการบริหารธุรกิจ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, มหาวิทยาลัยมหิดล, มหาวิทยาลัย เกษตรศาสตร์ ฯลฯ
|